![人人都愛好市多?紐時點出4關鍵「囤貨欲」成主流](/data/news/202409/01/940fc9d49352772880e41186c238cefa.webp)
▲好市多在全球各地擁有超過800間分店
好市多(Costco)是全球最大倉儲式連鎖量販店,也是世界第3大零售商、僅次於亞馬遜和沃爾瑪,在各國擁有超過800多間分店。而《紐約時報》也整理出「人人都愛好市多」的4大關鍵,其中「囤貨欲」更成為主因之一。
囤貨心理
市調公司Packaged Facts指出,「2020年,大約1/4人口囤積不易腐爛的食品」,如今卻有超過一半的人口這麽做,原因包括新冠疫情、氣候變化及經濟不穩定的擔憂。2019年,1/4美國消費者在好市多購物,如今比例已成長至將近1/3。
例如,阿拉斯加環境惡劣,人們往往需要花費數小時、甚至數天的時間,才能外出購買食品與雜貨,這使得販售「大份量日常食物」的好市多大受歡迎。安克拉治分店一度看似關注「末日求生」的異類,如今卻顯示出好市多的遠見。
此外,好市多商品包羅萬象,不但能夠透過民生商品,吸引精打細算的客人,也供應炫耀性消費品,抓住衝動購物的民眾,緊緊扣住美國消費者的心理。
▼新冠疫情期間,爭相湧入好市多搶購物資的民眾。
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超高會員黏著度
好市多在全球擁有1.34億會員,而且一旦加入就很少退出,續約率高達93%,以至於經常被比喻成一種「小眾信仰」。上季度,好市多會員費收入為11.2億美元,約占好市多16.8億美元總淨利潤的2/3。
好市多精神創始人普萊斯(Sol Price)強調以最低價格銷售產品,把顧客利益放在第一位,寧可賺少一點也不願意失去信任。他1950年代在加州聖地牙哥(San Diego)開設會員製百貨連鎖店FedMart,經過多年合並後,於1990年代變成現今的好市多,並且始終秉持願景,特別重視與會員的關係,一直以無條件退貨、高品質商品、熱情客服聞名。
▼倉儲式陳列也是吸引消費者的關鍵
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商品售價低廉
好市多自有品牌科克蘭(Kirkland)產品利潤不超過成本的14%或15%,在美國備受歡迎1.5美元的熱狗汽水套餐,更是自從1985年以來都沒漲價,創下每年狂銷2億根熱狗的佳績。盡管這是否真的能賺錢,隻有好市多自己知道,但這種定價策略,被普遍認為是一種高明的行銷手段。
此外,好市多不會販售貨架空間,也不會挖掘客戶數據,這些在同業之間都相當罕見。即使是電商蓬勃發展的現在,高階主管都被鼓勵與會員麵對麵互動。
尋寶氛圍
好市多的倉庫陳列方式,沒有花俏裝潢且樸實無華,傳遞出「我們不是在引誘你」的信號,讓顧客一上門就感覺「很超值」,最後反而衝動購物,買了清單之外的商品。而典型的好市多顧客,每次都會消費100到150美元。