劉君的博客
房產隨談
找到你心目中的房子了嗎？給賣家寫一封誠摯的信可能會打動他們接受你的offer。在競爭激烈的房產市場中，如果買家的現金不足以擊退其餘的潛在買家的出價。那你可能需要采取一種極端手段，給賣家寫信。
時常有人會問以這種方式和賣家溝通是否有效，答案是，看情況。但是很多時候，這封信不會起到太大作用。如果你想給賣家寫信，可以注意一下幾點。
了解賣家
如果你很喜歡一個房子，最好盡量多的去了解賣家的情況。通過你的代理，請他/她聯係對方的代理。了解他們是誰，為什麽要賣房。知道的越詳盡越好。有些買家甚至在Google和社交媒體上搜索賣家的信息。
與長時間生活於此的房主直接交流
如果你能有一個跟房主以及他的家人有一個麵對麵的交流機會， 將是你最後取得offer的一大利器。 特別是那些在同一個房子裏居住了很多年的賣家， 他們的孩子在這裏出生，長大，這個房子充滿了一家人的回憶。 對他們而言，他們賣的不僅僅是房子，所以在賣房的時候，感情因素往往起著關鍵的作用。如果你能獲得與房主一家交流的機會，讓他們覺得你會像他們一樣喜歡並且愛護他們的房子，將有可能會使他們的情感天平向你這邊傾斜。
找到與賣家的情感連結
了解賣家有很多種方法，有些信息可以從你的代理那裏獲得，而有些賣家的喜好和興趣可以從他們家的家庭照片，裝修風格，家具，甚至是臥房裏掛的一副畫中得到。根據你掌握的信息，在你的代理的幫助下，投其所好地來寫這封信，可能更加事半功倍哦！曾經有一個買家他有兩個非常活潑可愛的女兒剛上小學，在買房代理那裏了解到賣家也有兩個漂亮女兒並且剛考上大學。 在給賣家的信中提到了買家希望自己的兩個女兒以後能夠在這個房子裏幸福快樂的成長。最後這封信幫助買家在與另幾個報價非常接近的情況下贏得了offer。
通過這樣一封信， 買家可以充分的展示自己對房子的喜愛之情，並且找到一些與賣家的共同點， 投其所好。當然這種方法隻適合自住為目的的買家，不適合投資者， 作為投資者， 一個好的定價策略可能更有用。
（圖片摘自網絡，文章編譯至網絡）
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