二十六 人壽保險

      蔚倩把地址一一輸入導航，今天的這個買主姓張，張先生和他的太太從上海飛過來，這是他們的買房之旅。
　　昨天，蔚倩帶著夫婦倆去東灣的丹維爾聖拉蒙兩個小城看了三個房子。
　　張先生是浙江上虞人，開了一家製藥廠，兒子今年十五歲了，張先生要送兒子到美國讀高中，張太太跟過來陪讀。
　　張太太的要求不多，四臥三浴，他們夫妻一間，兒子一間，一間客臥，以後公婆或是嶽丈母來訪可以住。
　　花園不要太大，有些草坪就行。房子不要離高速太近，張太太有神經衰弱，怕吵，也不能離的太遠，出行不方便。
　　要求雖然不多，但重要的一條一定要滿足，那就是個好學區。
　　公立高中競爭激烈，上個好高中，才有更高的機率上大學，上常春藤名校，上斯坦福伯克利這樣的好大學。
　　丹維爾聖拉蒙一帶是東灣比較富裕的地方，蔚倩選擇這個區域，是因為這邊的高中普遍水平高。
　　昨天看完三個房子後，張太太對學區非常滿意，房子麽，有的臥室夠四個，麵積太小。麵積夠大的，房齡太老。
　　所以根據買方提出的意見，蔚倩又找到五個房子，今天將會在外麵奔跑一天。
　　做中介幾個月了，蔚倩還沒有成功地賣出房子。有過幾個買主打電話來谘詢，但是沒有一個願意用蔚倩做中介，因為她是新手。
　　張先生夫婦是她的第一個客戶，所以蔚倩非常認真的準備，傾聽張太太的要求。
　　其實昨天的房子都在張太太的要求之內，不過，往往買主看了一些房子之後，會改變自己的期望值。
　　對蔚倩來說，這是個最好的機會積累經驗，她有耐心，做中介就是一個慢慢耕耘的職業。
　　中介都希望能找到賣方，把賣主的房子在自己名下推進房產市場。在加州，習慣的做法是賣方付出百分之六的傭金，買賣雙方的中介各收入百分之三。
　　按照灣區平均房價來算，七十萬的賣價，傭金是四萬二，賣方中介拿到兩萬四，和經紀對半分成的話，最終落到中介手中的是一萬二。
　　蔚倩算了算，隻要一個月賣出一棟房子，就是非常好的收入，兩個月賣一棟也能夠在高消費的灣區生活。
　　中介們都爭當賣方代理，這意味著有了收入保障。賣的快，進賬就快。
　　想賣的快，房子本身的質量地點位置價格起著決定性作用，而中介的工作是要和房主一起，把房子打扮得漂漂亮亮，拍照片，錄像，登到各個房地產網站，發廣告，周末開門展示，等等。
　　有經驗的中介會在一兩個星期之內將房子準備好上市，四個星期內賣出，六個星期內成交。
　　理所當然的，賣方都會找到有經驗的中介，盡快把房子賣出去。
　　所以剛剛工作一個多月的新人，沒有任何成績是正常的。
　　蔚倩沒有成為賣方中介的奢望，她隻是希望在最初的一兩年裏，為買主找到滿意的家，為自己點讚，積累經驗，再躋身賣方市場去競爭。

……………

隻不過，蔚倩的壓力來自家裏。自從接管了家中的財政之後，一筆筆的開銷都讓蔚倩心疼。

秦凱的工資是固定的，每個月的房租水電上網電視電話手機的必需開銷占去了收入的三分之一。

保險，特別是她這個新司機買了寶馬以後的保險翻了兩倍，兩輛車要保養，要加油，像她這樣帶著客人四處跑著看房子，花好多油錢，再加上辦公室的各種費用，久久不開張的話，蔚倩不知道能不能堅持下去，堅持多久。

餘下的開銷就是每天的三餐，蔚倩想法變著花樣，盡量滿足姥姥和秦凱的口味，吃飯占去百分之十五左右。日常家用品開銷，肥皂洗頭膏手紙牙膏，如果買衣服，三人周末出去遊玩，一個月的工資所剩無幾。

蔚倩每個月算完賬都會向秦凱匯報，“我們怎麽攢不下錢呢？是不是我管賬管的不對了。”

秦凱輕撫她的後背，“你做的很好啊，記得多清楚。放心，咱們還年輕，不著急攢錢。你知道嗎老婆，咱們不欠信用卡的錢就是最大成就。”

雖然秦凱總是這麽說，蔚倩還是能看出來他的擔憂，兩人都不願意說出口，萬一秦凱生病，一家子飯都沒的吃了。

蔚倩深深吸了口氣，今天這張太太可能就是她的突破口，希望她能滿意其中一套房子，盡快成交，讓她能踏心一些。

“姥姥，”蔚倩背上背包，拿起鑰匙，“我出門了，今天可能要一整天在外麵。”

韓文敏從自己房間裏出來，“小倩，”她看著蔚倩穿戴齊整，“你這是去哪兒啊？”

“姥姥，我今天帶客人看房子。午飯我菜都切好了，您自己炒吧。冰箱裏也有昨天的剩飯。”

“噢，知道了，你去吧，路上小心。”

“知道啦，我走啦。”

韓文敏站在窗戶前麵，看著蔚倩走遠，鎖上大門。然後站在外孫的房間門口，歎口氣，走了進去。