貓說紅樓 56 --- 普通男人賈芸

  他不是帥哥，隻是相貌端正而已， 家世背景也是普通，雖然是賈家近支後代（原文中說是後廊五嫂的兒子， 估計就是已經不是旁支子孫了），但是賈家是個大家族， 不過真正能夠有出息或者得益於祖宗關係的，又能有幾個？他在24回中出現的時候， 已經是18歲了， 估計前麵在賈家私塾裏麵上了幾年學， 學問上估計也就是中等，想要在仕途上出息，是不太可能， 因為那也要花費許多財力物力（看明清科舉， 真正貧寒子弟能夠金榜題名的能有幾個？真正是廖若星辰）， 所以他也不做這方麵的打算， 而是從實際出發， 找點事情做。 用現在的話來形容賈芸的個人履曆就是， 相當於高考擴招以後大學畢業， 遇到經濟蕭條， 位子少人多，家裏麵也就是普通人家， 沒有有背景的爹娘，還好還好大學混進的是由高官子弟雲集的大學， 加上還能和賈氏集團的人事主管扯得上關係。賈芸手中可以用的資本就是這點點若有若若無的關係了， 可是天下的關係， 都要有緣由才能建立起來的，沒有無緣無故的愛也沒有無緣無故的恨， 和賈氏集團攀的上關係的不止是他賈芸一個， 知道賈氏集團是個好單位的也不止是他一個。 賈芸的媽是個老實人（這是和賈芹的媽和賈璜的老婆金氏相比），沒有及早的為兒子利用內眷的關係多和鳳姐姐拉拉關係， 所以一開始， 最好的采購的位置就被賈芹等人坐定了。

 賈芸也是碰了釘子之後，不斷的修正自己的求職路線， 才找對了路。 我們看24回一開始， 他想拜托的是賈璉, 這當然也是客觀條件決定的，他一個大小夥子去內眷裏麵找門路， 當然是不方便的， 而賈璉是榮府實際管事的爺， 一般人也難從一開始就看出賈璉的權利被鳳姐架空了， 可是很快， 賈芸在吃了兩次空心湯團之後， 明白了決定權在鳳姐的手裏。當然這之前， 他還希望賈府最風光的寶二爺能夠提攜他， 認了寶玉做幹爹， 有人認為他無恥， 我看到不必這麽說人家， 不為五鬥米折腰， 那是一種風格，可還有句話“留得青山在不怕沒柴燒”，麵子是不能當飯吃的， 更何況， 他賈芸這個大小夥子， 18歲眼看就要20了， 再娶不上媳婦兒， 就要不能傳宗接代， 這才是問題的關鍵，雖然當時的社會允許一夫一妻多妾，可是沒有錢就意味著連老婆也娶不到， 就算你再帥也沒有用的， 帥不能作為讓人家把女兒嫁給你的保證， 更何況賈芸隻是清秀而已呢。結果我們看到在24回寶玉讓賈芸空跑了一回，後來26回見了麵就跟賈芸談一些誰家的花園好之類的，賈芸想必當時意識到了道不同不與為謀， 他和寶玉根本就是兩個世界的人， 他這邊還在為發家致富娶上媳婦奔小康努力， 而寶玉則是怎麽享受人生的富貴二世祖，所以你看後來， 也沒有提到他和寶玉有來往。24回， 賈芸找機會送禮給鳳姐還表達了自己的誌向和忠心，鳳姐於是在這一回給賈芸了機會到賈府裏麵負責基建綠化工程， 賈芸的第一桶金就這麽賺到了。

