一家宣稱“欺騙一切”的公司，在成立不到三個月的時間，獲得了矽穀最負盛名的VC之一a16z的A輪融資。他們的年經常性收入在一周內從350萬美元上升到700萬美元。
2025年3月，一個年僅21歲的哥倫比亞大學學生Roy Lee在社交平台X上發布的一條帖子，如同一顆投入平靜湖麵的石子，激起了一場席卷矽穀的巨大波瀾。
他在社交網絡上直言不諱地宣布，自己因開發了一款幫助學生在技術麵試中“作弊”的AI工具而被學校停學。這條帖子病毒式地傳播開來，非但沒有讓他聲名掃地，反而引來了風險投資家們的蜂擁而至。這本應是一個學業生涯的汙點，卻成了他職業生涯的起點。
在不到一個月的時間裏，Lee為他那款被公然宣傳為“幫你搞定一切作弊”的工具Cluely，成功籌集了530萬美元的種子資金。
僅僅兩個月後，矽穀最負盛名的風險投資機構之一Andreessen Horowitz (a16z) 領投了1500萬美元的A輪融資，使這家初創公司的總融資額超過2000萬美元，估值達到約1.2億美元 。
在認真拆解了這家企業之後，我們發現Cluely其實是一個很有產品“品味”的AI會議軟件。它用最純正的AI原生思維，擊碎（重做）了“舊時代”的流程或者機製，例如Lee用這款軟件去約會，用這款軟件麵試。
一位長期跟蹤AI原生的投資人告訴虎嗅，Cluely的產品理念很好，會給一些會議的參考和提示，這是這款產品區別於其他會議產品的特點之一，比如同樣是AI會議產品的Granola，就沒有提示。不過對於會議記錄、會議紀要這些功能，幾款產品很難有所區分。Cluely麵臨最大的挑戰，還是是否能夠持續迭代產品的更多功能。
我們試圖通過對Cluely的拆解，梳理這個00後團隊是如何做一款AI原生的會議產品；他們如何講一個營銷故事以及如何做增長。
重新定義AI時代的“作弊”與“生產力”
Cluely的定位極其清晰且具有顛覆性：它是一款AI驅動的桌麵助手，能在各種虛擬互動場景中（如求職麵試、銷售電話、在線考試和會議）提供實時的、無法被檢測到的支持。
其核心價值主張緊緊圍繞“隱形” (invisible) 和“無法被檢測” (undetectable) 這兩個關鍵詞展開，這既是其功能的核心，也是其爭議的源頭。
公司的宣傳口號非常直白：“思考是你做得最慢的事。不如讓AI來代勞” (Thinking is the slowest thing you do. Let AI do it for you instead)。
Cluely的商業化本質，是精準地抓住了傳統評估體係與AI原生世界現實之間的巨大鴻溝。在當今社會，無論是企業的招聘麵試，還是學校的在線考試，其形式大多還停留在前AI時代，旨在考察個人的知識儲備和臨場反應能力。然而，現實是生成式AI的普及已經讓即時信息獲取變得輕而易舉。
Cluely正是利用了這一矛盾。
公司創始人Roy Lee認為，在AI時代，成功的標準不再是機械記憶，而是提出正確問題並高效利用AI獲取信息的能力。因此，Cluely將自己定位為彌合這一差距的橋梁。
Cluely提供的產品是一款實時工作的AI桌麵助手，定位於“看不見的第二大腦”。它不是傳統的會議記錄軟件，而更像用戶的貼身智囊：應用程序以懸浮窗形式靜置於電腦屏幕上方，對用戶當前的所有活動“了然於心”。
其內置功能非常豐富。首先，它會類似於其他AI會議平台一樣，讓用戶自主選擇模板，並對應地調整回答風格。其次，它內置了大量針對於“會議進行”中的AI功能。
大致可以將其分為三類：實時記錄、事後總結，以及最重要的即時答案。
