去中東做語聊產品，依然很有市場。
Xena Live最近引起了我們的注意，主要是因為其團隊在海外市場的投放和下載數據增長非常明顯。
剛剛過去的十月，Xena Live的總下載量接近110萬，對於很多頭部應用來說，這個數據可能微不足道，但是Xena Live是今年4月才上線的產品，參考下載數據來看，大概在9月份之前，其下載數據都保持在單日7000到17000左右，下載數據波動增長，不過進入10月份，Xena Live的下載量迎來非常明顯的飆升，單日最高下載量一度接近4.5萬，比此前的平均下載量翻了4到5倍。
語聊房本不是什麽新鮮的產品形態，但是一個新上線的應用能夠快速在當地起量，並且實現商業化變現，Xena Live的成長還是非常值得研究的。
點點數據上顯示，Xena Live在今年4月上線，但是從下載情況來看，4月初，Xena Live的單日下載量已經超過7000，所以可以推斷，Xena Live的實際上線時間或許要早於今年4月，在此前，這產品已經有了一定的用戶基礎。
再來看收入情況，同樣以今年4月至今的收入數據作為參考，我們發現一個特別的現象。
今年4月至今，Xena Live的單日收入雖然有所上漲，但是單日收入增長差距並不大，10月份，這款應用的下載量增長明顯，但是其收入在10月份增長的幅度並不算大。甚至在進入11月之後，隨著單日下載量的微跌，其收入數據也有明顯下滑。
綜合來看，Xena Live上線短短半年的時間，全球範圍內的收入流水已經接近600萬美金，平均下來，單月流水能接近100萬美元，這個數據對於一個新產品來說還是非常有優勢的。
功能方麵，Xena Live主打語聊功能，大體分為三項：派對、聊天、PK。用戶可以根據自己的興趣創建房間，團戰PK等等。
對於用戶而言，這些功能都是他們熟悉且喜聞樂見的，但是如何在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得用戶的青睞，除了功能上的豐富和完善之外，市場投放的增長是重中之重。
在對Xena Live進行關注過程中我們發現，進入8月份以來，Xena Live加大了廣告投放力度，App Growing數據顯示，8月份至今，Xena Live單日新增廣告數據，最多的一天超460個，當天廣告總數也從幾百最高上升至2900多個，投放力度明顯加強。
從投放平台來看，Meta和Google是兩個最主要的平台，廣告投放比例占到了96%以上，投放國家方麵，App Growing數據顯示，Xena Live投放國家的前五名分別為土耳其、沙特阿拉伯、伊拉克、科威特、阿曼，其中，土耳其的投放占比超過了10%。
不過從用戶下載數據來看，Xena Live下載量前五名的國家分別是：埃及、伊拉克、土耳其、阿爾及利亞、沙特阿拉伯，其中，埃及的下載占比高達19.56%，總下載量接近100萬。
相比之下，投放占比最多的土耳其下載占比在11.20%。
埃及人口超1.1億，土耳其人口超8500萬，在中東和北非都是名副其實的人口大國，對於Xena Live而言是重點要突破的市場。
不過從收入貢獻來看，這兩個人口大國的氪金能力還差一大截。
點點數據顯示，Xena Live自今年4月以來，收入占比前五名的國家分別是：沙特阿拉伯、美國、阿拉伯聯合酋長國、科威特、伊拉克。其中，沙特貢獻了接近300萬美元的總收入，占Xena Live總收入比超51%，“榜一大哥”稱號實至名歸。美國雖然用戶下載量不高，但是付費數據也相當不錯，為Xena Live貢獻了超97萬美元的收入，占比接近17%。
如此來看，Xena Live更側重中東市場，特別是氪金大頭沙特，在投放和拉新方麵重視度非常高，而土耳其作為一個人口規模相對較高的國家，市場增量空間還是比較大的。
如何拉新？如何通過廣告來拉動增長？帶這個這個問題，我們對Xena Live的投放情況進行具體分析，發現其廣告投放形式非常具有“中國特色”。
以近180天的投放數據來看，App Growing顯示，Xena Live投放的素材中，信息流廣告形式占到49%，獎勵式視頻占到32%，特別是獎勵式視頻，對於用戶吸引力比較大，帶來的效果更直觀。
但是，投放效果如何？
對比下載和收入數據情況，也可以發現其中一些問題。
比如前麵我們提到的，下載數據有階段性的明顯增長，但是相應的收入數據提升的幅度並沒有像下載數據那麽高，這說明，下載用戶的留存可能存在問題，亦或是增長的新用戶付費能力不足。
結合投放地區分布和下載前幾名的數據，基本上可以證實這個結論，即下載數據增長優質的地區，並非付費習慣和意願更高的地區，這就導致了其收入數據增長平緩這一結果的出現。
當然，先穩住用戶數據的基本盤，再尋求商業化的高增長，也是大多數企業慣用的方式。
MIKA產品界麵（圖源：App Growing）
App Growing顯示，Xena Live背後的開發主體是中國團隊Gmancal Studio，這家公司旗下目前還有另一款應用MIKA，這同樣是一款直播應用，最多可以支持9人同時聊天，不過，相比Xena Live，MIKA還非常不成熟，目前僅在巴基斯坦、印度、日本、韓國等地上線，相對來說該產品的市場規模較小，其用戶體量還有很大需要拓展的空間。
結語：
去中東做語聊仍是當下很多出海團隊非常關注的一個賽道，優質的產品在海外市場對投放和運營的重視程度更高，而Xena Live的投放方式也側麵說明，一些在中國市場比較奏效的投放形式，比如“獎勵式視頻”在海外依然奏效，中國風格的投放和海外本地文化結合，也能碰撞出更多火花。
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