一個在市場波動中房屋買賣的小故事

今天我們分享一個市場波動對房屋買賣的影響

Victor 一家5口住在Scarborough東邊的一套獨立屋裏。由於私人原因，他背上了債務。所以他在年初時找到了我，悲觀地提出想賣掉自己正在居住的房子，一家人改為租房子住。在我了解了情況後，我向他提出了我的想法。雖然賣房可以緩解燃眉之急，但是，一家人就從有房一族變成了無房一族。而Victor已經年過半百，一旦賣了房子，很難再買回來了。何不大房換小房呢？他聽後也同意了我的看法。

 

我們第一時間就是先將房子掛上網。接下來就是商量買什麽房子了。因為Victor已經在這住了不短的一段時間，他很喜歡這個環境，我們首先考慮的就是同區的apartment 價格定為40萬的房子。

因為4月份市場的動蕩，3月份同一條街上的獨立屋都能賣出57，58萬的房子，victor的房子卻降價也還是賣不出去。我認為victor的房子想要賣出他鄰居2個月前賣掉的價錢不容易。所以我們再減了一下預算，把目標定在30萬左右的房子。很快Victor就找到了一個心儀的公寓。這套公寓售價31萬，我們在29萬成交了。而Victor的房子在市場上等到6月份終於等到了買家，以49.5萬成交。

這個結局乍一聽，似乎為Victor感到遺憾。差了3個月，房子的售價差了8，9萬。但是Victor自己還是挺滿意的。House賣了之後，他有能力全額支付公寓的錢，同時也還清了欠款。他現在生活壓力小了，也對未來的退休生活有了打算，想著存錢去旅遊呢！

房市的波動對房子的買賣是一定有影響的，但是具體情況具體分析。Victor正是有了合理的規劃，在這波動的市場中賺回了安穩退休生活。

[JunLiuhome]

非常感謝大家對這個故事的關注，一個很簡單的案例分享，竟然引起了這麽大的關注，至少說明有很多朋友們都有類似的困惑，或者說身邊有人有這樣的疑問。 那我就這一方麵的狀況給一個解釋。

首先，當一家人經濟狀況陷入困境的時候，每個人的解決方式都是不一樣的，這一點估計大家能夠統一吧？可以說有的人選擇麵對，積極想辦法，就像前麵那位朋友提出的一樣，可以二次抵押貸款，或者最簡單的多打幾份工等等，但是由於文化背景不同，家庭教育背景不同，價值觀不同等等原因，人們會想出一些截然不同的解決辦法，對其他人來說可能是不能理解的，但對當事人可能是最好的解決辦法。在這裏我覺得真是不能用一個標準去衡量所有人的觀點。
每個人身處的環境不同，當一個人經曆了被解雇，身體有病，孩子還沒開始工作，而且連續幾年和負債做鬥爭的情況下，可能他們會選擇逃避，甚至對生活失去了鬥誌，想一走了之。在這種情況下，二次抵押對房主而言是又一筆的欠債。

作為地產代理，首先任務就是了解客人意圖和尊重客人意願。將各種選項，各種可能擺在顧客麵前讓客人選擇。盡最大的可能，運用我的專業知識保護客人利益，把他們的打算實現得更加完美。總而言之，每個人對生活都有自己的追求，有的人是錦衣華服，有的人是平淡安逸。在這個案例裏，顧客想要的是一個溫暖的家，而不是一個有負擔的房子。