外媒揭露，好市多衣服品牌加價率上限15％，假設一件科克蘭成本10美元，店內最高售價不會超過11.5美元。（圖／資料照）

大型連鎖美式賣場好市多（Costco）擁有許多便宜商品，衣服售價也是討論話題。外媒指出，好市多在衣服銷售上采取大量采購、低利潤、友好的退貨政策，在低利潤方麵，有時還能看到低於成本價的衣服。雖然壓低獲利，但在整體衣服銷售上獲消費者好評，因此數年間銷量大漲近40％。

好市多成服飾銷售巨頭大量采購功不可沒

根據消費者網站《Clark.com》指出，好市多在服裝市場的規模其實很大，銷量超越Old Navy、Abercrombie & Fitch等大型服裝品牌；從數值麵來看，公司在2024年服裝銷售額超過97億美元（約新台幣3000億元），和2019年的70億美元（約新台幣2220億元）相比，成長近40％。

前好市多財務長加蘭提（Richard Galanti）曾分析，好市多服裝銷售蓬勃發展的秘訣是“大量采購”，當其他零售商為降低庫存壓力，而縮減向製造商的訂單量時，好市多趁勢進場下單，借此創造有力的銷售價格。

好市多衣服便宜關鍵壓低加價率、利潤

好市多采取低利潤戰略，例如自有品牌科克蘭（Kirkland Signature）品牌加價率上限15％，假設一件科克蘭襯衫的成本是10美元，該衣在好市多店內最高售價不會超過11.5美元。此外，好市多賣的衣服種類也相當多，包括Calvin Klein、Converse、Tommy Hilfiger等，有時還能發現小眾品牌（其他品牌加價率上限14％）。

值得注意的是，消費者到好市多買衣服，有時還能看到低於成本價的，這類衣服多半出現在季節性商品區（賣場中間靠後的三分之一處），如發現價格結尾是“0.97 美元”的商品，意味著是用低於成本價出售，這方麵也受到顧客好評。

好市多衣服退貨獲好評也助銷量

然而，好市多賣場內商品眾多，並未在衣服“購物體驗”這塊為客人提供太多便利性，店內幾乎就是把大量商品堆放在一起、沒有特別陳列設計、提供試衣間。

但是好市多“友好的退貨政策”某種程度上抵銷試衣間的需求，消費者買回家穿起來不喜歡，下次去好市多買東西時再退貨就好，對促進服裝銷售有一定效果。