95後個體戶律師：最低月入500，差點貸款上班

成為獨立律師那天，陳東將微信名改成“姓名+律師”，頭像換成正式的形象照，在朋友圈更新兩條工作內容，並計劃每周更新一條公眾號推文，重拾閑置已久的抖音賬號開直播，“做一個合格的法律人”。

提到這裏，他苦笑自嘲：“果然每個人都會變成自己最討厭的樣子。”

陳東今年25歲。小時候看影視劇，覺得做律師可以每天出入高端場所，認識各行業的大佬，或在法庭上霸氣發言，維護正義，既掙了錢又能獲得社會尊重。於是他一心往這條路上走，大學修了法學專業，參加法考，到律所實習，給帶教老師“做保姆”——買菜、做飯、接孩子放學，實習月薪隻有2500元，他都熬了過來。



（圖/《精英律師》）

沒人告訴他，真正成為律師之後，他得自己交社保，給律所交座位費，自己找案子和當事人，經常要倒貼錢上班。

貼錢上班，發生在很多律師身上。在社交平台上，少則兩個月、多則半年都沒開單的律師不在少數。近日，深圳律協和深圳農商銀行推出律師專屬貸款：具有3年（含）以上信用記錄、且具有律師執業資格證書的深圳律師，可申請個人綜合貸款額度最高為200萬元，30萬元以下可自助用信；年化執行利率最低至3.2%（具體利率以審批結果為準）。

深圳律師黃莉莉看到了這條消息，但是她跟身邊很多獨立律師聊過，大家都說剛開始做獨立律師，零創收很正常。她的朋友也在今年1月份獨立，至今沒做過一個案子，去年的存款已經花完，每月社保都交不起。黃莉莉覺得，自己還能堅持一段時間。

“驗證碼都比這高”

精英，是很多人對律師行業的第一印象。

如果概括來看，黃莉莉的工作日常符合很多人對這一職業的想象：穿著正裝，手拿咖啡，走進CBD的高級寫字樓，坐在視野開闊的辦公室裏；等訪客來了，聽他們的訴求，讓助理整理材料；到時間就去法院開庭，一頓輸出；判決書到手，一項工作就完成了。偶爾，飛往全國各地，與當事人麵對麵交流，或出席大佬雲集的商會、高爾夫球場，維護關係，穩定的收入隨之而來。



（圖/《未生》）

然而，這些隻是表象，實際工作沒有想象中那麽輕鬆。作為授薪律師，老板分配的案件她必須完成，而完成的案件提成又被律所分走大半，實際到手的並不多，黃莉莉需要在律所分配的案件中爭取更多的提成。合理處理這些案件尤為重要，時間緊急的優先做，分成低又相對不急的可以排在後麵。

律師是一份需要高度細心的工作，麵對訴求欲望強烈的當事人，要小心控製情緒和注意措辭，生怕說錯一句話會引起對方的不適，甚至是憤怒。與其同時，加班是他們的日常。每一份文件都要再三核對，一個字都不能錯，涉及到數字，她習慣用手指逐個數，並反複多次核對，多個零和少一個零差別很大。有的案件材料很多，時有幾百頁的資料需要她兩天內看完，並找出破綻，再跟對家談調解。那兩天她幾乎沒睡，調解結束後，下一個案子又排上行程，立刻要處理……循環往複，幾乎沒有周末、沒有休息，整日埋在一遝遝文件海裏的日子她過了兩年。



（圖/《底線》）

在律所工作，雖然有穩定的薪水，不必為案源擔憂，但黃莉莉感到自己的發展空間受限。底薪6000元，每月至少獨立做12個案子才能保證月入10000元，她越來越感到付出和收入不成正比，付出與收入而且工作中的委屈也不少。

