大學畢業後我被分配到福州一家空有名頭的外貿公司。每天在辦公室裏偶爾幫同事打打雜，然後就是發呆，不知要幹些什麽。我們公司沒有過硬的拳頭產品和供貨商，同事們個個八仙過海各顯神通，自己找客戶和貨源，沒有人會讓我吃白食。我心裏焦慮極了，年紀輕輕，總不能無所事事吧？
和我一同進公司的某位大學生去了一趟廣交會，馬上有了新客戶。我的心一動，也想去廣交會，可我們部門掛的是“對台貿易”的招牌，曆來沒有去廣交會的名額。再說，我連自己到底能賣什麽，去哪裏找工廠都不知道。
正當一籌莫展之際，碰到了外貿係的師哥小戴，他的太太是我的同事。我在部門經理的安排下，和師哥去了一趟泉州。師哥已經在外貿行業跌打滾爬十年了，也曾被外派美國公幹，是個成功商人。一路上我不停地向師哥請教，他非常有耐心，詳細地向我介紹泉州的個體經濟。我這才知道個體工廠在泉州遍地開花，專業外貿公司的很多貨源都來自此地。師哥向我推薦了幾樣比較容易打開局麵的產品，帶我走訪了他認識的幾家工廠。
出差回來後，我日思夜想，天天盼著去泉州找工廠，然後帶著新開發的樣品去廣交會。終於，我鬥膽繞過部門經理，直接敲開了公司老總的辦公室，主動請纓去參展。我說了一大堆理由，最後編了一句瞎話：“我已經聯係了幾家工廠，他們會給我提供樣品。”
老總沉吟片刻，說：“好吧，就給你一次機會，作為臨時代表去廣交會。如果‘吃鴨蛋’（福州話，即空手而歸），就再也不要去了。”
老總把這個決定告訴我的部門經理時，他嚇了一跳，估不到我會大著膽子繞開他去找了老總 — 這在國營公司是很不禮貌的行為。我原以為他會臭罵我一頓，他卻非常熱心地支持我的想法。我向他表示：絕不需要任何人陪我出差，我自己一個人坐大巴下泉州找工廠。
一臉學生氣，鼻梁上架著一副老土的近視眼鏡的我開始了與泉州深厚的緣分。我自小有嚴重的暈車症，一坐長途車就吐得七葷八素，最後如死人般癱倒在座位上。打小坐了幾回長途汽車後，我落下了嚴重的心理毛病，隻要一坐長途，我一粒米都不敢吃，而且滴水不沾，因為隻要沾一點食品或飲料，我馬上就翻胃，大吐特吐，幾乎將膽汁吐出來。
為了不在單位坐冷板凳被人嘲笑，我是徹底豁出去了。我坐在大巴上，一路暈沉沉的，好幾個小時都不吃東西和喝水，總算沒在車上嘔吐。下了車之後才慢慢恢複元氣，走起路來輕飄飄的。東奔西跑，一天下來全無食欲，也沒有饑餓感，瘦的像根蘆柴棒的我仿佛靠吃空氣就能活。
我首先拜訪了師哥之前介紹的幾個工廠，同時嘰嘰喳喳向當地人打聽，請他們介紹別的工廠給我。為了向泉州人套近乎，我將大學期間學的一口不鹹不淡的廈門話也用上了。泉州人當然不覺得我口音不純正，聽到我開口講閩南話，很親切地用方言答我：“哦，你是廈門來的，家己人（泉州話，自己人）。”他們非常熱心地向我推薦其他工廠。我厚著臉皮去敲這些工廠的門，遞名片，說了一大堆推銷自己的話，然後開口向別人要樣品和報價單。
泉州是我的風水寶地，我帶著一堆討來的樣品，傻乎乎地來到廣交會，開展第一天就簽單了。會展結束後一回到公司，就收到了客戶開來的信用證。我又興奮又焦慮，徹夜失眠了幾晚，因為我不知道哪家工廠願意和我配合，而且對下訂單、督貨、出貨、議付貨款等業務流程極不熟悉。
正在發愁的時候，泉州的安找上門來。他開著一家破工廠，正好生產我剛剛成交的產品。他去廣交會時經過我的攤位，瞅了一眼我的樣品，覺得我非常稚嫩，有著初出茅廬的一股傻氣，並沒有把我放在眼裏。直到我簽了單，我的一位和他相識的大學同窗把我的名片遞給他，他嚇了一跳，心想：“那個小丫頭傻乎乎的，是個什麽也不懂的新手，竟然也簽單了？”
安在我的辦公室裏和我交談了幾句後，馬上笑了起來：“看來你連基本的產品知識也沒有啊，運氣太好了。”有了定單，我的底氣也足了，大聲對他說：“人不能一輩子搏運氣。我可以去工廠從頭學起，你好好教我，我很快就成專家了。”
於是我幾乎月月下泉州，除了去生產線觀摩，向工頭學習產品知識和生產流程，還讓安的手下用摩托車載著我四周跑，參觀小鎮上的各種各樣的工廠。我煞有介事地和這些工廠主聊天，大家互遞名片，我趁機收集他們的產品目錄。我還以安海為原點向四周輻射，坐著個體戶經營的小巴去了晉江、石獅、南安、惠安等地。我當時的想法很簡單：沒吃過豬肉，也要見過豬跑。自己做不了大生意，看看別人如何白手起家也是一種學習。
