創造860億美元驚人業績 它是Costco最強印鈔機

Costco最近被lululemon告上法院，被控涉嫌銷售lululemon的廉價仿冒品，其中一條Lululemon男褲售價128美元，幾年前Costco也銷售一款類似的褲子，售價僅20美元，這條褲子是Costco自有品牌柯克蘭（Kirkland Signature）的一部分，此事再度讓柯克蘭成為矚目焦點。《華爾街日報》估計，柯克蘭每年為Costco創造860億美元的驚人業績。

報道指出，柯克蘭秉持簡單強大的理念，以低價銷售高品質產品，使得柯克蘭成為Costco成功關鍵。Costco共同創辦人Jim Sinegal曾說，柯克蘭在30年前創立時，就是公司史上最重要的發展之一。

報道說，目前柯克蘭約占Costco營收的3分之1，成長速度超過整體公司的成長。自2017年以來，Costco營收幾乎翻倍，而柯克蘭的業績增加近2倍。

報道稱，柯克蘭的規模比許多全球知名企業還要大，光是柯克蘭去年就創造 860 億美元的收入，超過寶潔公司（Procter & Gamble）的全部收入，其年收入也與奢侈品巨頭LVMH大致相同。

而且，柯克蘭不僅促進銷售，還培養客戶忠誠度，給了消費者成為Costco會員的理由，也給會員持續回來的理由。如果Costco有一種狂熱追隨的象征，那肯定就是柯克蘭。

報道認為，Kirkland最重要的作用是壓低其他品牌的價格，如果想了解個中原委，必須知道Costco的經營模式。Costco庫存商品比傳統零售商少，藉著大量銷售彌補較低的毛利率，Costco銷售品牌商品的價格不會超過成本的14%，也就是要放棄部分獲利，唯獨對柯克蘭產品例外，Costco允許其高達15%的加價幅度。

報道直指，光是柯克蘭商品出現就能扭轉整個產品類別，這表明供應商空間縮小，但Costco的議價能力增強，還可為會員帶來更高的價值。