她曾經遇到過一位討薪的當事人，案件勝訴後，對方卻因沒收到錢，對他們的工作表示不滿，跑到辦公室當麵質疑道：“請你們我得到了什麽？我要的是錢。”黃莉莉試圖提供執行意見，對方拒不接受，她隻能無奈地回答：“請我們，您獲得了一份勝訴判決書。”對方沉默，沒有多說一句話就離開了。

律師的工作是幫助當事人通過法律途徑達成訴求，至於執行問題，並非律師所能控製，但當事人的不理解常常讓她感到無奈，“類似的情況太多了”。

在小律所工作，未來似乎一眼就能看到頭。黃莉莉才27歲，她渴望更多的挑戰和機遇，於是在去年11月辭去了律所的工作，轉而成為一名獨立律師，開始了新的職業旅程。



（圖/《三悅有了新工作》）

獨立律師意味著要完全自負盈虧，要自己找案源，交稅和社保。而且獨立之後，不等於跟律所完全脫離關係。有些律所租了一層辦公室，自家團隊用不完，多餘的空間就會對外分租，給獨立律師提供牌子和場地。對應地，獨立律師就要分擔成本，一般來說座位費是每個月幾百到上千元不等，一間辦公室則要幾千元。掛靠在這些律所後，如果獨立律師接到了案子，還要給律所分成。

李玉在廣州做執業律師4年，她在番禺一家律所租了個工位，每月500元，有客戶上門就帶他們到會議室。“咱們沒什麽業務，有工位就不錯了。租一間辦公室的話，要幾千元，怎麽付得起？”

每個月，李玉都要為社保和房貸發愁。前幾年，她每年大概能接到40個案子，今年截至目前，她隻接到20多個案子。“執業4年還要家裏倒貼”，李玉常常覺得自己“好丟人”。



（圖/《那些回不去的年少時光》）

她算了一筆賬，算上交稅和分成，她交給律所的成本大概占收入的20—30%。前幾年，她一年收入十幾萬元，扣除要交的成本，實際到手才幾萬元，平攤下來每月大概收入幾千元，這是從業4年的水平。

黃莉莉執業時長不如李玉，目前獨立出來一年，累積收入不到26000元。上個月，她的收入僅500元。她和一家律所合作的案子，完成後可得提成1200元，但社保要交1000多元，賺的錢還不夠扣社保，從賬上餘額湊合加上墊付的差旅費報銷到賬，她銀行卡裏體現的當月薪資才能達到500元。

“驗證碼都比這（數字）高”，黃莉莉覺得很荒唐。



（圖/《過春天》）

從業人數激增，案源減少，是很多人的感受。以廣州為例，今年廣州律師總數27540人，相比2021年增長了7341人，增長率高達36.3%。對應地，業務量卻在持續下降。公開數據顯示，2021年廣州律師創收為96億元，到2023年增長到100億元，以此測算，廣州律師這三年的人均創收水平從48萬元降至40萬元。

“我們很多都是被平均的，挺多律師一年都掙不了10萬塊錢。”李玉歎道。

“隻要給錢就行”

獨立律師全靠自己找業務，拉不來業務等於失業。

黃莉莉有個朋友在浙江二線城市做律師，每月接兩個法律援助案件就能覆蓋執業成本，自己生活節約點活下去不難。但在更多的地方，多位受訪者表示，法律援助律師飽和，而且案件大都被大律所壟斷。

一名河北的律師表示，當地法律援助的價格“低到離譜”，民事和刑事的法律援助案件都被壓到1000元左右一個。他聽北京的同行說，死刑複核法律援助的案件能收到10000元一個，但對應的要求也更高，至少5年刑事案件辦案經驗才能接到這類案子，年輕律師基本沒有機會。



（圖/《平凡之路》）

多位受訪者留意到，近兩年，市場上多了很多法律谘詢公司跟正規律所低價競爭，前者有資本在網上投流，以低於律協指導價接待當事人，獨立小律師根本無法與之競爭。“他們案件多，當然可以低價接，而我們作為獨立律師一年到頭才成幾個案。”黃莉莉舉例，發律師函一般要千元以上，現在有時會被壓價到500元。

