製藥巨擘的成功密碼

*美國南方出版社讓中文出版走向世界舞台*      

本書收錄了作者所撰寫的一係列關於全球製藥巨頭戰略分析的文章，一共22篇，涵蓋了全球20家製藥巨擘企業。 這些文章倍受業界的關注與好評，眾多資深人士一致認為，它們對中國製藥業的發展很有借鑒和思考價值。

作 者 的 話

提筆為這本書寫自序的這一瞬間，我自然而然想起了一年前炎熱的夏天，隻是發心動念想在公眾號上和同行分享一下我對藥企戰略研究的一點體會。沒有想到，這些文章受到了許多同行的喜愛，催促我出書的呼聲此起彼伏，於是，它們被集結成為這本《製藥巨擘的成功密碼》。

這本書不是人物傳記，雖然每篇都以近乎小說的形式在開場。這本書也不是藥企曆史，雖然每篇都會敘述企業跌宕起伏的來時去路。我的這本書其實是關於製藥企業的戰略研究的，細細讀來，它呈現了全球 20 家不同背景、不同目標的製藥巨頭在數十年甚至數百年間的曆史中，如何審時度勢地運用大開大合的智慧，走過各種艱難險阻而茁壯成長起來的戰略集錦。

古人曾經總結了這樣的智慧：“夫以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以知得失。”在當代的經濟社會中，應該還有一句，“以其它企業為鏡，可以知進退。”中國的製藥行業正在經曆一個千載難逢的黃金上升期，卻也是一個摸著石頭過河的時期。我們成熟的傳統製藥企業麵臨轉型，而新興的生物科技企業才剛剛進入賽道，無論企業戰略方麵還是科學技術方麵，我們都有尚待提升的巨大空間。這 20 家成功的跨國製藥公司，正是我們可以摸到的 20 顆“石頭”。 在戰略高度上，它們如何確定經營領域、培養人才、提升內部科技研發與係統管控能力、對外進行兼並與合作，以及在資本市場上融到必要的資金，最終成長為行業領軍企業，這一步步都是值得學習和借鑒的模範教材。

對製藥企業作戰略研究分析，與其說是我的工作，不如說是我的愛好。每一家篳路藍縷走過來的企業，無論規模大小，都是一首首氣勢澎湃磅礴的詩歌。 要對每一家藥企的戰略分析透砌，就應該像分析 Elon Musk 的Space X 能不能成功讓火箭一飛衝天那樣客觀全麵—

1. 關注價值創造和價值捕捉：商務定位和發展方向；

2. 關注科技研發和製造工藝：藥品開發平台和管線資產；

3. 關注時代給予的商業環境：不同時間和不同市場所帶來的機會與挑戰；

4. 掌舵人的性格特質：曆任 CEO 的背景和能力。

以上這些要點，書中的每篇文章中都已一一涵蓋。當然，我的每篇文章才不過萬字左右，因篇幅所限，既不能夠涵蓋企業的全方全麵，也不可能涉及所有相關的科技與藥品。掛萬漏一之處，還請讀者們海涵。

序言

2019 年的一天，我在微信朋友圈讀到了一篇朋友轉發的 Fiona Yu 老師介紹國際知名藥企賽諾菲 (Sanofi) 的文章，感到很有意思 , 一氣讀完， 意猶未盡。從那時起，我開始關注 Fiona 的文章和評論，感覺讀她的文章很有趣。她的文章中有數據，有內容，有故事，還有她的心得。有時，讀後竟不自覺地圍繞她文章中提出的問題陷入深深的思考。今得知 Fiona Yu 老師將要把發表的係列文章整理成冊，很是高興。這將是一本有價值的好書，尤其對致力於新藥研發的朋友和該領域內創業的朋友。這本書分析了 20 家全球最大的優秀藥企，聚焦真正起到效果的最有力量的一些戰略，把它們呈現出來，包括這些企業當時是怎麽創業的，他們在發展過程中經曆了哪些大事，從而幫助我們在工作中去學習、去思考。讀後感覺大大開闊視野，拓展知識結構，並最終受益匪淺。期待著本書的出版對我國新藥研發創業能起到良好的推動作用，加快這一領域與國際接軌，並創造出高質量有臨床價值的好藥，以造福全人類。我非常高興讀到這本書，也非常樂意推薦這本書。

