如何整合資源，達到自己利益最大化

 

如何整合資源，達到自己利益最大化

 

 

這個標題，顯然是談論如何做生意。當然，如果你覺得生活也是如此，幸福與快樂也是一種利益，那你可以自己去慢慢體味。

 

中國有句俗話：人為財死，鳥為食亡。這裏的“財”，可以是物質利益，也可以是精神利益；前者就是金錢財富、有形資產，後者就是所謂的名譽與地位、幸福與快樂等等。不過，一個人要想獲得這些“利益”，必須利用社會、身邊的很多資源（包括自然資源與社會資源等），因為資源與利益有著不可分割的關聯。然而，如果這些資源利用得不好，自己的利益必定受到影響，也就是說，難以達到自己利益的最大化，甚至無法獲利。

 

談到資源利用，重點就是資源整合，不是拿來就用、買來就用。資源整合是係統論的思維方式。它是要通過組織和協調，把企業內部彼此相關但卻彼此分離的職能，把企業外部既參與共同的使命又擁有獨立經濟利益的合作夥伴整合成一個為客戶服務的係統，取得1 + 1 > 2的效果。

 

再進一步講，就是指企業對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機融合，使其具有較強的柔性、條理性、係統性和價值性，並創造出新的資源的一個複雜的動態過程。整合就是要優化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優。資源整合具有跨區域運作、優勢互補與降低成本等優點，成為當代人們社會生活與商業模式中的最亮點。

 

李嘉誠2013年5月19日的無錫演講，談了很多具體內容（以下為節選）：

 

1，資源互換可以產生強大的魔力。假如你和你的競爭對手聯合起來，成立一家公司，你負責技術，他負責管理。那麽你省下的時間來研究管理，他省下的時間來研究技術。你們一合作管理和技術都有了，再找一個營銷比較擅長的老板來合作，那麽技術、管理、營銷全部都有了。

 

歐盟由27個國家組成，隻要是歐盟成員國的公民，無需簽證，在歐洲境內海陸空暢行無阻，27個國家統一了貨幣叫歐元，統一了金融銀行係統叫歐洲央行，國家和國家都可以合作。

 

同理，在生意上，你隻是一個單店老板而已，你有什麽資格和理由到處擺架子和別人合作不了？你為什麽天天想的是如何整垮別人？而一談到和別人合作，大多數老板的思維卻是：和他合作我有什麽好處？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那麽你就永遠都做不大，因為沒有人願意和小心眼的人來往。而真正正確的思維方式是：和他合作我能帶給他什麽好處？

 

2，用連鎖模式整合經銷商。真正的品牌在於你的實際規模，合作的老板千萬不要糾結於要不要用你的店名來做品牌，因為名字本身並不重要，就像叫張富貴的人不一定就富貴，說不定是個要飯的；當你有了100家店的時候，不管叫什麽，那也是全國知名連鎖品牌。等你發展到30家店的時候，你可以和經銷商談分紅了，經銷商供到你店裏的產品他的利潤是30%，你要他再分給你30%利潤，經銷商不會不同意的（他自己還有70%的利潤）。因為這個時候你就是他大爺。

 

今天這個時代，單幹的努力一點用都沒有，隻有合作才有用！但有幾個老板想過找別人合作？在某些老板卑鄙的思維裏，他永遠想的是通過價格戰來整垮周邊的同行，很多講師和教育機構專門教這些老板如何打價格戰來讓他們自相殘殺。

 

李嘉誠的思維的確是先進的、積極的、超前的。很多時候，為了達成自己利益的最大化，必須放下架子，看在“利益”的份上，與對手合作。從表麵上看，自己受了極大的委屈，或者說是“屈辱”，而實際上，這才是真正聰明、真正明智的做法。從生意上講，自我清高，看不起他人，你失去的是自己獲利的機會；自我謙卑，隻看對方的優點，你獲得的不僅僅是利益，還有人脈！

 

有人會這樣想：這點小利益，不要也就罷了，要了還貶低了我的人格。其實，做生意也好，與朋友交往也好，都是考驗我們做人的基本品質，而不是賺錢的技巧。

 

外公是清末秀才，他講過這樣一個故事：

 

一位書生，心地善良。有一次，他在路上看見一隻螞蟻，並沒有踩踏直行，而是繞道而走。幾年後，這位書生進京趕考，考卷上有個字漏掉一點，自己並不知曉。當考官批閱考卷的時候，就發現一隻螞蟻趴在那個漏掉的位置，怎麽都弄不走。考官隻好將螞蟻弄死，但結果就留下了那一點！