finder, minder and grinder

以前讀過一本書，記不起書名了，內容是關於華盛頓某個遊說公司的，簡直就是揭露黑幕，但是在美國這樣言論自由的國家，這並不是不可以的。華盛頓這個城市的建立，本來就是為了作為首都。在小政府大社會的美國，大家本來應該忙什麽就忙什麽，沒必要住在華盛頓，也沒必要把公司開在華盛頓。但是華盛頓依然成為美國的第九大城市，這些遊說公司應該是有貢獻的。這些遊說公司一般是由律師們開的，除了有知識，也有關係，代表利益集團，說服政府製定有利於利益集團的政策。

這本書了講了關於工作人員的三個層次，實際這三個層次適用於社會上很多的公司。這三個層次就是： finder, minder, and grinder.

Finder是找活的；minder是組織張羅幹活的；grinder，不好意思，就是埋頭苦幹的。顯然它們是從高到低的三個層次，無論從地位上，還是從收入上。

在遊說公司，Finder就是能聯係上利益集團的。這些利益集團可以是汽車工人工會，也可以是玉米種植者協會，也可以是港口工人工會。想想如果港口工人工會出了大價錢，說服華盛頓不要限製來自中國的進口，那麽美國的很多工業就倒黴了。你聽說過加州碼頭的繁忙程度嗎？由於中國貨的進口，他們比中國大幹社會主義時期都忙。

Minder 就是負責組織一批人把活幹完的。就像工程谘詢公司的project manager or team leader. 他們需要多公司負責，要不工作幹好，把錢掙來。

Grinder就是一大批被minder招聘來的人。這個詞用的是這三個詞中最形象的。他們幹的活很幸苦，很無聊，並且得不到任何榮譽。

這在consulting 公司就是活生生的寫照。公司的高層在攬活，中層在組織幹活，低層在實際幹活。為我們中國人大多數是grinder，少數到minder, 極少數成為finder.

如何實現上台階？我覺得很難，也還沒有見有人總結一下。中國人也有能攬活的人，但是他們依然得不到認可。所以他們自立門戶，成了實際上的三個角色一體化，就是自己攬活，自己幹活。偶爾幸運在主流公司成為minder的人，依然實際上靠的是做grinder的強大實力。

是不是在finder位置的人幹的都很好？當然不是，你不見多少公司都運轉不好嗎？是不是在minder位置的人幹的都很好？當然不是，我們見的太多了。是不是我們完全有能力取代現在在minder 位置上的人？我們覺得是。但是，這需要處在finder位置的人的信任，我們很難得到這種信任。

是誰建立的蘋果公司？是喬布斯。是誰把蘋果公司搞得一團糟？是這些MBA。是誰使蘋果公司起死回生，重新輝煌？是喬布斯。Schmidt做google CEO, 是因為Larry Page太年輕，怕投資人不信任，實際決策依然是Larry做的。以創新為主的公司必須有發明家和科學家做CEO, 用MBA真的不行。

但是大多數公司都是成熟的傳統行業公司，這時，這些既不是科學家也不是發明家的人就占據的最高的位置了。他們在中國開了home depot, 賠的底兒掉，他們在加拿大開了target, 賠的底兒掉。即使把我們放在那個位置上，也不會做的比這更差。但是我們去不了那個位置，人家有人家的圈，也是一個利益集團。

Consulting 公司也是一樣的。Stone webster 沒有了，bantrel 沒有了，worlley parson 密市辦公司沒有了，Genivar 改名了，等等。你說是大環境的問題，當然是，但是如何能證明這些在高位的人真的有能力呢？

政府機構裏沒有攬活的任務，利潤也不是目標，沒有了這些硬指標，誰能做到最高層？做到最高層靠什麽？可想而知。

而我們依然是grinder. 沒有看見出路。