首先，Cluely可以同時獲取電腦屏幕內容和麥克風音頻，通過AI對正在進行的對話和顯示的信息進行語義理解，實時判斷用戶需要什麽幫助，然後以隱蔽方式將答案或建議顯示給用戶。
而且，這款工具不斷強調“完全不可被察覺”。它的窗口對用戶自己是可見的，但在共享屏幕、會議錄像或其他參與者視角下都是不可見的。Cluely不會以機器人身份加入Zoom或Teams會議列表，這保證了其他與會者不會發現有AI在場。
同時，Cluely窗口可以隨時隱藏或設為半透明浮於其他應用上，不影響用戶正常操作。這一特性使用戶能夠大膽地在正式場合使用Cluely獲取幫助，而無需擔心被“抓包”。甚至，針對在線考試等有嚴格監考的場景，Cluely聲稱其采用了底層的圖形渲染技術，可以繞過大多數在線監考軟件的檢測 。這一功能直接瞄準了學術和職業認證市場，也是其最具爭議性的特性之一 。
在我們實際體驗過程中，其表現確實難以被檢測到，例如，Cluely可以讓用戶自主選擇“隱身”或者“不隱身”。如果選擇隱身的話，即便在本地打開Cluely進行截屏，Cluely也展現出了其“隱形”特質。下麵左圖為非隱身狀態，而右圖則是隱身狀態下，同樣畫麵的截圖，能看到，Cluely 已經“消失”了。
Cluely會在後台監聽會議，將重要的信息和關鍵數據會被提煉成要點，讓用戶不錯過重點。在我們親自測試的結果中，當進入一場線上會議後，隻需要掛起Cluely，它就能夠幾乎實時且隱身地總結會議中所有的信息。
這類似於Otter.ai等會議記錄工具，但Cluely強調邊進行邊記錄，而不是事後提供紀要。
不僅如此，Cluely開完一場會後，其提供的總結質量和結構化程度反而非常高，並且提供 AI 問答功能：
當在會議、麵試中被問到問題時，或需要對某話題發表看法時，Cluely會立刻在屏幕上方的半透明窗口中顯示AI生成的答案供用戶參考。它借助AI和聯網知識庫，可以回答與當前情境相關的問題，甚至包括專業技術問題。
Cluely不僅能回答直接的問題，還能結合當前屏幕展示的資料、曆史對話等進行上下文理解，提供相關信息。
它相當於幫用戶即時檢索資料庫和互聯網，將有用的信息推送出來。
Cluely並非與某一家會議軟件深度集成，而是采用音頻捕獲等通用技術，因而幾乎支持所有常見通訊軟件。官方列出支持Zoom、Slack、Webex、Microsoft Teams等，涵蓋視頻會議、在線通話、即時通訊等多種平台。
在我們的實際使用過程中，即便不是上述會議平台，它也能展現出十足的能力，隻要能夠監控到能夠“發聲”的平台，它基本都能夠支持。比如，我們就用Google meeting使用了一番，其工作流銜接的非常好。
我們試過的Cluely的中文會議場景，提煉的也很精準
Cluely的應用場景極為豐富，幾乎覆蓋任何需要即時應對知識型問題的情境，像是Roy自己就通過它成功拿到過亞馬遜的實習offer。
其次，像是工作會議、銷售和客服記錄、學業和作業、日常交際，Cluely都展現出了實際的功能。有趣的是，Cluely甚至展示了在社交約會場景中的應用：Roy在產品宣傳視頻中飾演一名男士在高檔餐廳相親，全程用眼鏡訪問Cluely，在對方麵前偽裝自己的年齡和興趣愛好。
當女生談論藝術品時，Roy不會欣賞，Cluely立即給他提供了相關的知識點讓他附和。但最終這段對話露餡，女生憤然離席，該視頻在網上爆紅，引發對“AI約會作弊”的熱議。
可以看到，Cluely的用戶畫像相當多元，但集中於需要快速獲取知識、提升表現的群體。目前來看，主要用戶是年輕的知識工作者和求職者，比如應屆畢業生、程序員、銷售代表等，對這類人來說Cluely提供了捷徑。
