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Jerry Wang, 海投全球創始人兼CEO
從開荒到擁擠，一個空白的市場機會可能隻存在2-3年。
“兩印”市場逐漸擁擠，非程創新判斷中國創業者、投資人的目光將看向更遠的非洲。
36氪出海獲悉，定位非洲第一家中非孵化器的非程創新已經獲得了戈壁創投和傳音控股的戰略投資。據介紹，本輪融資將用於項目孵化支持，辦公空間建設和企業服務業務搭建等。
行研考察、企業服務和早期投資是非程創新當前的三大業務板塊。行研考察偏重於服務國內仍在思考“何處落地”的團隊，企業服務則更針對麵臨“怎麽落地”企業，做非洲當地資源、財稅、牌照等方麵的對接。
這兩項收費業務對非程而言，主打的是投入少、回報快、能保障公司短期的運營成本。核心業務——早期投資投入、產出的周期則更為長線。
與標準孵化器相比，非程創新的思路有“同”有“異”：相同的是孵化器對於投入產出的預期——大量搜尋案源，進入最早的一輪，占2%-5%股份，期待企業做大做強，並不急於實現退出。
不同之處在於，非程創新的重點並不是去扶持初次創業的新手，60-70%的精力將投入到中國的案源上，更傾向與國內行業肩部人才組建的、有經驗的團隊合作。
但同時也要孵化本土業務，尋找大概率能參加 YC 或者產品已驗證的團隊，誌在從中吸收合夥人級別的非洲創業者，對接給中方團隊。
公司聯合創始人李博海稱，運營半年，非程創新已上線了十餘篇非洲細分行業的研究報告，舉辦了中非創投大會，在尼日利亞、肯尼亞各建立了一千平米的辦公空間。
孵化了“非洲版微盟”、“非洲版36氪”和非洲首家 IPO 電商平台 Jumia 前董事總經理創立的中非跨境支付項目後，非程創新計劃明年下半年前跑遍非洲的全部國家，然後標出十個重點國家，優先發展業務。
“對於非程創新來講，起決定性作用的是資源”。兩位聯合創始人共同向36氪出海解釋道。非程創新有大量非洲本地資源，能提供人才、當地調研的支持，“如果孵化項目的成長性比較好，也可以獲得手機的流量，線下門店的資源等等。”
以下為采訪節選：
區域經濟機會龐雜
Q：在非洲做孵化器的前提條件是什麽？
A:首先，非洲市場發展還處在比較早的階段，整個來看，互聯網創投、科技創業大概是中國15年以前的水平。
第二點是，地區發展不平衡。尼日利亞、肯尼亞的創投生態已經發展了6-7年，像出行這樣的領域，本土就會做了。需要有人在龐雜的市場裏識別潛在的機會，傳達給有興趣的創業者。
Q：剛才李總也提到說非洲不是一個統一的市場，那麽如果我們單看每個國家的市場，不提13億人口，這還是一個值得大家關注的大機會嗎？
A：雖然說非洲市場不能以整個大洲論，但是區域特征非常明顯。從東西南北四個區域來看，西非尼日利亞、加納、科特迪瓦、塞內加爾等國，加起來三四億人肯定是有的。
東非我們主要是看埃塞俄比亞、肯尼亞、坦桑尼亞、烏幹達，加起來差不多也是有大概三億人左右。北非的話，埃及有1億人。南部非洲的話就是南非和相鄰的博茨瓦納、納米比亞和安哥拉，加起來也有1億人左右。
區域內的不同國家，經濟狀況、人口習慣都非常的像，業務在一個區域內還是比較容易拓展的。
國內一線已經出手
Q：“兩印”的投資者會不會因為市場飽和，近期要看向非洲？
A：我們判斷非洲兩三年內可能就會熱起來，和之前“兩印”的市場熱節奏相似。2015-2016年那個時候，關注出海的人其實非常少，主要以工具出海的方式做“兩印”市場。但是2018-2019年，市場就已經非常擁擠了。
去年10月份，印尼的互聯網金融公司、 P2P 就已經過來了。新加坡的孵化機構、日本的早期 VC 最近在非洲也開始活躍起來。
Q：現在選擇“出海”非洲的中國公司，體量如何？
A：取決於“出海”的具體策略。從複星去年年底去非洲考察這個時間點開始，就有大量的國內 VC 過來考察。
非程是第一家中國人在非洲辦的孵化器，但之前非洲，特別是尼日利亞、肯尼亞這些相對先進的地方，是有不少孵化器的。本土和英美的加起來，平均每個非洲國家可能會有三五十個孵化器。
