2020年8月，李佳琦出席某活動，一群工作人員圍著他前行，八個保安開路，街麵上一位無辜路人被保安無理地推開，李佳琦在後麵視而不見的被簇擁著走了過去。
這一幕引起了很多人的不滿。
——不就是個帶貨的主播，沒有群眾哪有銷量，成名以後就這麽對待普通人嗎？
——這種素質還能作為人才引進嗎？
但是李佳琦運氣很好，因為在這一年，有許多明星耍大牌被人批評。
比如吳某凡。
他當時出一個活動，保安也是把路人給扒拉開了，被拍到後也獲得了批評。
吳某凡這個事情跟李佳琦的時間差不多，而且被推的恰恰是一位軍人，所以大眾更多的是批評吳某凡。
更搞笑的是，事後保安公司很真誠的，向吳某凡道歉，而沒有向路人和大眾道歉。
吳某凡方麵沒出什麽聲。
反正粉絲會為他嘶吼的，哎呀又不是我哥哥推的人啊，他啥都看不到啊，你們罵他幹嘛，去罵保安啊，真是的啊，好心疼giegie啊。
相對來說，李佳琦的保安比吳亦凡要多，他又是在後麵直接看到的，其實性質比吳亦凡更過分。
但是他道歉很真誠。
對不起，其實這些保安都是活動方安排的，我沒法驅使他們，也無法跟他們溝通。但無論如何都是我的錯，對不起啊以後一定會注意的。
然後，這段形象危機就這麽輕鬆過關了。
也是因為當年明星攔路開路的事例太多了。
鞠婧禕坐電梯的時候，保安攔著不讓別人上。
張國立拍戲，為了一段鏡頭在早高峰時期把路口封了拍攝，可巧是附近居民上班上學的必經之路，於是被狠批一場。
同樣還有網紅主播辛巴，因為賣假貨被停播了一段時間，複播那天也封路錄了一段感謝買家的視頻，也被罵。
這些事都不了了之了。
大家拿他們沒辦法。
甚至還有粉絲陰謀論說別人在黑李佳琦，你們都是不懷好意的壞人。
那幾年，真的是李佳琦大眾好感度最高的時候（參見前文雙十一又雙叒叕被批了，掉了200萬粉絲的李佳琦，到底怎麽了？
但，也是從2020年，開始傳出李佳琦“耍大牌”的風言風語。
基本上都是品牌說，要李佳琦賣貨很難，要支付很多坑位費，還要忍受許多無理條款。
而李佳琦對此的回應是，我要維護我消費者的利益，所以我要嚴格審查我的產品。
大眾覺得李佳琦是為了自己好，也聲援他。
但這一切都並不影響2020年雙十一李佳琦再創佳績。
當時有業內人士分析，如果按照10萬一個坑位費以及最終銷售額的20%計算，李佳琦一個晚上就能賺6.383億元。
可其實大家都知道，10萬是買不到李佳琦的雙十一坑位的，他掙的錢比專家估量的還要多。
這一時期，李佳琦的態度都還是挺好的，別人說他耍大牌，他說我是為了維護消費者。
女性的憤怒
2020年4月，李佳琦邀請楊冪做客直播間。
在銷售果凍的時候，李佳琦突然語出驚人開黃腔，說正在吸果凍的楊冪口活比較好……楊冪沉默時他又緊跟著問，所以開黃腔可以嗎？
這場直播之後，李佳琦所謂謙和有禮的形象遭遇了質疑。
說白了，從專櫃開始做銷售，他一路提升都是依靠著廣大的女性消費者，在彩妝和直播這一原本以女性為主的行業，作為稀缺的男性的他，吃盡了性別紅利。
甚至他自己在帶貨的時候，也往往以“所有女生所有女生”為開場白，女生們也真的模糊了性別，以為他是“自己人”。
沒想到，他對女性居然如此不尊重。
拋開所有的風光與濾鏡，本質上他的素質就是國男平均水平，開起黃腔來跟身邊隨處可見的猥瑣男也沒有太大不同。
然後，大家又發現這並非首例，隻不錯 ，從前散落在龐大的直播過程中，又沒有牽扯到明星，所以無人在意。
他在推銷絲芙蘭彩妝時，因為從包裝裏摳取產品慢了一點，脫口而出“太緊了，啊我跟你說啊，女生們，買這個口紅吧，可以跟絲芙蘭一樣緊”，然後露出竊喜的笑容。