 這之前還要提到在第一桶金之前， 賈芸需要集資來包裝和打點關係。 圈子這件事情是很重要的， 窮人和富人的差別就在於圈子， 窮人的朋友99%是窮人，所以賈芸能夠借貸的對象也隻有問他周圍的和他家境差不多的人借錢， 他首先想到的是他的小商人舅舅，想問香料商人卜世仁（有人說諧音是不是人， 我看應該是不識人才對）， 但是他舅舅還沒有等賈芸開始做企劃演講就拒絕投資了，這在後文中我會分析， 心灰意冷的賈芸感覺到失敗， 這可能是他唯一能想到的融資對象了， 結果撞上了高利貸主倪二， 倪二憑著多年放債的經驗（救急不救窮的原則），一下子判斷出來， 賈芸要實行的企劃方案的巨大市場遠景， 堅決的進行了投資， 最值得注意的是， 他不要紅利， 而是要的賈芸對他視為合夥人的承諾。有了最初15兩3錢 4分二厘的本錢的包裝， 賈芸成功地從鳳姐手裏拿到了200兩綠化工程的項目。

 這裏我們要注意的是賈芸的為人處事， 他在向鳳姐行賄的時候是這麽說的“有個原故，隻因我有個朋友，家裏有幾個錢，現開香鋪。隻因他身上捐著個通判，前兒選了雲南不知那一處，連家眷一齊去，把這香鋪也不在這裏開了。便把帳物攢了一攢，該給人的給人，該賤發的賤發了，象這細貴的貨，都分著送與親朋。他就一共送了我些冰片，麝香。我就和我母親商量，若要轉買，不但賣不出原價來，而且誰家拿這些銀子買這個作什麽，便是很有錢的大家子，也不過使個幾分幾錢就挺折腰了，若說送人，也沒個人配使這些，倒叫他一文不值半文轉賣了。因此我就想起嬸子來。往年間我還見嬸子大包的銀子買這些東西呢，別說今年貴妃宮中，就是這個端陽節下，不用說這些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想來想去，隻孝順嬸子一個人才合式，方不算遭塌這東西。”這就是他做人的高明之處了，首先送禮的時候不說是自己的買的， 然後說自己不配使， 而送的東西偏偏都還是對方正在急需的， 這讓對方收的非常的舒服。 當然賈芸在做這件事情上，也是很好的分析了未來上司鳳姐的性格了， 針對鳳姐才說的這麽一段話，雖然人人喜歡聽好話， 但是對不同的人，有時候還要變化的，要不馬屁拍在馬腳上的可能是很高的。因為看明白了鳳姐喜奉承尚排場的， 所以買了端午要用的上等麝香冰片， 要不那15兩多的銀子買了其他的鳳姐還不一定看得上眼， 再說買了其他的如果字畫之類的， 鳳姐也不欣賞。 這一下下來， 賈芸管上了工程，以他的謹慎小心， 不會像賈芹這麽貪， 而且上下左右都打點好了，想必很快就是小康之家了。

 賈芸還有被批評的就是和小紅的戀愛。 想想真的很難有公平， 寶玉到處泡妹妹，沒有人批評， 秦鍾泡妹妹也沒有人詬病， 賈芸隻不過和小紅互相換了手帕， 就被很多人認為是“奸”的證明，是人品不好。 想象真是冤枉，賈芸雖然不是帥哥，小紅不是靚妹， 可是按照年齡來看， 兩人都快是大齡青年了，不想談情說愛是不正常的。 兩人誌趣性格相投， 門戶也算相當，不要跟我說小紅是家生子兒，賈芸是賈府子孫， 小紅的爹媽可是賈家大管家， 雖然比不上賴大家的那樣，可是也比的過很多自由人了， 參照周瑞家的也有田地，周瑞家的女婿是自由人冷子興，這親事也差不了很多。賈芸家則是孤兒寡母幾畝薄田， 所以是差不多了。 兩人本性都不壞， 而且很能適應生活變化， 還能看透人性， 這就是最好的了。 所以據說後文中有兩人報恩的故事， 按照兩人的性格， 也是差不多會這麽做的。

 賈芸的有頭腦， 會拉關係， 最重要為人處事有分寸， 所以做商人是很適合的，因為小商人靠腦子賺錢， 中等商人靠關係， 而一流的商人靠的是為人。 賈芸三樣都有， 所以能夠從小商人開始， 做到一流的商人。我們現在看天下成功的人，其實也就是普通人而已，賈芸這個普通的青年，看他出現的少有的兩回也就不普通了。