閑話聯想收購IBM PC事業部門

看大家白天討論聯想收購IBM的個人電腦事業部的新聞，忍不住手癢也來寫上幾句以博諸位一笑。因為沒有太多的數據，隻能聊些定性的東西。

 

個人覺得，此次並購對於雙方公司來講都是一個非常正確的，甚至可以稱得上是“賢明”的舉動 - IBM獲得的是財務狀況的改善和中國市場列車的一等席，而聯想所獲得的是品牌，銷售渠道，和今後發展的潛力。

 

先說IBM  - 對於這個電訊界的老大來說，至少在下列兩點上得到了很大的好處：

1)       改善了公司的財務狀況：

1)-1 得到了6。5億美元的現金(至於說聯想的那6億美元股份，現在隻能說是一種象征而已) 。

1)-2 更重要的是IBM非常成功地甩掉了PC事業部這個大包袱，同時還將5億美元的負債送出了門：這對於改善IBM的CASH FLOW至關重要。不說以前PC生意裏每年要賠進去多少萬，就那5億美元的負債利息就夠IBM高興上一陣子了 - 估計財務部門的人會笑得合不攏嘴。

 

2)       進軍中國市場已經成功了一半：

IBM今後的主攻方向是在麵向政府和企業的IT谘詢服務 -所謂SOLUTION SERVICE。在這個行業所有的公司都對中國市場虎視耽耽。和已經占有30%中國PC市場的聯想牽上線不能不說IBM比起其它競爭對手是先行了一步。

 

再說聯想 - 對於聯想來說，買到IBM的PC技術的想法恐怕在這次並購中根本就沒有考慮進去。有人說過一句，個人電腦製造業已經不能算是高技術產業了。個人認為聯想所買到的是下麵一些東西：

1)       IBM的品牌 - 這個不用多說。

1)-1全球範圍內，聯想要想達到和IBM同樣的知名度，光廣告費 6億美元(6百億日元) 就恐怕拿不下來。順便說一句，在日本一個有名公司要想推廣某種新牌子的產品一般每年廣告宣傳費要50億日元左右。想想還有北美，歐洲，，，等其它地區罷。

1)-2國際市場上，IBM這個公認的PREMIUM BRAND和“聯想”相比，每一台PC能夠多賣多少錢？恐怕一，兩百美元是不成問題的罷。就算隻比原來的聯想PC多賣50美元，7%的世界市場占有率(近1200萬台/年)。。。

 

2)       麵向全球的銷售網 - 這是一筆無價的財富。

 

3)       技術推廣的有效手段 - 從長遠來看，這對於整個中國的IT界有重大意義。

3)-1中國IT業界最頭痛的就是如何建立起自己能夠擁有的產業標準。但是作為IT技術的後發者，在沒有主力產品占領市場的情況下想推廣自己的新技術實在是件不太容易的事 - 我們不要去指責它們的不思(技術)進取：人總是選擇風險小而回報大的路的。現在聯想擁有了7%的市場占有率，意味著在世界上首次有一家中國公司在高技術領域擁有一個技術推廣平台來和富士通，東芝，HP等企業進行競爭。

3)-2 IBM對聯想的技術推廣起到了 “保證人” 的作用。作為PC業的創始者和IT界的老大，這個牌子還是有相當高的信譽和號召力的。

 

4)       還有一個容易被忽略的因素 - 通過這次並購，聯想和IBM有了比較實質性的掛鉤：IBM同時向聯想出資18。5%，同時有經營上的幫助。聯想應該能夠借此逐步靠近IBM所擅長的IT服務業 - 這也是電腦業的一個大趨勢。