“最開始是因為爸媽生病了，橙子也熟了，我也需要生活費學費，但家裏隻有這一片果林，如果不賣的話，這個家庭可能就熬不下去了。”11月23日，武漢高校大四學生小周向九派新聞記者介紹，經過自己多年努力後，今年可以在一周內將自家上萬斤臍橙賣完，所得收入接近翻倍，同時還能幫鄉親們解決一部分。
小周家在江西贛州，種有500棵橙子樹，今年有上萬斤臍橙產量，前幾年父親失業後，這片果林成了家裏唯一的經濟來源。上大學後，每年到了臍橙采摘的季節，他都會回家幫忙，用拍攝短視頻、直播的方式讓自家的臍橙盡快銷出去。
小周透露，自己嚐試過各種方式解決臍橙銷路，包括在學校操場上擺攤，有些同學可能會不理解，但是他認為“作為從農村走出來的第一代大學生，家庭需要我，我就應該站出來去幫他們解決一些問題。”
【1】一天銷完3000斤，帶著鄉親們一起
上午10:30開始直播，持續到20:10，全天成交量519單，共約3000斤，其中1000多斤是其他鄉親果園裏的，這是小周11月27日一天的成果。
“都是一個村的，他們也都很想賣出去，所以都可以相互去直接用。”周同學介紹，有時候一天的成交量比較多，但臍橙有一個生長周期，自家果園部分臍橙還不夠黃，為了保證品質，他也會幫村民們一起賣。村民們則會帶周同學去他們的果園試吃，嚐一下臍橙的口感，看品質是否到位。“需要做篩選，別人花了錢買肯定要做好品控。”
采用直播帶貨的方式銷售臍橙，單價可以接近市場零售均價，小周家和村民們賣臍橙的收入翻了一倍。小周認為，相比於按照批發價格被水果商收走，果農的收入增加了，且臍橙現摘現發，能夠直接到達銷售者手中，不需要經過中間的周轉，效率得到了提高。
小周認為，大部分的臍橙果農都是隻會種，不會賣。一方麵，他們沒有文化，缺乏使用新方式、新渠道去售賣果實的能力，另一方麵，需要年輕人對品控進行監督，果農雖然有種植經驗，但他們不了解年輕人喜歡什麽口感的臍橙，更多的是想將它們賣出去。
【2】從依靠經銷商到自產自銷，果農收入翻了一倍
據了解，以前小周家和同村果農沒有銷售途徑，隻能賣給水果批發商，收購單價約1-2元一斤。在有的年份，這意味著一年白幹，果農連成本都收不回來。如果不賣給水果批發商，容易產生滯銷，對果農打擊更大。
上大學以來，小周通過拍攝短視頻，分享他幫家人賣臍橙的故事，積累了一定的粉絲量，也開了一個賣臍橙的電商小店。他告訴記者，今年他們賣的臍橙分別是59.9元10斤裝和29.9元5斤裝，除去快遞運費和紙箱費用，且不計人工成本，能賣到3-4元一斤。“這個價格和市場上的行情是差不多的，隻是中間的利潤到了果農手裏，而不是被批發商賺了。”
小周說，按照正常速度，一周的時間就可以把自家的臍橙賣完，並且可以免費幫助村民們賣一部分，最多的時候一天能買3000-4000斤，現在父母種臍橙的積極性也更高了。他說：“雖然（賣出的）量不多，但看著他們（父母）很開心，就感覺自己把這個事情做好了，終於通過自己的努力，幫他們解決了問題。”
【3】“想做自己想做的事情，家庭需要我”
小周告訴記者，近兩年他一直在做自媒體，一開始自己什麽都不懂，隻能一路上慢慢摸索，有了一些粉絲量後，他再把這些流量轉到橙子上麵，幫助家裏把臍橙賣出去。到現在，@雨冬這個賬號在全平台共有約12萬粉絲量，他表示，現在隻能說做出來了一些大家能看到的東西，也沒有太大的成功。
“主要是靠堅持，因為家庭的變故，我必須去做這件事情，基本上沒有運氣吧，都是一點點熬出來的”，小周說，他的實踐性比較強，一般是先動手做，再考慮其他的。無論是擺地攤還是在互聯網上直播，這些方式他都嚐試過。
對於用直播帶貨這種新方式賣臍橙，小周父母很認可，“但同學的評價大部分還是不可思議吧，就有點覺得不好好學習的感覺。”對此，小周還是想走好自己的路，“因為每個人都是不一樣的，不需要太多人懂我。”
小周的專業是環境設計，他認為這是一個需要資源和長期積累的專業，自己作為一個農村出來的第一代大學生，沒有太多的見識和廣闊的資源，也沒有可以等得起的時間，“家庭需要我們，所以我覺得我需要做出能夠有機會脫穎而出的選擇，然後去努力。”
“尤其是像我這樣出生在農村的孩子，會不甘心，想要改變，想給家人帶來更好的生活，動力更足，動手能力也會強一些”，周同學說，上大學的意義是有機會接觸很多新東西，且能夠去學習它，結合自身情況更好地提升自己，然後創造出屬於自己的價值。