在收費模式上，Cluely采用免費增值（Freemium）策略：基礎免費版本每天可獲得15次AI回答，而專業版Pro訂閱每月收費約20美元，可不限次數使用。
哥倫比亞學生的“出埃及記”，從被開除到創業英雄
Cluely由兩位哥倫比亞大學的學生共同創立：21歲的Roy Lee擔任聯合創始人兼CEO，另一位聯合創始人是Neel Shanmugam。公司的公眾形象和戰略方向主要由Roy Lee主導。
Roy Lee的背景極具Z世代特征。他是一名主修計算機科學的學生，具備紮實的編程能力。然而，與傳統的“技術宅”創始人不同，Roy對市場營銷有著異乎尋常的理解和天賦。他自稱是第一批“在TikTok上長大”的創始人，這種成長環境讓他對社交媒體的傳播邏輯有著深刻的直覺 。
他甚至自信地宣稱，如果說他在世界上有什麽能做到頂尖水平，那很可能就是市場營銷。他認為，在科技圈，既懂技術又懂Instagram和TikTok傳播邏輯的人幾乎為零，而他恰好是這個交集中的一員。這種技術與營銷能力的罕見結合，成為塑造Cluely獨特發展路徑的關鍵因素。
Cluely的誕生故事充滿戲劇性，堪稱一部現代版的“出埃及記”。2024年初，仍在哥倫比亞大學就讀的Roy和Shanmugam開發了一款名為“Interview Coder”的AI工具，旨在幫助學生應對科技公司高壓的技術麵試。
Roy甚至親自使用這款工具，成功通過了亞馬遜、Meta和TikTok等頂級公司的麵試 。
轉折點發生在他公開演示這款工具之後。這一舉動引起了相關公司的警覺，導致他的工作offer被撤銷，哥倫比亞大學也隨即展開調查。2024年4月，學校以違反學術誠信政策為由，對Roy處以停學一年的處分（哥大因學生隱私拒絕置評）。有趣的是，Roy稱自己早就深入研究學生手冊了，但沒想到最後的結果並沒有變化。
麵對這一重大挫折，Roy沒有選擇沉淪，而是將其轉化為一次徹底的自我重塑。他將這次停學經曆描述為一個“關鍵時刻”，認為它“燒掉了通往其他道路的所有橋梁，隻留下了創業這一條路”。通過這種敘事，他成功地將一次因“不誠信”行為而受到的懲罰，重塑為一個破釜沉舟、投身創新的英雄主義創業起點。
他離開紐約，搬到舊金山，租下三層樓的民宅作為辦公室兼員工宿舍，過起了“創業即生活”的日子。
他與Shanmugam一起將Interview Coder升級並更名為Cluely，正式從一個學生項目轉型為一家全職運營的初創公司。
Cluely 3 位創始人，圖片來自：sfstandard
Roy的創業之路真正起飛，始於他選擇將自己的“醜聞”公之於眾。2025年3月，他在X平台上發布了一係列帖子，詳細講述了自己因開發麵試作弊工具而被哥倫比亞大學停學的經曆 1。 這一舉動堪稱一次教科書級別的危機公關和病毒式營銷。帖子迅速在社交媒體上引爆，吸引了大量關注和討論。更重要的是，它引起了風險投資家們的注意。
在傳統觀念裏，這樣的故事是投資的“雷區”，但在這個追求顛覆和增長的時代，它反而成了一個極具吸引力的標簽。VC們看到了一個敢於挑戰規則、深諳Z世代心理、並且能引發巨大流量的創始人。結果是，在帖子發布後的短短一個月內，Lee就為Cluely鎖定了530萬美元的種子輪融資。
超級冒險的創始人世界觀
要理解Cluely這家公司的內核，就必須理解其創始人Roy Lee獨特的世界觀。
Roy認為，普通人與像馬克·紮克伯格這樣的超級成功者之間的差距，並非智力，而是敢於承擔更大、經過精心計算的風險的信心。他以自己為例，在短短5個月內從一個“無名學生”變成一個手握500萬美元融資的CEO，這本身就是一次成功冒險的證明 。
這種對風險的崇拜，也體現在Cluely的產品上，它鼓勵用戶在求職、考試等高風險場景中進行一次“冒險”。