為了獲得盈利，他們隻能將業務細分。通常來說，聘請律師5000元以上；若當事人把前期材料和流程都完成了，隻需要聘請律師開庭，這種情況下，可能隻收取3000元；有人隻要調一個材料，可能便宜到1000元一次。李玉解釋，具體看案件情況，如果客戶自身經濟很困難的話，還可能再給予優惠。

案源不會從天而降，宣傳自己似乎是小律師們唯一的出路了。隻有那樣，他們才可能被看見。多位受訪者都說，現在很多律師選擇在社交媒體上找業務。他們會在網上發案例，建群，等人來問；也會主動出擊，刷到求助帖子，就會立刻私聊對方。沒有單子的日子裏，李玉每天都盯著手機，幾個平台來回切換。“要經常聊，不聊的話人家也看不到你，也不會有大數據的推送。”



（圖/《不求上進的玉子》）

陳東選擇了直播。他先是圍觀了半個月同行們的直播，學習技巧，還買了手機支架做準備。第一天他計劃先試水播一小時，對著屏幕裏的自己，他隻覺得尷尬，瞥見左上角的觀看人數始終為0，整個人越加緊繃，表情都無法放鬆，不知道該說什麽。安靜了十分鍾，終於有人進來，他還沒來得及反應，對方立刻就退出了。見狀，他也堅持不下去，果斷退出了，“直播會讓e人變i人”。

為了抖音上的執業認證，陳東還錄了普法視頻。搞了一個月，直播認證和執業認證都通過了，打開相冊，全是自己錄的廢片。

對比線上，線下跑單更加渺茫，獨立律師必須要去社交，參加商會，努力推銷自己。在那些活動上，其他人都搶著遞名片、加微信，李玉擠都擠不進去。一旦有人打開二維碼，周邊迅速圍滿一圈人，還有不少手機從外圍遞進去，伸長手掃碼。加完一個人，隔壁一有騷動，不管是誰，跑去加了再說。

李玉去過兩次就放棄了。除了不喜歡那種場合，更重要的是，她發現在活動上加的人幾乎都不會有聯係，“沒什麽用。”



（圖/《無法成為野獸的我們》）

李玉還有一種感覺：律師這個行業裏有很嚴重的三六九等。很多大資源都掌握在少數人手裏，尤其是混大圈子的大律師，他們天然擁有優勢，企業老總們總會優先找到他們。沒有大律師和大律所做靠山的小律師，隻能“看天吃飯”。

對律師來說，老客戶推薦或熟人介紹是最穩妥的，但李玉也試過被跑單。

有次，一位熟人因欠銀行錢被起訴，在開庭前找到她，希望李玉幫忙調解。時間緊，又是熟人，她便想著趕緊辦完委托手續，把案子先做完再收費。沒想到調解結束後，對方一直拖延付款。後來李玉才知道，此前對方已經找過很多律師，對比了多方價格，覺得她便宜才來找她。後麵李玉每次追問律師費的時候，對方都說過幾天給，但都沒有下文。李玉也明白了，對方是打算賴到底，隻能認倒黴白幹一場，“我不可能說為了兩三千塊錢去和他打官司，我還得倒貼”。

類似情況發生過很多次，案源越來越少，李玉的標準也在一直下降，“隻要給錢就行了”。

“這本證困住了我”

直播中止了三個月，陳東又重新站在了手機鏡頭前麵，當天上午和下午各播了一場，每場兩小時，連麥20次，漲粉20人，達成交易0人，收益6元，他覺得很滿意了。

遇到認識的同行進直播間，陳東還是會覺得很尷尬。有一次，他看到媽媽也進了直播間，他尷尬到想立刻退出。

陳東又堅持做了半年，硬著頭皮上播，最近一場還漲粉50人。坐在咖啡店裏，他看著支架上的手機，開始直播的按鈕卻怎麽都按不下去。他想起，連麥的數量上來了，但質量一般，很多觀眾提的問題甚至不是法律問題，也沒有控製時間，總是一個問題反複提問。還有很多人明顯是到處詢問的，不知道經過幾手，轉化很不理想。



