董宇輝繼續停播,年收入僅百萬帶貨卻占總量一半

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董宇輝與“東方甄選”讓人想起了李子柒與微念。

董宇輝是怎麽火的?

他賣大米不說賣大米,說的是長白山的雪,十月稻田間的風,買了這大米,似乎買的就是詩意,他賣的是情懷。



在情懷的感召下,有位顧客四次進直播間,買了4次米,一般的主播會鼓勵這樣的顧客,但董宇輝說:“對不起,我的本意不是想讓你買大米,我沒有賣米,我說的是三餐四季,人間煙火。”

在他的直播間,所有的商品都有意義。

推薦餘華的《活著》,他說的是:“悲觀是遠見,樂觀是智慧。”

他的語錄還有很多,直播的時甚至還有中英雙語對照,這在一片“老鐵們,上鏈接”的直播間裏如鶴立雞群。

在語錄的加持下,即使董宇輝其貌不揚,也很快一躍成為頭部主播。


他出圈了,上了央視,在《開講啦》裏與小撒一起侃侃而談。

站到中國傳媒大學,麵對央視鏡頭對全國演講。

主流晚會有他,報刊有他。

他的火,也帶動了身後的品牌“東方甄選”,“東方甄選”是新東方推出的直播帶貨平台,首播是2021年12月28日,但之前的效果不溫不火。

2022年6月9日,董宇輝在直播間買牛排,一時興致大發,詩詞歌賦其上,還調侃了自己的方臉,直播間人數暴漲,他一夜爆火,下播後他意猶未盡的在社交媒體留言:“就連太陽光到地球都需要8分鍾,請保持耐心。”


6月10日,董宇輝與俞敏洪同時出現在直播間,在線人數第一次超過10萬,這是董宇輝輝煌的開始,也是“東方甄選”品牌崛起的節點,盡管在這之後,東方甄選也推出了不少有特點的主播,但第一把交椅,一直是董宇輝。

從5月底到6月16日,僅僅半個月,新東方在線股價漲幅達741.18%,6月10日至16日的5個交易日股價就漲超6倍,董宇輝對“東方甄選”的重要性不言而喻。

粉絲愛董宇輝的情懷和人文素養,對他能出口成章的背後充滿好奇:“這些文字有稿子嗎?”

董宇輝在接受采訪的時候表示,沒有人專門寫文案:“那麽簡單的文案不需要提前準備,就每個老師,在鏡頭前張嘴就來。”

但此一時,彼一時,隨著董宇輝的出圈,“東方甄選”也越做越大,有了更多受歡迎的主播(頓頓等)和更廣泛的內容。


“東方甄選”最近就和山西、新疆、吉林等地合作開展推廣,每個推廣視頻裏的解說都優美上口,讓人讚不絕口,但問題來了。

在視頻下,“東方甄選”的小編自問自答的表示,文案是團隊集體創作的,但此舉讓董宇輝的粉絲頗為不滿,認為是明明是董宇輝自己寫的文案,怎麽被搶功了。

董宇輝在隨後的直播中,為了化解事情,說了一句“是自稱很了解業務的小編胡回複,讓大家心裏不舒服了。”事情原本就過了。

但小編隨即在評論區發難,直接指出文案很多都不是董宇輝的作品,並表明其中幾篇出圈受好評的文案都是小編寫的,董宇輝的粉絲用俞敏洪的言論來證偽,指出小作文就是董宇輝寫的。

