【版權所有，嚴禁轉載】周末把我太太和孩子們送上了回美國的UA888航班，我自己一回到麗都公寓就立刻通知物業管理部門我要在九月底退租 —— 我一個人不需要住那麽大的房子，也想趁機搬到離將於十月一日起租的新的北京辦公室近一些的中關村一帶。然後我帶上電腦和工作筆記本，來到了凱賓斯基酒店後麵的德國普拉那（Paulaner）啤酒坊。午餐時間已過，客人不多，我和奧地利籍的釀酒師漢斯簡單打過招呼，要了一杯普拉那特色鮮釀黑啤Dunkel，而後找了個後麵對著花園的窗邊的位置坐下。

2021年5月15日：博主的長篇職場文學作品《羽扇金戈》（海歸記），已更名為《華裔副總裁：空降》由美國南方出版社出版，Ingram Group發行，在全球最大連鎖書店巴恩斯諾伯和亞馬遜上架銷售，並由美國國會圖書館收藏。由於版權要求，此博客中保留部分章節供朋友們參考，全書請訪問亞馬遜和Barnes&Noble網站：

Amazon: https://www.amazon.com/s?k=%E5%8D%8E%E8%A3%94%E5%89%AF%E6%80%BB%E8%A3%81&ref=nb_sb_noss

Barnes&Noble: https://m.barnesandnoble.com/w/21326-35028-21103-24635-35009-sui-li/1139458378?ean=9781683723462

漢斯看我的酒杯已經空了就問我要不要再來一杯，他用帶著濃重德語口音的英語告訴我現在開始是周末的“歡樂時光”，鮮釀啤酒買第一杯後第二杯半價，而後的每一杯都是前一杯價格的一半。他並特地建議我試一試一款他專門為了九月中旬開始的慕尼黑啤酒節（Oktoberfest）采用的全新配方剛釀得的weissbier。我欣然接受。

漢斯的麥啤看著鮮亮喝著醇厚，帶著濃鬱的麥芽香味，讓我想起了我家西雅圖市郊的小鎮裏的鮮釀啤酒麥克傑克（Mac & Jack)，可讓我更感興趣的還有他那獨特的打折方式。我們電子儀器屬於所謂“資產設備”，這個行業的銷售人員的激勵方式都是以按目標銷售額和目標傭金之間的比例關係計算傭金的，即當銷售人員完成銷售目標後，他也剛好拿到100%的目標傭金，贏飛和德和仁都是如此。現在這個季度已經來不及了，但如果下個季度我要在不否定方達克公布給大家的有保障的銷售傭金的同時，還要用收入杠杆激勵銷售們多拿訂單，是不是也可以借鑒漢斯的非線性促銷方法呢？我一邊品著啤酒，一邊在筆記本上畫了一個如下的圖：

這個獎勵方案首先是維持了方達克當眾宣布的有保障的銷售傭金製度，同時給一些有願望有可能做到更高銷售額的銷售們以獎勵的機會，使得他們願意突破原本會停在的線段A而盡力去衝過線段B從而達到線段C並獲得更高的傭金。而一旦當任何一個銷售可以達成計劃銷售目標到達線段C後，我再付給他額外的銷售傭金也就名正言順。盡管並非每個銷售都會達到線段C，甚至並非每個銷售都會盡力衝進線段B，但任何衝破線段A的銷售額對於我來說都是“邊際收益 (marginal benefit)”，而實現這些邊際收益的邊際成本 (marginal cost) 在承諾了保障銷售傭金的前提下為零。在懂得經濟學的人士第一眼看來這似乎是有悖於經濟學中關於邊際效應的定義，但真正的矛盾產生於違背經濟學規律的“保障”政策，而當時我們討論這個政策時，方達克，John，和我自己的經濟學動因就更值得玩味……

我端起酒杯把麥啤一飲而盡。

（待續）