房地產經紀人與為人師表

記得自己在2000年上房地產執照所需的必修課時，老師說做過中小學老師的人做經紀人最容易成功，他說你們這些上課的人隻有幾個人會堅持下來，把經紀人當成自己的終生職業的。幾年之後，果然如此，絕大多數人早就幹別的去了。

    無獨有偶，中原地產的施永清先生也是做了幾年的中學老師之後，才走上經紀行業的，而且取得了非常令人敬佩的成功。

     那麽為什麽老師做經紀人最容易成功呢？我想可能是以下幾個原因。

(一)老師有耐心

    現在回想起來，小學的課本，中學的課本非常簡單，但老師每次講課也是很認真，而且講了十幾年，沒有耐心的人是做不了老師的。

    客戶買房子也是，不可能看一棟就買，也不可能說買就買，有的要兩個月，三個月，有的要六個月，也有的要一年，兩年。

(二)老師不怕麻煩

    每個學生的學習能力不同，有的一教就會，有的不用教也會，有的怎麽教都不會，但老師不能隻顧會的，不會的學生也要反複地教而且老師還會單獨給差的學生補課。

    經紀人也應該這樣，客戶的要求不同，先生喜歡這樣，太太喜歡那樣，每個房子都有優點，缺點，能讓客戶買到滿意的房子才是經紀人最大的成功，就像老師看到自己的學生都掌握了所學的課程一樣。

(三)老師都很誠實

    老師麵對幾十個孩子，一般不太會撒謊的，如果老師每天撒謊，那麽孩子就不會說實話了。

      經紀人也要盡量地不撒謊，誠實一些，好的客戶一定喜歡誠實的經紀人，不太好的客戶也喜歡誠實的經紀人，因為擔心被不誠實的經紀人騙，很差的客戶也喜歡誠實的經紀人，因為可以占經紀人的便宜。

(四)經紀人應該為人師表

      韓愈在<師說>中談到：師者，傳道，授業，解惑也。做為一個老師，有三個任務，第一是，讓學生樹立正確的人生關，第二是傳受知識，掌握技能，第三是解決出現的困難或疑問。

    而作為房地產經紀人，是否我們也要象老師那樣呢？我們把韓愈的話改一下，房地產經紀人，解惑，帶看，置業者。

     誠實是被客戶尊重的前題，如果自己不誠實，那就不要指望客戶尊重自己，就像自己也不會尊重不誠實的其他從業人員一樣。隻有客戶尊重自己之後，客戶才可能信任自己，信任之後，客戶才會聽從經紀人的建議，就像一個學生會聽從老師的話一樣。