——何如意（前國家藥監局首席科學家）

序言

我從事醫藥行業 24 年以來，目睹了外資醫藥企業進入中國開展業務，中國國內製藥企業完成從仿製藥到創新藥的迭代並不斷崛起，大量優秀中國醫藥研發營銷人才成長為行業領軍人物並不斷走向國際化。國家政策從加速審批、加快醫保評審和運用資本市場多方麵鼓勵創新，中國的醫藥企業會不會像高鐵、建設和通訊等其他行業那樣從此走上國際化的道路而成為另外一張中國名片？非常令人期待。

這是中國製藥企業麵臨的一個非常實際的問題。答案在哪裏呢？

當我第一次讀到 Fiona 創作的 20 大跨國藥企（MNC）戰略分析係列文章時，我就被文章獨特的風格、詳實豐富的數據和深入專業的解讀所深深吸引，她關於羅氏和阿斯利康的故事更是讓我故地重遊，昨日重現。她的每一篇文章都以一個有趣的故事開始，讓讀者如同身臨其境，回溯幾十年甚至上百年，親眼回看一個個重要的曆史時刻。這種寫法瞬間拉近了讀者與文章主角，每一家跨國藥企，之間的距離，讓讀者帶著好奇心迫不及待地走進MNC 或漫長或神奇的曆史。接下來，Fiona 用庖丁解牛的手法細致入微地分析了 20 家世界一流製藥公司的戰略戰術、成功或失敗的關鍵因素，內容涵蓋宏觀經濟環境、產品線和管線、技術創新、企業管理、BD 與合作等方麵。這些豐富而係統的信息可以幫助我們回答上麵的那個問題，對於快速發展中的中國新藥研發行業無疑是頗具指導作用的。

我推薦 Fiona 的這本 500 頁圖書，期待朋友們也享受這本書帶給我們的可謂是 First-in-class 的價值和體驗！她為我們學習國際先進經驗做出了貢獻！

——王磊（阿斯利康全球執行副總裁 , 國際業務及中國總裁）

作者簡介 Fiona Yu女士是優諾健生物科技有限公司（Unogen Biotech Ltd）的董事長兼CEO, 美國麻省理工學院的斯隆學者（MIT Sloan Fellows），獲得麻省理工學院和長江商學院的雙料MBA，擁有20多年的企業高管經驗。她曾經創辦了優維生物科技谘詢公司（Univita Biotech Consulting）,專注於藥企戰略研究，在中美兩國的生物製藥領域積累了廣泛經驗。她也創辦了優諾健生物科技有限公司，致力於抗腫瘤藥物的研發、生產和銷售，獲取了不斐的成績。本書收錄了她所撰寫的一係列關於全球製藥巨頭戰略分析的文章，一共22篇，涵蓋了全球20家製藥巨擘企業。這些文章倍受業界的關注與好評，眾多資深人士一致認為，它們對我國製藥業的發展很有借鑒和思考價值。

 

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《製藥巨擘的成功密碼》也隨著亞馬遜在全球發行

美國南方出版社簡介：

“圓作者一個夢想，助作者美國出書”是美國南方出版社（Dixie W Publishing Corporation,網站http://www.dwpcbooks.com）的出版宗旨。美國南方出版社2006年在美國Alabama州注冊成立，多年來為諸多作者出版圖書，銷售不斷攀升，是美國出版界的後起之秀，現正逐漸為各界熟悉。

美國南方出版社所出版的圖書通過自己的網站，美國最大連鎖書店巴諾書店（Barnes& Noble），以及亞馬遜（Amazon）等網上和實體書店在全球範圍內發行。美國國會及各大地方圖書館均有收藏，美國南方出版社成功地把很多作者推向了更大更紛繁的世界舞台。