創業心得

創業前的準備

—  正確認識你自己，能否自發、自覺的工作？是否適合創業？有沒有想象力？有沒有創業熱忱？有沒有領導能力？

—  在認識自己的不足之處的情況下，找與自己能力互補的創業夥伴，組建一個核心團隊。

—  要有商業計劃書，商業計劃書要有一個書麵的寫作過程。這也是一個非常好的思維整理的過程。

—  產品的定義一定符合市場發展的趨勢，而且一定要有差異性，到底與別人的產品有什麽不同。

—  盡量避免做單純服務性的或資本運作占主要作用的新企業。

—  核心團隊的成員之間一定要簽訂保密合同和非競爭條款，權利和義務要清晰。

—  製定一個資金計劃，要保守一些，資金計劃和時間都應該在現有計劃上要乘以2。

2．創業初期

—  資金來源主要包括創業者自己的資金、天使投資、顧客（渠道）資金，國家資助和風險投資。

—  從風險投資的角度來講，市場一定要足夠大，而且成長速度要快，團隊要有突破性的技術，產品要有一個雛形或商業模式，對投資的要求不能太少。我們沒有拿到風險投資的主要問題是市場的局限性。

—  對於我們自己來講，渠道經銷商的投資是我們找到的一個非常不錯的投資方向

—  最好地利用國家的政策，包括高新技術企業的稅務減免政策，留學人員企業資助項目（如綠色通道等）。

—  公司的性質的考慮，要從保護經營者私人財產、容易找到投資的角度和稅務的角度來考慮。在美國，以S corporation 為最好。在中國以有限公司的形式，注冊資金至少50萬（可考慮技術入股），注冊地點最好選擇高新技術園區，留學創業園是一個非常好的選擇。

3．軟件企業的創建

—  在中國創辦企業，有優勢，尤其是創辦軟件企業，啟動成本比較低，而且大環境的快速發展提供了一個很好的市場，但也存在劣勢，包括整個社會存在按合同辦事的風氣並不濃厚。知識產權的保護和員工的管理是各難題，另外，客戶的欠款的管理要注意。如果做出口軟件企業，存在離客戶比較遠的問題，另外，要花力氣建立客戶的信任。

—  軟件的外包出口，和印度等國家競爭，要揚長避短。中國的工程師，英文程度差，盡量少做初級的，大量人力的單純軟件編程。我們的長處是，數學，物理功底好，如果做需要這些知識的行業工程軟件，是大有可為的

—  作有自助知識產權的軟件，單位員工的勞動生產率很高（美國，大概有50萬美元/每人，我們在中國可以達到10萬美元/人）

4．市場和產品的選擇

—  新興的小公司，要找到自己的分立的市場。

—  這個市場，一定要自己有優勢，同時，又有足夠高的進入勢壘。

—  產品定義，要做止痛片，不做維生素，一定了解客戶的疼在什麽地方，解決客戶的問題為第一要素。

—  產品不一定要最新最好，關鍵是在你的團隊的能力範圍內，同時解決客戶的問題。

—  我們開始就做了兩個產品，兩條腿走路。小的產品解決現金流的問題。

5．市場的開拓

—  盡早地開始銷售，解決現金流的問題，還可以振奮士氣。

—  在銷售不成熟產品的時候，一定要給客戶一個購買的理由：當時，國外的客戶購買我們的產品，是希望培養一個新的供應商，降低長期的成本。國內的客戶購買我們的產品，我們是以專家的身份進行培訓、服務、並且保證成功。

6．員工的管理

—  員工的管理，要做到事業留人（公司的遠景）、感情留人（多做份外的事情），待遇留人（員工的工資要不斷的和市場的現狀進行分析）。

—  招聘員工一定要向證明人核實情況，好的員工一定有個好的曆史。

—  知識產權的保護也是一個關鍵的問題，給員工的工資中一定要包括保密費。

—  競業限製是比不可少的，尤其是骨幹員工。

—  公司的管理製度一定要高標準製定，包括保密製度，競業限製，知識產權歸屬等。

—  網絡流量及數據屬於公司所有，因此，計算機網絡的監控不存在侵犯員工隱私的問題。

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—  作為管理者，表揚一定要公開，可以籠統。批評大多要私下，要針對具體的事情，，就事論事，要指出不足和改進的方向，不牽涉其它的事情。

—  股票期權是一個好的激勵機製

7．風險分析

—  不斷的進行風險分析，對每個階段的風險有一個清醒的認識

—  要對每一次的股東會議、董事會會議都進行記錄。

—  公私資產分開。這樣對創業者本人和其資產都是一個非常好的保護

—  嚴格遵守公司運營地的法規：稅務，進出口（尤其是中美高科技技術的進出口限製），勞動法，專利法

—  適應環境，而不是要改造環境

8．創業者的3個層次

—  工程師：技術至上，核心技術一定自己做，公司裏除了工程師，其他都是輔助人員。

—  小業主：創業者身先士卒，是公司最好的工程師，又是公司最好的銷售，又是公司的行政總管。

—  企業家：修理工，讓企業這個機器順利運轉為第一要務。該加油（找錢）就加油，該換零件（找人）就換零件。

9．用開車來比喻創業

—  創業就像在一個陌生的高速公路上，以時速120公裏開車，你知道大概的方向，但沒有地圖，沒有GPS， 這時，要不犯錯誤（例如，走錯出口）是不可能的。但是，隻要了解基本的規則和方向（基本的管理知識和法律法規），有足夠的汽油（資金和客戶），不犯致命的錯誤（翻車），就一定能到達目的地。

—  當我們開車奔向終點的時候，到達目的地固然可喜，但一路上的美麗風光，不也值得我們欣賞嗎？