2007年美國德克薩斯州房地產經紀統計簡介

本文於2008年3月7日發表於www.focus.cn
高雲堂於達拉斯

本文的內容是來自於德克薩斯州房地產經紀人協會(TAR)的內部月刊TEXAS REALTORS-德克薩斯房地產經紀人，2008年3月份的發表一個調查結果，首先說明一下統計方法學：

A 數據來源：

    數據來自於在2006年7月到2007年6月，在德克薩斯州買房的634位客戶，賣主的數據是其中的賣掉房子的客戶，數據是由全美房地產經紀人協會NAR收集和統計。

B 統計誤差：正負4%

C 可信度：95%

以下便是統計的簡要內容(凡是筆者的看法或分析均有所注明)：

1 第一次買房人的收入並不比第二次，第三次。。。買房人的收入低

    很多人認為，第一次買房的人會比第二，第三，第四次。。。。買房的人收入低，這是以前的情況，而現在情況在改變。40%的第一買房的人的收入超過7萬5千美元，這同多次買房的人的比例一樣。說明德克薩斯州的收入結構在變化，高收入群體增加。

2 買房的老年人在增加

20%的買房者超過55歲，很多數外州的人，退休到德克薩斯州。

3 由房地產經紀人介入的出售交易比例是77%，17%是業主自售

4 不同買主的房價中位數

已婚的：17萬美元

單身男性：16萬8千美元

未注冊的已婚夫婦：16萬4千美元

單身女性：13萬7千美元

5 房子的什麽特點買主最在意

土地的大小：18%

房價：16%

房子的樣式：13%

上班的距離：10%

無所謂：38%

可以看出，對於買主來說，房價不是個因素，上班距離也不是。

6 什麽買主最挑剔

    已婚的，其次是單身女性，再次是未注冊的已婚的，最不挑剔的是單身男性。

    雖然單身男性最不挑剔，但是單身男性買房的人很少，隻占交易總數的6%-8%。所以，不要打單身男性的主意，有很多時候，是單身男性打漂亮單身女經紀人的主意而買房的(筆者的觀察)

7 平均過戶時間

4周

8 找到房地產經紀人的最佳途徑

對於賣主：49%是他人介紹

對於買主：50%是他人介紹

    可以看出，賣主，買主主要是通過朋友的引見，推薦，介紹來雇用經紀人，這一點非常重要。

    隻有1%的買主是在OPEN HOUSE時雇用了經紀人，所以OPEN HOUSE是幾乎沒有用的。

9 買主所買的房子被發現的地方或來源

房地產經紀人：36%(2007)，34%(2004)

互聯網：28%(2007)，17%(2004)

出售的廣告牌(YARD SIGN)：10%(2007)， 16%(2004)

建商(新房)：14%(2007)，15%(2004)

    78%的買主自己先在網上查房子，但還是雇用房地產經紀人。

   筆者的看法：可以看出，傳統的市場方法越來越沒有效果，房地產經紀人的地位沒有降低，互聯網的作用越來越大，房地產經紀人與互聯網是買主的兩大目標。

10 房地產信息的有用程度

                 非常有用        有點用處         沒有價值

互聯網：      78%             21%               1%

房地產經紀人：73%             15%               12%

11 買房時的第一舉動是

在網上查出售的房子：32%

與房地產經紀人接觸：19%

在網上看如何買房的信息：13%

跟朋友談及：10%

跟貸款公司談及：6%

    另外，年紀最小的群體，18-24歲的買房人，隻有8%的第一舉動是與房地產經紀人聯係，但是91%是雇用房地產經紀人，在所有的群體中最高，(筆者的看法)因為年輕人不會太小氣，為省傭金自己買房。

12 買主最不滿意房地產經紀人的地方

經紀人的討價還價技巧不好

13 成交價與要價之比

低於90% ：3%

90%-94%：16%

95%-99%：46%

100%：26%

101%-110%：9%

110%以上：1%

    筆者的看法：令人驚訝的是超出要價的比例很高，但從筆者經驗以及MLS係統的統計數據顯然不是這樣，可能是買主填統計表時的心裏作用。

13 網站的訪問比例

MLS係統的網站：53%

REALTOR.COM：48%

經紀公司的網站：33%

經紀人個人網站：31%

屋主自售的網站：15%

報紙的網站：8%

    筆者的觀點：互聯網是一個高效率的媒體，房地產經紀人是房地產交易的主體，優質的客戶服務和傑出的人際關係是導致媒體和主體聚合在一起的催化劑。