Michael Dell —— —— 創立DELL

周六，昨日買了蘋果的第二款產品，喜歡！

今天跟著Michael Dell學習。

他是Dell Technologies的董事長，該公司的發展理念是構建數字化未來、關注IT變革與信息保護。他是《Play Nice But Win》一書的作者。

第一個問題：讓我們從青春期談起，我看到有一份關於您的報道：“他在17歲時通過銷售報紙訂閱賺了18,000美元。其成功的秘訣：為公寓的新住戶免費試用訂閱服務，同時還雇傭朋友在縣法院調查結婚證的公共記錄。”互聯網時代我們無法相信所有內容，這份報道是真的嗎？

是的！是的！非常準確！我清楚地記得，我那時候是一名電話律師（telephone solicitor），我在休斯頓郵報工作，報社會給我們一張紙，上麵隻是一些隨機的電話號碼。我的工作就是撥打電話號碼並說服人們訂閱。工作才一個月，我已是頂級銷售人員，還獲得了獎。真的很酷！在工作中我學會通過同時做幾件事來提高業績，這比其他人單純打電話要好得多。其中有一個簡單的方法就是跟人聊天。

我操著他們的口音，與之交談，了解他們購買報紙的趨向。他們告訴我，人們結婚後一般會搬到一個新的公寓。在得州，你想結婚，必須得先拿到結婚證，獲得這些信息是簡單而且合法。你可以去得州的任何一個縣，直接走到櫃台說：“我想看看某個時期的所有結婚證申請書。”申請表上會寫著新人希望將結婚證寄到哪裏，這是個實際的地址，所以我們就給這些地址發送優惠券，他們可以獲得兩周免費的休斯頓郵報。如果他們願意繼續看，就得訂閱，那麽交易就形成了。我從休斯頓中心的哈裏斯縣開始，但周邊有16個縣，這麽多，我一個人也做不完，就雇了一群朋友，用AppleII電腦，去每個縣調查所有的地址，然後給這些潛在客戶發送優惠券。那時我才16、17歲，真的是個開心的時刻。

出處：The Tim Ferriss Show Transcripts: Michael Dell, Founder of Dell — Early Failures, Battling Carl Icahn, Learning from the Competition, and How to Play Nice But Win (#534) – The Blog of Author Tim Ferriss