最被低估的這對晉江夫妻檔,每年悄悄賺60個億

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記者丨王碩果 江昱玢 編輯丨江昱玢

排隊13年,一家晉江公司主動中止IPO。

5月中旬,中喬體育撤回上交所申請文件,官方稱,“基於經營決策和戰略規劃調整的考慮”。

針對公司運營情況和下一步IPO計劃等問題,《21CBR》記者谘詢中喬體育,截至發稿,未得到回複。

這家福建鞋服公司,由實控人丁國雄和丁也治夫婦領銜,生意做到年收入60億規模。

因與美國球星邁克爾.喬丹重名,丁氏家族長期陷入糾紛,終在2020年敗訴,不得不更名為“中喬”,一度遭唱衰。

丁氏夫婦重振旗鼓,靠二三線城市的經銷商,以性價比打法,在國產體育用品賽道頑強生存。

在晉江鞋服老板中,兩人絕不是最頭部的,但可能是最被低估的。

打性價比

丁國雄的造血能力不俗。

2019—2021年,三年銷售鞋服和配飾逾2億件,進賬164.5個億。

據招股書披露,2022年上半年,中喬體育營收超30億元,淨利達3.63億。

丁老板背後,有龐大的經銷商團隊支持,經銷收入占總營收的比例,長期超過80%。

截至2022年6月末,中喬專賣店有6269家,全部為經銷商店鋪。54家經銷商能自由在授權區域內,開設專賣店、發展分銷商。

門店的整體風格由丁國雄團隊把握,主要裝修物料,大到地磚、門頭,小到LOGO、燈具等,都由公司統一定製、配送。

《21CBR》記者走訪廣州幾家線下店,均以灰白為主要色調,燈光明亮,營造極簡科技感。

按照丁國雄的規劃,到2024年6月,要在一線城市新建27個戰略直營店,總投資近4.7億元。

公司主營鞋類、服裝,各占據半壁江山。

丁國雄以銷定產,團隊在產品上市季召開訂貨會,各區域經銷商選樣下單,公司則據此安排貨品生產。

丁氏夫婦賣貨,勝在性價比。

2022年上半年,中喬賣了1710萬雙鞋和2088萬件服裝,對應單價分別為103.73元和58.9元。

飛影PB係列是中喬的爆品,價格300元左右,靠穩定性和支撐力打出口碑。

專業跑者們普遍評價,“三折不到的價格,買到Nike七成的性能”。

《21CBR》記者走訪了中喬工廠直營門店,“全場2折起”“折後滿399減30”的折扣標識醒目。

記者拍攝

店員介紹,經常有優惠促銷,有些運動鞋150元“一口價”,有的湊單滿減更劃算,“正常一件價格319元,(全場任意買夠)三件的話是196元。”

中喬童裝專賣店比鄰而居,童鞋折後價多在190元左右,童服價位在60—120元。

“質量好,每年大概買兩三次。”一位消費者表示,隻要有買鞋需求,基本上會考慮中喬。

押注長跑

丁國雄現年57歲,拿到廈門大學工商管理碩士(EMBA)學位。

他早年與父親合夥創業,做鞋子代工和運動鞋批發,賺得第一桶金。2000年,父子倆創立福建喬丹體育用品公司,即為“中國喬丹”的前身。

公司家族色彩濃厚。

招股書顯示,丁國雄、丁也治通過福建百群持有中喬體育64.73%股份,為公司實控人。

股東陣營包括丁也治的弟弟丁加芳,以及丁國雄外甥丁世傑,二人同為中喬的董事,丁加芳兼任公司副總經理。

丁氏家族看準體育賽事讚助,打響名號,多年前便開始布局。

2011年,中喬體育成為蘭州馬拉鬆頂級合作夥伴,連續13年讚助開跑。

公司簽約了兩位中國“210”馬拉鬆運動員(個人最好成績在2小時10分以內)——賈俄仁加和桑吉東知。

丁國雄將合作對象擴展到田徑領域,一度讚助了甘肅田徑隊。

耕耘蘭州,很見回報。

2022年上半年,蘭州大區(含甘肅、青海等)銷售終端達816家,占全國的13%;西北地區銷售額近6.5億。

丁家夫婦還搭上跨界聯名的浪潮。

2019年,“喬丹質燥”機能服飾與3D跑鞋,亮相中國國際時裝周;

近三年,質燥係列先是聯名蠟筆小新IP,又兩度攜手陝西曆史博物館,瞄準年輕受眾群。

當下,丁國雄對產品標識的使用,頗為謹慎。

記者探店時注意到,中喬大多數鞋服上的logo並不明顯,翻看產品標簽時,“本產品與美國前職業籃球運動員邁克爾.傑弗裏.喬丹不存在任何關聯”的字樣,映入眼簾。

打造矩陣

安踏、特步等晉江鞋服品牌們,紛紛登陸港股,在百億營收戰中領先。中喬的突圍,麵臨嚴峻挑戰。

2021年1月,丁國雄一改用了二十多年的“喬丹體育”,公司名換成“中喬體育”。

弱化“喬丹”,意味明顯。

丁老板祭出收購來的“雙子星”——時尚運動品牌百尚PASONZ,以及專業足球品牌茵寶(Umbro)。後者更為中國消費者所熟知。

這家創立百年的英國品牌,專做足球相關裝備,一度因經營問題退出中國市場。

2020年7月,丁國雄帶隊以6250萬美元,從艾康尼斯手中收購茵寶中國。

由此,中喬的三大品牌,分工明確——喬丹主品牌做運動生活係列,百尚主打時尚運動,茵寶則聚焦專業運動係列。

品牌升級策略,有些效果。2021年,中喬體育營收59.31億元,同比增長超兩成。

彼時,公司擬IPO募資超10個億,主要投入鞋生產基地擴建、研發設計中心建設等。

丁國雄將多品牌生意做大的雄心,可見一斑。

鞋服老板們買下海外品牌,跑出來不易。

《21CBR》記者發現,中喬體育官網的品牌一欄中,已不見“百尚PASONZ”的身影。

更大的挑戰在於,中喬與同行們的差距拉大。

丁國雄團隊披露的最近一次業績數據,為2022年上半年,中喬體育進賬30.5億元,同期,安踏、李寧和特步,分別為260億、124億和56.8億元。

中喬已然跌出第一梯隊。

賺錢能力堪憂。中喬體育毛利率逐年下降,2022年1-6月,僅27.19%,比安踏低了35個百分點。

維持規模不易,於丁家夫婦而言,必須爬坡過坎,挺難而上。

無閑散人 發表評論於
李鬼
叫啥好不好 發表評論於
又是冒牌貨 山寨大國連吹牛逼都不重樣
搦戰 發表評論於
小編是否明白營收60個億和賺60個億之間的差別?