身邊幫忙的助理低頭無語，他還轉頭問“你怎麽不說話，你為什麽不敢接我的話？”
助理幫他打了圓場，這一part當時是被後麵龐大的信息流給衝走了。但後來也慢慢被挖了出來。
楊冪這件事之後，李佳琦很快發布了一條簡短回應，說自己“懊惱後悔”“深刻反思”。
楊冪事後也沒有追究，本人和粉絲也不想陷入耍大牌的輿論中，這事就不了了之了。
李佳琦的辯護者認為，他並非公眾人物，他隻是個賣貨的，觀眾也就是消費者、隻是去買東西的，對這方麵的道德要求不高，隻要商品物美價廉即可。
但反對者表示，李佳琦平時以明星般的流量和粉絲來造勢牟利，出事的時候又轉為普通主播，是否過於無賴？
事實上，早在2018年6月發布的《淘寶直播管理規則》中就有規定，（主播）不得發布危害信息，包括但不限於敏感信息、淫穢色情信息；此外，不得發布引發公眾不適、或有違公序良俗、影響用戶體驗的信息。對於違反了相關規定的個體，將予以扣分、下線直播、刪除直播內容、凍結直播權限等處理。
其中重點提到，情節嚴重或造成社會惡劣影響的，除了執行上述處理外，將追加阿裏創作者達人賬戶清退且不允許再入駐處理。
2019年，相關部門也出台文件，要求網絡視聽電子商務直播節目和廣告節目用語要文明、規範。
以往某些主播網紅涉嫌在直播時開罵，帶節奏，都會遭到平台處罰，予以停播封號等處分，但對於李佳琦，實在過於寬容。
其實這件事情對李佳琦影響很小，反而是楊冪被反複拎出來評論，實在讓她的粉絲和部分消費者忍了很久，於是時隔三年，這次風波，這些人也都借著震蕩出來發言了。
這些算是品行和態度的問題。
後來慢慢的，李佳琦的產品也開始出現問題。
消費者的憤怒
比如當年在他還很受歡迎期間的不粘鍋事件。
那時候李佳琦在銷售一款不粘鍋，他一邊用話術不斷渲染不粘鍋底的特性，一邊現場煎雞蛋。
結果雞蛋牢牢地粘鍋了。
企圖救場的李佳琦站起來拚命翻動雞蛋，嘴裏還不停地念叨“這是我沒有放油的原因，它本身是不粘鍋的”，但很遺憾，雞蛋在各種翻動下依舊不斷地暴露問題。
這一幕因為過於喜感，觀眾隻是哈哈大笑而過。
說是翻車，其實隻是善意的調侃，因為當年的觀眾對李佳琦抱有非常大的寬容度。
再後來李佳琦推薦的產品又出過幾次問題，比如買到的空氣炸鍋沒用幾次就故障了，售賣的陽澄湖大閘蟹並不是正宗的陽澄湖大閘蟹，產品貨不對板，與直播間展示截然不同…………
凡此種種，隻要有了輿情，李佳琦統統承諾退賠，甚至第一時間道歉。
某種程度上，這種行為倒是獲得了更多消費者的好評，覺得他難得誠懇。
有時候他還會說一些很容易被誤會的發言。
除了帶貨翻車，出言不遜外，他還好幾次在風頭上叫賣辱華品牌，比如斯凱奇，蔻馳等等。
前一天和撒貝寧為國產品牌帶貨、營銷自己助力擴大內需，第二天就為剛爆出辱華醜聞的範思哲帶貨。
但這些，統統都沒造成任何惡劣影響，他依舊是頭部一哥。
2021年雙十一，李佳琦帶貨的麵膜又涉及虛假宣傳，網友差評無數，怒斥他欺騙消費者。
但公關已經很熟練了，“高度重視，真誠接受，對所涉問題進行全麵整改，堵住管理漏洞，避免此類事件再次發生”。
沒多久，李佳琦因“學曆造假”再上熱搜，後來以南昌大學出麵背書，輕輕揭過。
這個時候，無論是他自己還是觀眾消費者，都發現他似乎已經是某種無可取代的符號了。
兩年前的李佳琦，麵對巨大的聲望和豐厚的收入還戰戰兢兢，惶恐難當，兩天不上播就擔心粉絲流失。
短短兩年，他已經完全接受了自己的身份和現實，早已不是那個對榮譽敬畏的主播。
翻車，停播，他都不在乎了，因為他知道，自己的粉絲已經形成的強大的黏性，不會輕易轉去其他直播間了。
