我的一次賣房經曆

已經住了24年的房，我對它頗有感情。

住房建於1971年， 3000平方英尺，有三個Bedrooms，三個full bathrooms,  廚房， 餐廳，Living room，Family room，  等等一應俱全。樓下還有個廳， 設有酒吧。 前後院總麵積有一英畝。唯一的缺陷是一個車位的車庫。

退休之前，我把後院一片荒地改成果園，種植了20幾顆果樹。 有桃，梨，蘋果，櫻桃，柿子，無花果，棗子，香椿等等。 每當春季，滿園花開，幽幽飄香。我還種植幾十種花草，每當百花齊放，色澤豔麗，引來彩蝶紛飛。

後院的陽台是我的最愛，春秋兩季，下午3點，我和“梅”坐在陽台上，欣賞著鮮花，彩蝶，同時享受著一杯香味濃重的咖啡。晚春的落英，深秋的紅葉，空中的彩雲，麵前是一個色彩繽紛的世界。

住房位於馬路末端， 鄰居隻有一家。 是一對非常和藹的中年夫婦，美國人，和我們關係十分融洽。

如此優雅的環境，如此安靜的位置，為何要賣房？

人生就如一場夢，世上沒有不散的宴席，總有曲終人散時！“梅”, 我的太太, 的病讓她住進了護理院（Assisted Living），我一人住在3000平方英尺的房子內，顯得空空蕩蕩，毫無生氣。加之從去年開始我腰腿有疾，喪失了勞動能力，無法管理後院果樹花草。 最終決定，賣房！

我沒有賣房的經驗， 要自己動手賣房是困難的。我找了一位同胞，Realtor，協助我買房。 這位realtor對我的幫助很大，不僅幫我順利地賣掉了房，還省了我不少錢。

我的房住了24年， 舊房， 賣房之前需要整修（remodeling)。 要整修到什麽程度， 我不清楚。 她告訴我：“整修房屋， 不在於要看上去多少豪華， 而要幹淨，明亮，整潔。”

按照她的要求，我做了如下的裝修：

1. 換掉廚房和浴室的塑料地麵。
2. 油漆全部的牆壁。
3. 部分燈具換新，主要是廚房和餐廳的燈具。
4. 廚房的桌麵換成石料桌麵。
5. 烹調用的麵板換新。
6. 舊窗簾換成塑料百葉窗簾。
7. 雙層玻璃窗換新（由公司更換，不用我出錢）。

原來想換成瓷磚地麵， realtor告訴我塑料地麵即可；更換石料桌麵，她推薦我用一家中國人開的公司， 比專門裝修店要省兩千元；燈具換新即可，不用換成高價的燈具。棉質窗簾很貴，但塑料百葉窗簾極便易，看上去幹淨，明亮。 在她的建議下， 我隻花了一萬一千元, 就把裝修搞定（我都是請工人裝修， 人工費用很貴）。 原來的估計要花2萬元。由此，我建議要賣房的人考慮用realtor為好，可以省心，又為你省下錢來。

下麵我秀秀幾張整修過後的照片。

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在賣房期間，前後院最好要保持幹淨，整潔。我在兩年前就請公司幫我殺草，請人幫我割草（因我腰腿有疾）。 前草地一根雜草都沒有的， 看上去平平整整，一片碧綠。

賣房要有耐心。 不是每個看房的人都看得中你的房，個人喜愛不同。 有人喜歡後院小巧， 好收拾。有人偏愛後院大點， 種花種草， 種素菜。 因此，有幾批人看了不中意，甚至有人要猛殺你的價，不要灰心。 總有人會喜歡你的房，到時瓜熟蒂落，水到渠成。

開出價位也很重要， 高了沒有人買， 低了你要吃虧。 定價最好根據realtor的意見。 Realtor會根據你鄰居周圍住房的售價， 幫你定價。定價要合理，不要一心想往高處走，造成房子長期不能脫手。

有人看中了你的房， 不會一次就買下。 一般會和你Bargain , 討價還價。 我就毫無經驗， realtor卻知道如何應付， 一般他/她會保護賣家的利益， 和買方還價。到雙方感到都能接受時，買賣才能成功，不要想象一次到位。

另外，裝修完畢之後，我搬到公寓房住。 讓房子空著，保持幹淨，整潔，明亮。住在裏麵也未尚不可, 但你必須時時保持幹淨，整潔。 我體會，雖然多花費了租房費用，但加速了房子的出售。

現在正是賣房屋的最佳時機，因為聯邦政府正在考慮提高利息。 美國人一般都要貸款買房，在利率提高之前趕快買房， 這是人之常情。從每一年來說，一般夏季是買房的高峰季節。 我的房就是在七月底脫手的, 而且，以非常合理的價位脫手。

住房脫手，減少了我的心理負擔，不用再去關心前院後院，雜草叢生；不用擔心秋季大風，樹倒毀屋；不用擔心夏季幹旱， 施肥澆水；不用擔心係統老化，棄舊更新。

Realtor又幫我買了一棟平房，townhouse， 兩室一廳，有兩個衛生間， 後麵有個小小的院子和一隻小陽台， 好讓我午後坐在那裏喝杯咖啡，曬曬太陽。 這裏無須勞動，每月付165刀， 有人幫我打理一切。 我就在這裏安安心心， 頤養天年！