就趨勢而言，傳統行業很早就來了，比如基建、生產製造、貿易等。但是今年下半年開始，互聯網或者說新經濟出海的潮流非常明顯。
Q：中國科技巨頭對非洲市場的興趣如何？比如阿裏騰訊？
A：阿裏是比較有名的， eWTP 已經在盧旺達落地，還發起了互聯網創業者計劃（eFounder Fellowship），每年都會邀請很多非洲的創業者來中國來阿裏參加比賽，馬雲也去過。
Q：中國的投資機構呢？有哪些在關注非洲，出手了哪些項目？
A：一線的有金沙江、源碼、 GGV 、高瓴的清流、九合、和玉、投了我們的戈壁創投等等。數一下能有10-20家，小機構也不少。
清流資本投了尼日利亞小巴出行項目 GONA ，肯尼亞物流係統Lori,和玉資本投了埃及的 Swvl （注：埃及版滴滴），戈壁創投投了“賣到非洲網”。項目其實還挺多的，還有 OPay 、 Xgo 。
Q：隨著越來越多的人走出去，大家對信息和資源會逐漸有自己的沉澱。非程要解決信息和資源的差異其實是一個有時間窗口的事情。怎麽看待這個事兒？
A：簡單的類比一下。東南亞重點的國家有6-7個，3年左右時間窗口就結束了；非洲有50多個國家，距離時間窗口結束至少還有10年。
“孵化”非洲合夥人
Q：孵化中案源的比例？
A：非程創新60%-70%的精力會投入到扶持中國的創業者，但是也會支持非洲的生態。這裏麵的邏輯是這樣，國內的出海團隊需要本地合夥人級別的人才，這不是你簡單招聘一些員工就能解決的問題。
在孵化的過程中，我們可以和當地的明星創業者保持很好的關係。當他麵臨公司轉型、業務變化的時候，我們就可以把他介紹給中國的團隊，讓他們融合起來。所以，我們去支持非洲生態，也是為了反過來支持中國出海的創業者。
Q：當地的創業者大概是怎麽樣的？
A：精英創業者大概占1%。這些人一般家庭背景良好，從小接受英美的教育。留學回來創業，也帶回了大量的英美的資源，比如說尼日利亞金融科技公司 Flutterwave 的創始人。但這樣的創業者數量非常有限，99%的創業者還是本土的草根創業者。
優缺點都是顯而易見的，優點就是他們能真正的發掘到本地社會和經濟裏麵的一些痛點，缺點是沒有受到過像中國這樣的整個互聯網創業大潮的洗禮，並沒有很好的經驗和方法論。
Q：有什麽方法可以發掘到優質的創業者和項目？
A：對於接觸海外優質創業者，非程創新有人脈和方法論。武總在傳音工作了十年，我之前曾在 Innotech 負責海外投研和產品孵化。投資 VP 夏菲之前在獵豹移動戰投部門擔任投資經理，負責海外案源搜尋。
創立後日常運營、活動也讓我們短時間迅速積累了大量人脈。當地資深的創業者、出行公司 Gokada 聯合創始人 Bolaji Akinola 是我們西非區的總經理，幫我們搜索本地創業者。
西非最大的科技媒體 TechPoint 和我們關係比較好，合辦的中非創業者對話發了預告後的半個小時，就有8萬多個點擊。另外一家是東非的 WeeTracker ， UV 大概也有200萬。
擇時、擇人出海
Q：國內往非洲走的創業者整體大概是一個什麽樣的狀態？我們在看人的時候，衡量的核心指標會是哪些？
A：我們主要是看意願、能力、時間點三個維度，都統一起來才有能力出海。首先，考量的第一位是他的意願，可能有的人天生就喜歡在國內找機會，有的人就喜歡往外麵跑，尤其是非洲這麽遙遠。
能力上講，並不一定要是國內一線互聯網團隊的精英人士，我們這邊的肩部人才在那邊已經屬於比較優秀的了。
時間點上，我們比較喜歡的、認為有成功概率的是在國內某個行業創過業、有比較好的退出、現在正尋求更大挑戰的人，在這樣一個時間點出去，他的經驗、能力都會好一點。
Q：哪些是非洲比較好的賽道或者機會？
A：目前這個時間點，金融科技、交通出行、泛娛樂、內容媒體、營銷服務這些都是機會比較大的一些賽道。
Q：沒提到電商？
A:電商可能不是我們國內理解的這種電商平台，它可能需要很強的本地化，目前已經有一些初創公司在非洲做社群電商。個人的觀點是對於中小團隊來說，追求利潤而不是規模，可能更為實際。