（圖/《平凡之路》）

直播半年，每月收益隻夠買一杯咖啡，投入和回報完全不成正比，很多前來谘詢的人都抱著白嫖的心態，沒有任何付費意識，這讓陳東感到厭惡。他不想繼續了。

日常生活裏，陳東連打車都不忘跟人介紹自己是律師，殷勤給名片，積極拓展客源，還會主動參加講座和聚會，見到人就介紹自己的律師身份，“恨不得讓路過的螞蟻都知道我是當律師的。”他也厚著臉皮主動上門拜訪企業，跟老板尬聊，但依舊很少有單。

獨立的代價就是一直要宣傳和社交，陳東覺得太消耗了。後來，他考慮加盟一家律所。接觸了幾家之後，他發現中小律所還是要靠自己找案源，感覺跟獨立沒什麽區別，還多了成本支出。至於大律所，據他了解，有的要抽成18%，免第一年座位費；有的要抽成10%，每年座位費12000元。不在本地的話，有的地區大所抽成30%，還要另外交打印費、快遞費、座位費和稅費。即使加入團隊也需要宣傳自己，而且案源問題不是光靠換律所就能解決，換律所好像沒有什麽幫助，隻是徒增成本。



（圖/《我在他鄉挺好的》）

陳東開始迷茫。壓力大時，他整夜整夜地睡不著覺。每天淩晨三點半，他會準時醒來，再也睡不著，一直到天亮，馬上又出門工作。每天的有效睡眠大概隻有3小時，他感覺心跳的感覺前所未有地清晰，頭總是昏昏沉沉，經常覺得沒力氣說話，隻能依賴咖啡打起精神，心率有時快得會讓他想到猝死。這樣的狀態持續了半年。

獨立大半年後，陳東覺得身心都撐不下去了。宣告失敗的這天，他反而睡了個好覺，睡足9小時自然醒來後感到久違的放鬆。

也想過徹底轉行。陳東甚至覺得，自己從業以來既沒有獲得與年齡、經驗匹配的收入，又沒有感受到真正的快樂。最近他經常刷到一些旅遊相關的視頻，幻想著去流浪，走到哪算哪，錢花完了再說。隨即又會想到，流浪隻是暫時，始終要麵對的是：到底要不要轉行？打開社交網站搜索欄，他以前查的是“獨立還是授薪”，現在搜索的是“不做律師能做什麽”。

陳東曾經跟媽媽抱怨不想做律師了，媽媽反問：不做律師還能做什麽？他多次打開招聘網站，胡亂翻了幾頁，發現沒有他能做的工作，又默默關掉網站。陳東說，他剛收到了下個月的法院傳票，還有4個庭要開，無法脫身，也不知道什麽時候是個頭，“這本律師證困住了我”。



（圖/《裝腔啟示錄》）

李玉接受了現狀，“做了這麽多年也知道自己什麽水平，強求不了”。多位受訪者都表示，深圳推出的律師專屬貸款解決不了燃眉之急，如果利率低可以考慮，但現在看來跟其他貸款產品並無差別，隻是換了個名頭。比起貸款，他們更需要的是穩定的案源，能在這一行裏活下來。

“做律師對我來說已經是最好的選擇了，別的也做不了。”李玉說，法考很難，很多人要考幾次才能通過，她也考了幾年。所以，能堅持拿到證的人，入了行就不想輕易離開。對於像她一樣的法學生，能轉行的機會更少。這個月接不到案子，下個月繼續努力，“假如一年我都沒有接到案子，我肯定也轉行了，我就不做了”。不到那一步，他們還是想再試試。