他宣稱，“作弊”的概念正在演變。對於在AI環境中長大的Z世代來說，使用AI工具輔助思考和表達是與生俱來的本能，就像上一代人使用計算器一樣普遍和正常。他將自己視為一個加速者，正在“加速一個注定要滅亡的行業（傳統教育）的崩潰”。
Roy非常崇尚矽穀極客文化和“Work Hard, Play Hard”的極致結合，他把團隊營造成一個科技兄弟會：16名全職員工大多是大學輟學生，平均每天工作12小時，但工作之餘大家同吃同住、健身、開派對，辦公室經常燈紅酒綠宛如內容創作工作室。
Roy的世界觀還帶有一種虛無主義式的雄心。他曾說：“我們最終都會死去，一千年後沒有人會記得我們。既然如此，我不如在我活著的時候，盡可能地讓人們深刻地記住我”
所以，他最近的目標就是讓“所有平台裏，Cluely的瀏覽量到10億次”。為此，Cluely 還宣布計劃招聘50 名“增長實習生”，要求他們每天至少發布四條 TikTok 視頻。
Cluely的未來挑戰
在初創公司層麵，Cluely的競爭對手主要分為兩大陣營：“道德派”與“複刻者”。
首先是“道德派”會議助手。
市場上存在大量與Cluely定位相反的競爭者，它們強調的是透明、合規和團隊協作。例如Otter.ai, Fireflies.ai, Fathom, 和Granola等，它們的核心功能是公開地記錄、轉錄和分析會議內容，旨在提高團隊的協同效率和信息透明度，而非為個人提供隱秘的實時輔助。
它們賣點是“生產力”和“透明度”，與Cluely的“作弊”定位形成鮮明對比。
不過，事實上，Cluely的競品並不少。
曾有創業團隊推出了“Leetcode Wizard”，號稱是“一款隱形桌麵AI工具，能立刻提供所有LeetCode題目的答案，如同在耳邊安裝了ChatGPT”。
此外還有Interview Solver、UltraCode AI等工具，專注於在技術麵試中提供代碼答案和解題提示
同時，由於Cluely打開了這個“AI麵試助手”的話題，市場上也出現了“反作弊”的對立麵。有創業公司推出了檢測Cluely的工具，如Validia公司開發了名為“Truely”的免費軟件，聲稱隻要在麵試或考試電腦上運行Truely，就能檢測是否有Cluely在後台運行並發出警報。
Cluely最核心的差異化優勢並非技術，而是其品牌定位和市場策略。它是市場上唯一一個，也是第一個敢於公然以“作弊”為賣點並獲得巨大成功的公司。
這種極具爭議性的定位，為Cluely構建了一道獨特的品牌護城河。它像一塊磁鐵，精準地吸引了那些對現有規則不滿、渴望走捷徑的特定用戶群體。
同時，這種“離經叛道”的姿態本身就是一種強大的營銷武器，為它帶來了傳統營銷手段無法比擬的、海量的免費媒體曝光和社交媒體討論。這是其他競爭對手難以模仿的，因為模仿就意味著要承擔同樣的道德風險和品牌爭議。
在一場播客中，a16z的合夥人Bryan Kim也明確指出，Cluely的病毒式分發能力是其核心護城河。
盡管Cluely的故事引人入勝，但其光環之下潛藏著巨大的、甚至可能是致命的風險。
這些風險貫穿於產品、商業、競爭和道德等多個層麵。 比如，“作弊”這個標簽是Cluely獲取消費者市場關注的利器，但它很可能成為其進入利潤豐厚的企業市場的絆腳石。大型企業通常有嚴格的合規、法務和道德準則，它們很難公開采購並部署一個以“不誠信”為賣點的工具。
歸根結底，Cluely已經超越了一家普通科技公司的範疇，它更像是一場大型的、正在進行中的社會實驗。這場實驗的核心，是在測試AI時代人類社會的道德邊界、價值取向和注意力模式。
