![中國電商人,開始轉頭「入侵」俄羅斯](/data/news/202408/30/e84315fee29e9ec6dfecd8535d6ec8ed.webp)
作者|孫鵬越
編輯|大 風
2024年下半年,跨境電商越來越難做了。
歐美地區被亞馬遜牢牢把持,審核越來越苛刻,中國賣家稍有不慎就會被直接封店,隻能等待TikTok直播撕開新口子。
東南亞地區價格戰打的一塌糊塗,不論是老牌王者蝦皮、lazada,還是新挑戰者TikTok、Temu都在賠本賺吆喝。
南美市場廣闊,巴西和阿根廷均是人口大國,但奈何路途遙遠,是距離中國最遙遠的地區,單是物流的門檻,都能拖垮一眾新玩家。
中東、非洲還不成熟,不管是市場環境還是用戶教育,都需要花大把時間一一培育。
五湖四海環顧一圈,似乎唯一能賺錢的跨境電商,居然是我們的鄰居:俄羅斯。
新時代的“俄羅斯倒爺”
在俄羅斯做跨境,我們是有著“悠久曆史”的。隻不過在三四十年前,還有著另外一個名字:倒爺。
在上世紀90年代,蘇維埃轟然解體,大量倒爺依靠肩扛手提的傳統行商模式,用螞蟻搬家的方式,將國內大量積壓商品人肉運輸到莫斯科。
北京經滿洲裏至莫斯科9000多公裏的鐵路線上,不斷響著倒爺們熱烈的口號:“一周賺一輛奔馳,一車西瓜就能換飛機”。
這種“原始而壯觀”的古老交易模式,很快磨滅在互聯網時代之前。但曆史的長河總是驚人的相似,現在倒爺開始借助互聯網,玩起了跨境電商。
據俄羅斯最大的電商平台之一,Ozon的財報顯示:2024年第二季度營業額達到6332億盧布(約74.3億美元),同比增長70%。
同時,在高速增長的盈利下,俄羅斯已經超越整個東南亞地區,成為2023年網上零售銷售額增長最快的國家。
為什麽俄羅斯在兩年時間內能夠快速崛起?答案就是,整個俄羅斯電商市場,快被中國商家承包了。
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來源:網絡
Data Insight和GBS的報告指出:2023年,俄羅斯網上進口商品銷售額3130億盧布,中國占90%;訂單數量1.74億件,中國占98%。
自2022年俄烏衝突爆發以來,全球目光聚焦在這片紛爭的土地上。美國及其歐洲盟友為了削弱俄羅斯的經濟實力,采取了多達12輪的經濟製裁措施,試圖通過切斷其資金鏈、技術鏈、供應鏈,達到使俄羅斯經濟崩潰的目的。
受到製裁影響,原本俄羅斯第一大電商平台亞馬遜和速賣通被迫關閉,甚至就連盧布也被叫停,不許作為貨幣交付。
電商平台垮台之後,大量歐美品牌日韓品牌從俄羅斯撤離。供應被徹底切斷,造成了大量的商品缺口,甚至就連可口可樂都需要轉口貿易入境,價格翻了數倍。俄羅斯全境範圍內的購物中心空置率預計將達到15-20%。這無疑給俄羅斯的經濟帶來了巨大壓力。
所以,俄羅斯迫切需要中國賣家、中國商品來補齊自己的商品缺口。
畢竟,沒了美國的可口可樂,用中國的北冰洋汽水,一樣可以滿足味蕾。
除了日用百貨之外,俄羅斯的汽車出海也取得了飛躍式進步。在俄烏戰爭之前的2021年,中國汽車品牌在俄羅斯的總銷量達到11.57萬輛,市占率約為7%;到2023年,中國汽車品牌在俄羅斯的銷量已經突破50萬輛,市占率接近50%。
西方國家對俄羅斯的製裁措施雖然給俄羅斯經濟帶來了一定壓力,但也為中國企業提供了巨大的市場機遇。
風險與機遇並存
對於跨境電商來說,俄羅斯是個非常理想的市場:人口眾多 (1.4億人口,排名世界第九)、增速快、政策利好,還有歐美競爭對手集體消失。
中國海關總署數據:2023年,中國跨境電商出口至俄羅斯的規模是846億元,同比增長91%,增速遠遠快於美國、英國和德國。2023年,俄羅斯已經成為僅次於三者的中國跨境電商第四大出口國。
