最被低估的這對晉江夫妻檔,每年悄悄賺60個億

記者丨王碩果 江昱玢 編輯丨江昱玢

排隊13年，一家晉江公司主動中止IPO。

5月中旬，中喬體育撤回上交所申請文件，官方稱，“基於經營決策和戰略規劃調整的考慮”。

針對公司運營情況和下一步IPO計劃等問題，《21CBR》記者谘詢中喬體育，截至發稿，未得到回複。

這家福建鞋服公司，由實控人丁國雄和丁也治夫婦領銜，生意做到年收入60億規模。

因與美國球星邁克爾.喬丹重名，丁氏家族長期陷入糾紛，終在2020年敗訴，不得不更名為“中喬”，一度遭唱衰。

丁氏夫婦重振旗鼓，靠二三線城市的經銷商，以性價比打法，在國產體育用品賽道頑強生存。

在晉江鞋服老板中，兩人絕不是最頭部的，但可能是最被低估的。

打性價比

丁國雄的造血能力不俗。

2019—2021年，三年銷售鞋服和配飾逾2億件，進賬164.5個億。

據招股書披露，2022年上半年，中喬體育營收超30億元，淨利達3.63億。

丁老板背後，有龐大的經銷商團隊支持，經銷收入占總營收的比例，長期超過80%。

截至2022年6月末，中喬專賣店有6269家，全部為經銷商店鋪。54家經銷商能自由在授權區域內，開設專賣店、發展分銷商。

門店的整體風格由丁國雄團隊把握，主要裝修物料，大到地磚、門頭，小到LOGO、燈具等，都由公司統一定製、配送。

《21CBR》記者走訪廣州幾家線下店，均以灰白為主要色調，燈光明亮，營造極簡科技感。

按照丁國雄的規劃，到2024年6月，要在一線城市新建27個戰略直營店，總投資近4.7億元。

公司主營鞋類、服裝，各占據半壁江山。

丁國雄以銷定產，團隊在產品上市季召開訂貨會，各區域經銷商選樣下單，公司則據此安排貨品生產。

丁氏夫婦賣貨，勝在性價比。

2022年上半年，中喬賣了1710萬雙鞋和2088萬件服裝，對應單價分別為103.73元和58.9元。

飛影PB係列是中喬的爆品，價格300元左右，靠穩定性和支撐力打出口碑。

專業跑者們普遍評價，“三折不到的價格，買到Nike七成的性能”。

《21CBR》記者走訪了中喬工廠直營門店，“全場2折起”“折後滿399減30”的折扣標識醒目。

記者拍攝

店員介紹，經常有優惠促銷，有些運動鞋150元“一口價”，有的湊單滿減更劃算，“正常一件價格319元，（全場任意買夠）三件的話是196元。”

中喬童裝專賣店比鄰而居，童鞋折後價多在190元左右，童服價位在60—120元。

“質量好，每年大概買兩三次。”一位消費者表示，隻要有買鞋需求，基本上會考慮中喬。

押注長跑

丁國雄現年57歲，拿到廈門大學工商管理碩士（EMBA）學位。

他早年與父親合夥創業，做鞋子代工和運動鞋批發，賺得第一桶金。2000年，父子倆創立福建喬丹體育用品公司，即為“中國喬丹”的前身。

公司家族色彩濃厚。

招股書顯示，丁國雄、丁也治通過福建百群持有中喬體育64.73%股份，為公司實控人。

股東陣營包括丁也治的弟弟丁加芳，以及丁國雄外甥丁世傑，二人同為中喬的董事，丁加芳兼任公司副總經理。

丁氏家族看準體育賽事讚助，打響名號，多年前便開始布局。

2011年，中喬體育成為蘭州馬拉鬆頂級合作夥伴，連續13年讚助開跑。

公司簽約了兩位中國“210”馬拉鬆運動員（個人最好成績在2小時10分以內）——賈俄仁加和桑吉東知。

丁國雄將合作對象擴展到田徑領域，一度讚助了甘肅田徑隊。

耕耘蘭州，很見回報。

2022年上半年，蘭州大區（含甘肅、青海等）銷售終端達816家，占全國的13%；西北地區銷售額近6.5億。

丁家夫婦還搭上跨界聯名的浪潮。

2019年，“喬丹質燥”機能服飾與3D跑鞋，亮相中國國際時裝周；

近三年，質燥係列先是聯名蠟筆小新IP，又兩度攜手陝西曆史博物館，瞄準年輕受眾群。

當下，丁國雄對產品標識的使用，頗為謹慎。

記者探店時注意到，中喬大多數鞋服上的logo並不明顯，翻看產品標簽時，“本產品與美國前職業籃球運動員邁克爾.傑弗裏.喬丹不存在任何關聯”的字樣，映入眼簾。

打造矩陣

安踏、特步等晉江鞋服品牌們，紛紛登陸港股，在百億營收戰中領先。中喬的突圍，麵臨嚴峻挑戰。

2021年1月，丁國雄一改用了二十多年的“喬丹體育”，公司名換成“中喬體育”。

弱化“喬丹”，意味明顯。

丁老板祭出收購來的“雙子星”——時尚運動品牌百尚PASONZ，以及專業足球品牌茵寶（Umbro）。後者更為中國消費者所熟知。

這家創立百年的英國品牌，專做足球相關裝備，一度因經營問題退出中國市場。

2020年7月，丁國雄帶隊以6250萬美元，從艾康尼斯手中收購茵寶中國。

由此，中喬的三大品牌，分工明確——喬丹主品牌做運動生活係列，百尚主打時尚運動，茵寶則聚焦專業運動係列。

品牌升級策略，有些效果。2021年，中喬體育營收59.31億元，同比增長超兩成。

彼時，公司擬IPO募資超10個億，主要投入鞋生產基地擴建、研發設計中心建設等。

丁國雄將多品牌生意做大的雄心，可見一斑。

鞋服老板們買下海外品牌，跑出來不易。

《21CBR》記者發現，中喬體育官網的品牌一欄中，已不見“百尚PASONZ”的身影。

更大的挑戰在於，中喬與同行們的差距拉大。

丁國雄團隊披露的最近一次業績數據，為2022年上半年，中喬體育進賬30.5億元，同期，安踏、李寧和特步，分別為260億、124億和56.8億元。

中喬已然跌出第一梯隊。

賺錢能力堪憂。中喬體育毛利率逐年下降，2022年1-6月，僅27.19%，比安踏低了35個百分點。

維持規模不易，於丁家夫婦而言，必須爬坡過坎，挺難而上。