小周正傳(續)

第六章  續從末路到中興

阿Q決定投奔革命黨後，雖沒有穿上白盔白甲的行頭，但辮子是盤起來了的，咀上常說的“兒子打老子”也換成了“革命”兩字。

和留美的“清華高材生”合夥後，小周一身西裝革履，濃濃的頭發梳得整整齊齊，玩起了“清華高材生”愛玩的“高科技”，“Machining Center”

UB合夥人和小周在上海新辦公室，右起小周、老Y、和兩個老L

也就代替了“peace hotel”，成了他口中出現頻率最高的英文詞組。

按假洋鬼子的說法，這“Machining Center”是洋話，未莊人是不懂的，“否則革命早已成功”。會講幾句洋涇浜英語的小周卻一聽就懂，就是“加工中心”的意思。很快，美國KT公司在五十年代研製成功這玩意兒的曆史典故和通過電腦控製讓車銑磨刨等加工程序集中在一台加工中心上的原理，他都可以在客戶麵前講得頭頭是道。

雖然加工中心價格昂貴，上百萬美元一台，但九十年代初，當國人一心想和國際接軌，

提高汽車、電梯、冰箱、印刷機和縫紉機等熱門產品關鍵零件的加工精度時，它在中國成了時髦貨，來自歐美和日本的銷售人員紛紛在上海灘一顯身手。

香港怡和洋行屬下的一家公司是KT在中國的獨家代理，已有二十多年的代理關係，辦公室設在上海當時最高檔的涉外大樓裏。但老牌的KT正和阿Q一樣處於“從中興到末路”的途中，怡和洋行那些高傲的中國雇員並不將它放在眼裏，因而占著茅坑不拉屎。在小周和老Y的努力下，UB倒是以“妾”的身份為KT在上海打開了銷路。冷凍機廠、縫紉機廠、印刷機廠和分析儀器廠等的主管人員都和小周杯幌交錯，稱兄道弟，打得火熱。

阿Q進城後很發了一點小財，但未莊人從阿Q的口裏得知，他在城裏幹的那個“營生”中不過是“站在洞外接東西”的“小腳色”。小周則不同，他以“辦公室主任”的身份兼做UB的攻關大將，“接”的都是數百萬美元的大單子。

胖胖的丹尼爾，KT公司亞太地區的銷售經理，風塵仆仆地從美國趕到上海。一到上海，他便迷上了小周的肢體語言和在梅龍鎮的菜盤子裏扭動著肢體的醉蝦。

丹尼爾此行的目的是要做出一個重要決定：終止和怡和的代理關係，將UB從“妾”扶正為“妻”。

聽說丹尼爾要視察UB的辦公室，老Y不免有點緊張。雖說早已從衡山賓館的“亭子間”搬進了位於靜安寺的上海賓館，有了正規的客房作為辦公地方，但同怡和洋行氣派的辦公室完全不能相比。因為賓館有限製，門口連塊顯示身份的牌子都沒有。

小周、丹尼爾和泡沫塑料做的“銅牌”

阿Q從城裏回到未莊時“穿的是新夾襖”，讓未莊人刮目相待，可見這門麵還是很重要的，出身貧寒的小周擅長的正是“裝門麵”的功夫。憑他同賓館的關係，免費借用了一個大套間，說是隻用幾個小時。又花了十元錢，用泡沫塑料做了一塊UB的牌子，噴了銅粉，掛在門上。丹尼爾

走到門口，正要細看，已被小周熱情地擁入室內。

離開UB以假亂真的辦公室後，丹尼爾徑直去怡和洋行撂下一紙“休書”，還順手拿走了一些KT的產品樣本作為給UB的“戰利品”，讓那些隻喜歡坐辦公室不喜歡跑客戶的高傲的白領們目瞪口呆了好一陣子。

小小的UB戰勝了巨無霸。

失去了的東西總讓人覺察出它的珍貴，怡和那家公司的付總裁因此而專程飛到KT的美國總部，卻已回天乏術。一年後，KT被美國吉丁斯・路易斯（Giddings & Lewis）公司兼並，UB成了這家公司在上海的代理商。

這“以假亂真”自然是無奈之舉，且僅限於門麵上的小事。事實上，美國人看重的是業績，中國人看重的是“性價比”，在這一點上，小周和老Y一樣，並不含糊，所以，這UB很快又為GL公司簽下了價值一千多萬美元的大單子。

商場上的事講究的是“靈活性”，所以有時侯要“以假亂真”，有時侯卻又要“以真亂假”，小周的靈活頭腦彌補了老Y書生氣的不足。

當美國維蒙特工業公司決定在上海投資建廠時，UB作為代理人在上海辦理申請注冊事宜。外國資本進入社會主義的中國在當時還是新鮮事，維蒙特堅持要在合資企業裏占有百分之七十的股份便受到了某些官員的抵製，老Y費了九牛二虎之力才將蓋著上海外經委圖章的批準書傳真到美國維蒙特總部。不料，國際部的總裁旋即從美國打來電話，說有一位董事提出，這份表格形式的批準書裏有關內容是手寫的，而他見過的批準書是打印的。因此，在見到真正的批準書前，董事會不能批準這一投資項目。

這真讓老Y有點哭笑不得。城裏人鬧革命時，未莊人見到趙太爺的秀才兒子大衣襟上掛了一塊銀桃子，便以為這是貨真價實的革命黨的頂子，“抵得一個翰林”，其實並沒有見過什麽革命黨。這維蒙特總部位於美國中部農業州的Valley市，聽這地名便可知那裏應是美國的未莊，所以那位董事大人便成了唯一見過“銀桃子”的權威。

“以假亂真”大概有點難度，起碼會有點心虛，而“以真亂假”往往含有戲劇性的意味。當小周施展他當年用複印機製造香港身份證複印件的本事，“以真亂假”地將一份符合“銀桃子”標準的批準書傳真到維蒙特董事會後，董事們一致認可這是一枚真“銀桃子”，興高采烈地批準了在中國投資建廠的計劃。

這絕不是一個國際笑話。九十年代初外資湧入中國時，就像二十世紀初革命的浪潮湧入未莊時的情況一樣，人們很難區別是真革命還是假革命，是真投資還是假投資。這真真假假的“銀桃子”成了一些洋人、國人和假洋鬼子們玩的新遊戲，身上掛著“銀桃子”的假合資到處都有。連用真金白銀在中國投資的維蒙特公司也因為不知真假而寧可去相信“以真亂假”的“銀桃子”。許多年後，維蒙特的老總們還心有餘悸地慶幸當年遇到了UB的“誠實君子”才免於掉進陷阱的危險。

兩年後，維蒙特的工廠建成投產，老Y被維蒙特“強行”招募，UB關門大吉，小周自謀出路。此時的小周不僅有了更多的經驗和人脈去掙錢，也有了投資的本錢。中國的股市和

房市雖然波濤洶湧，卻讓他日後如魚得水。又經過十年的努力，他成了阿Q夢寐以求的“闊人”，雖然還不能列入闊人們的正史中，但賺來的大把銀錢這輩子恐怕是花不完了的。於是，在小周的頭腦裏便漸漸生出了“傾其全部財力將兒女培養成‘奧巴馬’”的念頭。