沒想到抬出老板也不管用,小編直接回複,有很多業務細節,老板也不知道。


總之你來我往,粉絲和小編鬧起來了。

董宇輝個人粉絲1000多萬,戰鬥力極強,他們覺得董宇輝被背刺了,於是離開了“東方甄選”的直播間,直奔對家而去。

事情的發展開始失控,“東方甄選”掉粉幾十萬,對家直播間漲粉幾十萬,銷量增加近百倍。

事情發酵後,董宇輝當晚沒有出現在直播間,第二天“東方甄選”CEO孫東旭出現在了直播間,對事情進行了總結。

1、董宇輝不高興了;2、因為不高興所以不上播了;3、感謝董宇輝,大家是相互成就;4、董宇輝年薪超越千萬(潛台詞,他不虧);5、反對飯圈文化。


但孫東旭講話的態度嚴肅嚴厲,觀眾怒了。

“充滿官僚氣息”“生理性不適”“給上帝開起會來了”孫東旭這一出,無異於火上澆油。

為了平息事態,董宇輝也發了說明。

1、感謝大家,事態失控不是公司和粉絲的意願。

2、去年直播間銷售,所有金句確實都是即興發揮。


3、省級專場,文案有他自己的作品,也有團隊的作品,吉林場是小編的文案,他本人沒有修改。

4、沒有直播是和孫東旭及俞洪敏商量後的結果。

5、闡述了自己的工作態度,反對飯圈文化。

但隨即有網友爆料,董宇輝是被迫退播,他被臨時換下後,是紅著眼睛出來的。

12月14日,俞敏洪發言,對孫東旭和董宇輝各自安撫了幾句,批評了小編回複不專業和孫東旭自曝董宇輝薪酬的不當之處,主要澄清了“飯圈”文化,並沒有對此次爭議定性。


在事件進行中,董宇輝將簽名從“之前是老師,現在是售貨員”改成“勿意,勿必,勿固,勿我”。

而後傳出孫東旭與董宇輝之間的矛盾不可調和,俞敏洪麵臨二選一的局麵,媒體稱“董宇輝不方便回應二選一”。

俞敏洪與孫東旭也下場辟謠了二選一,但他們的說法很有意思,孫東旭表示:“謠言,沒有此事。”而俞敏洪說的則是:“沒事,沒這麽嚴重。”

俞敏洪的說法似乎沒有否認有事發生,隻是表示事情的態勢還能控製。

另外,根據資料,董宇輝的薪酬也隻有幾百萬,俞敏洪不過千萬,所以,孫東旭號稱董宇輝千萬年薪,多少有些醉翁之意。即使有期權,董宇輝的收入離每年幾千萬差的也很遠。


在隨後幾天的直播宣傳裏,董宇輝的身影沒有出現,東方甄選是真的姚放棄他了?

據悉他個人帶貨大約占整體的一半份額。

事情到了這裏,有了脈絡,這好像並不是所謂小編的簡單行為,而更像是一次企業內部的內訌。

因為所謂小編的回複,一次可能是失誤、兩次可能是沒有職業精神,但一而再再而三的出聲,且在失態幾近失控的情況還一再下場,無人製止,情況就不那麽簡單了。

加之傳出二選一的傳聞流出,“東方甄選”喜提“內訌”熱搜。


實際上,自從董宇輝走紅之後,“東方甄選”在一定程度上與他就有了深度綁定,但作為企業,個人IP過大並不利於企業成長。

很多企業都認識到,將企業完全綁定在頭部主播的IP上,風險過大,去頭部化也是現在直播行業的趨勢。

“東方甄選”經過兩年多的發展,現在已經具備了使用腰部普通主播拓展,維持業務的階段,再將巨額資金投入頭部身上,性價比就顯得不那麽高了。

所以,與其說這是“小作文”的功勞之爭,不如說是頭部主播與企業之間的利益分配之爭,這個爭不是董宇輝個人在爭,而是行業約定的收入提成比例造成的。

頭部主播與背後運營公司的利益分成矛盾一直是直播行業最大的矛盾之一,已經有不少雙方一拍兩散雙輸的例子了,最典型的就是李子柒。


在品牌做大後,背後的運營方不願再將大頭利益與頭部綁定,希望自己掌握主導權,但頭部主播本身的影響力確實又是盈利的主要來源,自然想要更多,雙方的分歧就在所難免了。

這樣的事處理不好,對主播和運營方的傷害都是致命的,即使李子柒這樣的頂級IP,在與微念分手後,刀目前為止也沒有產出更好的作品,而微念也沒有再推出有如此影響力的IP。

對“東方甄選”和董宇輝來說也是如此,根據媒體消息,截止12月13日,“東方甄選”市值已經蒸發60億,而董宇輝之後的發展也成了懸念。

隨著事件的發酵,“東方甄選”的競品企業異軍突起,現代商戰,有時候起飛隻需要一個契機,即使最後董宇輝複播,這次風波給“東方甄選”和他本人帶來的傷害恐怕短時間內也難以消弭。

希望董宇輝不是下一個李子柒吧。


而那篇引起渲染大波讓小編憤憤不平的吉林場的小作文,文筆到底如何呢?大家一起來欣賞一下。

關於這場風波,大家有什麽想說的?這篇小作文的水準到底如何?事件最後到底會如何解決?歡迎大家留言哦。