俄羅斯本土的電商平台也非常歡迎中國商家的入駐,開頭提到的俄羅斯電商平台Ozon在2021年開始大量招募中國賣家,甚至打出口號,“到2024年要吸引10萬中國賣家入駐,並將中國商品交易額擴大10倍”。
依靠著大量中國賣家,Ozon也正式成為俄羅斯前二的電商平台,和Wildberries並列。
在政策和平台利好下,想要入局俄羅斯是比較容易的。但依然要麵臨著不穩定的市場環境、複雜的財稅製度、莫測的回款周期等問題。
首先是物流問題。
不管是Ozon還是Wildberries,基本都不允許跨境賣家使用海外倉發貨,要求商家要麽是跨境店,要麽是本土店。
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Ozon電商平台
簡單來說,跨境店就是貨在中國,俄羅斯下單後,通過跨境物流將貨物發往俄羅斯;本土店則需要有一個俄羅斯人作為法人,在俄羅斯本土建立倉庫,下單後直接在俄羅斯發貨。
跨境店看著對中國賣家友好,但是限製多多。一些如液體、電子產品(純電池類)、粉末狀等類目均不支持跨境店上架。
在今年6月26日起,Ozon發布通知稱,從當日起,將對中國跨境店賣家在電子產品、汽車摩托及DIY工具三大類目實行銷售限製。
言外之意,俄羅斯電商平台更喜歡本土店從俄羅斯倉庫發貨,畢竟快遞可以在1-3天送達。而跨境店動輒半個月一個月的物流時間,非常不利於售後過管理。
本土店的商品可以通過快遞直接寄回俄羅斯倉庫,而跨境店隻能選擇退回中國、自行從倉庫取貨、送達俄羅斯境內其他地址或銷毀。無論是三種方式的哪一種,都將麵臨著超過貨值本身的退貨成本。
選擇跨境店?還是本土店?成了俄羅斯電商人的頭一道門檻。
製裁之下的回款艱難
除了物流之外,回款問題才是俄羅斯跨境最致命的問題。
在今年3月,Ozon就爆發了一場“回款危機”。
Ozon發布通知稱:由於銀行新規要求影響了付款流程,賣家賬戶資金到賬可能會出現延遲。
這一延遲付款,就拖了足足三個月。為了打消賣家們的疑慮,Ozon大中華區總裁黃效(Simon Huang)專門錄了視頻,告訴賣家回款受阻是由於銀行合規審查流程所致,延遲與Ozon的財務狀況無關,公司的運營並未受到影響。
同時,Ozon為受影響的賣家提供額外的福利,包括免費廣告獎勵和額外的商品折扣,幫助賣家在接下來的銷售周期中提高曝光率和銷售額。
對於Ozon大中華區總裁“銀行審查流程”的理由,眾多中國賣家並不認同。行內公認的真實原因是:因為俄羅斯受歐美製裁,部分銀行被踢出或擔心被踢出國際結算係統SWIFT。
SWIFT在全球市場是一個非常重要的機製,以Ozon來說,俄羅斯買家購買了中國商品後,俄羅斯的銀行將通過SWIFT發送一條標準化的支付指令給中國的銀行。
如果脫離了SWIFT,大量外匯儲備被凍結。中國的銀行也不敢接受來自俄羅斯的其他渠道的資金,畢竟很容易被連帶製裁。
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SWIFT
同時,SWIFT是針對整個俄羅斯的盧布貨幣體係,並非Ozon一家平台。另一家電商巨頭Wildberries也在今年6月曝出無法綁定平台合作的銀行卡,猜測也是因為平台方無法解決回款鏈路問題。
回款問題,成了俄羅斯跨境電商的阿克琉斯之踵,沒有任何一個電商人敢拿自己的貨款來冒風險。
在大環境下,不管是人口優勢還是歐美競爭對手消失,俄羅斯跨境有著絕無僅有的優勢。
但同樣也要麵臨著市場環境、財稅製度、回款周期等風險。
到底俄羅斯是跨境電商人的“應許之地”,還是即將“變紅”的藍海,仍需要小心謹慎的長期觀察。