中介傭金的核心

我們從事房地產中介的經記人是最關係傭金的問題，比如傭金比例，公司的傭金提成等，而從消費者的角度來看，傭金到底意味著什麽？為什麽要支付經記人傭金？支付多少是合理的？

    一般的答案是因為經紀人提供了信息，諸如房源以及其他服務居間服務等，所以客戶，買主或賣主就要支付傭金給經紀人，在北京是買主支付經紀人的傭金，而賣主應付的傭金由買主代付，這是目前天下最好的買主，不僅高價買下房子，而且還幫助賣主付傭金。

    那麽傭金的核心是什麽？為什麽買主，或者賣主要支付傭金給經紀人？什麽情況下，經紀人才有資格賺取傭金？下麵，就是自己對於這些問題的思考與理解，不一定符合別人的情況。

(一)為什麽房地產經紀人會存在？

   為什麽買二手車不用經紀人？買主自己就可以去買，因為買賣舊車沒有什麽風險，車的價值不高，同時買賣汽車手續很簡單。

    但是二手房的買賣就截然不同，一是高風險，即價值高，很容易幾十萬，幾百萬(不是日元)，二是交易的複雜性-產權問題，房子本身，貸款，過戶，稅務等等，涉及太多的部門，需要廣泛的專業知識。

(二)傭金的核心就是經紀人要幫助客戶降低風險和節約時間

    客戶要經紀人的目的就是要降低風險，降低一切可能的風險的同時要節約時間，不用自己辦理所有的手續，一切委托給經紀人。

1)如果經紀人能使客戶-買主(或者賣主)降低了交易風險，或者完全消除了交易風險，那麽經紀人就有資格獲取傭金。但如果，經紀人欺騙客戶，吃了差價或者其他傷害消費者的利益時，經紀人還有資格獲取傭金嗎？

2)經紀人沒有以自己的專業知識來協助消費著做出正確的判斷，使消費者吃虧或者上當，交易風險並沒有降低，反而增加，消費者原意支付你的傭金嗎？就像一個醫生誤診或者用錯藥一樣。

3)如果經紀人沒有給消費者節約時間，買賣手續遲遲辦不下來，或者一直找不到客戶喜歡的房子，客戶會心甘情願地支付傭金嗎？

    如果想讓消費者心甘情願地支付傭金，中介行業和經紀人必須不能再做傷害消費者的事，過去太多了，數不清，道不完，中介的名聲能好嗎？如果還嫌中介費太少的時候，想一想，中介吃了多少差價？消費者為什麽不願支付傭金？為什麽不願支付高比例的傭金？

    當消費者對中介的可信度很低的時候，消費者以及政府部門都會排斥中介和經紀人，因為中介和經紀人沒有建立起好的信用，在某種意義上講，中介是兩麵不討好，隻聽到中介把客戶的錢款騙跑了，沒有聽到消費者把中介的幾十萬，幾百萬，幾千萬拐跑了的。

    中介和經紀人隻有不再傷害消費者的時候，消費者才會心甘情願地支付傭金，政府也會即保護消費者的同時也保護中介的利益。