安很細心，注意到我非常喜歡吃路邊攤的土筍凍和清蒸紅蟳。業務稍閑的時候，他親自開車帶我到安海小鎮上的小吃店，點了這兩道菜，又要來啤酒，陪我一起吃晚飯。土筍凍是用安海附近沙灘盛產的一種蠕蟲做成的膠狀食品，晶瑩透明，味美甘鮮，很有嚼頭。紅蟳清蒸後，配上特質的醬料，非常清甜可口。
安剛剛三十出頭，地道的閩南男子長相，個頭勉勉強強夠一米七，黑瘦精瘦，一雙深邃的泛著神采的黑眼睛。我們在一起聊了很多。安自幼喪父，家境貧困，再加上調皮不喜讀書，讀完小學二年級就輟學了。因為無所事事，他很快成了遠近聞名的小流氓，成天打架滋事。有一回，二十歲的安又在外麵打群架，苦主上門向寡母告狀，寡母將安臭罵了一頓。安一時不快，和母親頂撞起來。母親傷心欲絕，竟嚷著要上吊，被眾鄰居攔了下來。母親不甘，欲再次以死明誌，嚇壞了兒子。安忽然意識到自己深深傷害了母親，他痛哭流涕，跪地向母親懺悔，從此洗心革麵，專心學做生意了。為了怕母親受媳婦的氣，安傻乎乎地發誓：隻要母親還活著，自己就絕不討媳婦。安二十八歲那年，母親過世，他在母親的棺柩前嚎啕大哭。熱孝裏，他和隻見過兩三麵的鄰村姑娘結了婚，算是對母親有交代。
“如果我母親還健在，我至今仍是光棍一條呢。”安說完他的故事，調侃了一下自己。
我和他講了周處的傳奇，然後打趣他：“你是泉州版的周處，年輕時不修小節，縱情肆欲，州裏鄉曲的人以為禍患。後來浪子回頭，名留青史。”
安說：“是啊，我的誌向很大，十年之內，我要把我的工廠做成世界知名的大廠，同類產品唯我獨尊。”我心想，你就一家破工廠，平時連周轉資金都不夠，憑著在商業圈裏打拚時積攢的一點信用向供貨商賒賬，能成大氣候嗎？還想在武林稱霸？
安看出了我的心思，一字一句，用鼓勵的口吻對我說：“千萬別小看自己。我將來一定做的成大事。我也很看好你哦，你現在隻是小業務員，出一趟差，外貿公司也不派車給你，要自己坐大巴。住便宜的旅館，吃小飯館和路邊攤。一個來自高知家庭的城裏姑娘，生的白白淨淨的，才華橫溢，又這麽能吃苦，上天不會虧待你的。”
我笑嘻嘻地舉起啤酒杯，對安說：“大哥，小妹乃燕雀，安知你的鴻鵠之誌？來，來，幹一杯！苟富貴，莫相忘！”
我對自己的將來很惶惑，不過有一點安說對了：我能吃苦，屬於住得了總統套房，也能在茅草屋裏打地鋪酣然入夢的那種人。而且我的臉皮越來越厚，做事日漸麻利潑辣。經常性的出差後，我從娘胎裏帶來的暈車症也不治而愈啦。
泉州給了我運氣，讓我在外貿公司立住了腳。因為第一次去廣交會就簽單成功，令老總刮目相看，我成了廣交會的常客。泉州鍛煉了我的意誌，讓我從溫室裏的花朵變成了主動出擊、做事拚命的職場女性。
幾年後，我一個人拎著皮箱到國外留學，又一個人移民到舉目無親的加拿大。我走的時候沒有任何的擔心和恐懼，我的信心來自於多年在泉州地區的奔波曆練。
出國幾年後，我回珠海和青梅竹馬的未婚夫結婚。我打電話問候安。自我走後，他還不時到我從前的公司，向我的部門經理打聽我的消息。他在電話裏聽出我的聲音，很興奮地說：“小妹，我太想你啦！你能來一趟泉州嗎？我有好消息告訴你，一個大秘密，隻告訴你。”
我從珠海飛到廈門，安派人到機場接我，又安排我住在泉州最好的酒店。他忙完廠裏的事，馬上跑到酒店找我吃飯，點的都是最貴的菜。我當時很想對他說：“我想念那些街邊的小吃店，我倆喝著啤酒，聊天吹牛，你不斷往我的碗裏夾土筍凍和紅蟳。那時我們很落魄，卻彼此真誠相待，生意上配合得很好。”
安在飯桌上悄悄告訴我：他有將公司上市的打算，已經完成了第一輪的集資。我離開中國的這幾年，安的工廠擴張很快，成為全國同類產品中最大的出口企業，他創立的商標也成了世界知名品牌。
安隨手帶了一本精裝的《企業家》雜誌給我，裏麵有好幾頁關於他的報道。我翻了翻，沒有他年輕時被全鄉嫌惡，在寡母的眼淚中懺悔，痛改前非的那段。我嗬嗬笑著對他說：“文章寫得不夠深刻。沒有人比我更了解你，你的傳記應該由我來執筆。”
安的公司在深圳創業板上市後，我不時上網關心一下股價。我們偶爾通長途，他還雄心勃勃地跟我提今後的發展大計。安從一個地道的泉州農民，變成胸懷丘壑的大企業家了。
泉州，是把流氓磨礪成英雄的地方，是把城市嬌小姐淬煉成女漢子的大熔爐。