基本上，他的支持者常以“他隻是一個普通銷售而已”為理由，拒絕一切指責。
明星能得到的讚譽，他能收，明星會踩的坑，他踩了也沒事。
哪怕數次翻車，他的熱度和銷量始終是top的。
2021年12月，直播界的頂流銷冠薇婭被曝偷稅漏稅，被責令追繳13.41億元，很快，薇婭的直播賬號，短視頻，微博……都被封號處理。
當時大家普遍認為，走了最大的主播薇婭，頂流大佬當之無愧就是李佳琦嘍，雖然，其實也有傳言李佳琦也涉及稅務問題，他是提前補繳了17億的稅款才過關。
結果李佳琦也小小的出了一點事。
經抽查，他的產品標簽有兩個批次的不規範，被勒令整改，消保委還特地點名批評了他。
李佳琦的直播間也被封停數日。
其實，從2021年到2022年，李佳琦已經在慢慢開辟多條賽道，他出書，講課，做主持，上綜藝。
他背後的美腕公司也試圖遴選出能夠補位李佳琦的網紅主播，李佳琦為此還上了招聘真人秀。
2022年，李佳琦更是自發的多次停播。
粉絲都在關心他，體諒他。
2022年6月3日，李佳琦突然下播，然後發文說要休整，此後引起了許多無限的遐想，一度有封殺傳聞。
但民眾對他的喜愛，哪怕他靜默三個多月不出聲也沒有消失。
109天後，也就是9月20日晚七點，李佳琦在沒有任何預熱和預告的情況下又悄然複播，這次他也隻播了兩個小時。
但就在這樣低調的前提下，直播間的峰值人數仍然超過了6000萬，這一切都證明，他是直播界的一哥，當之無愧，無法取代。
2022年10月25日，雙十一預熱，李佳琦當夜銷量215個億，按照20%-30%的抽成，至少賺了40個億。
網友痛恨明星天價片酬，稱他們為“208萬”，意為日薪208萬，但是根據統計，李佳琦2021年就已經年入18.553億，相當於日薪508萬 。
總之，在李佳琦這裏，錢仿佛已經沒有什麽意義了，僅僅隻是數字而已。
李佳琦在直播間的狀態開始逐漸懶怠，偶爾會脫口而出，我真的，我都可以不用工作了，我每天坐到這裏就是跟大家聊聊天，因為你們支持我嘛，唉每天坐這裏頭痛啊，頭痛到都想死了。
這倒是真的，我估計，換做絕大多數人，錢已經賺到這份上，都提前退休了，哪兒還會這麽拚。
然而，在這種掉線狀態下，李佳琦的銷量依然是全網最高。
打工人的憤怒
正當大家都認為李佳琦的江湖地位絕對穩固了，他突然自己發瘋了。
2023年9月10日，李佳琦突然在直播間裏用很不屑的語氣回懟一位質疑眉筆略貴的買家，“貴什麽貴啊，去反省反省自己有沒有努力工作啊。”
就這一句話，崩了人設，碎了濾鏡，大家紛紛從他多年的虛假話術中清醒。
得罪女性，問題不大，還能搶救，得罪消費者，問題不大，也還能搶救，但是，得罪了廣大本就已經很苦逼的打工人……
問題大了。
網友不但將價格貴比黃金的花西子扒得體無完膚，各種玩梗，還順帶將購買熱情轉去了真正物美價廉的好國貨上。
多年的虛高流量被瞬間擊垮，李佳琦挺了幾天後，還是出來道歉了。
有文字的，也有視頻的，視頻裏他眼帶惆悵地道歉，停頓數秒，又切回了熱情洋溢的帶貨狀態。
其實就算這樣，李佳琦的直播間依然銷量很高。
但觀眾已經不那麽容易上當了。
——你掙普通人的錢還嘲笑普通人窮，如果沒有消費者你什麽都不是。
——當年你媽媽湊不起你的兩萬元學費，一定是因為她不夠努力是不是？
李佳琦又調侃說，“我是啥也不敢說了，咱們還是帶貨吧”，又繼續熱情洋溢地帶貨賣。
李佳琦的熱度有多大呢，自此之後幾乎每天都能看到他掛在熱搜上。
央視網批評過他一次。
結果驚動了常年反華的CNN，說中國口紅大王因為揭露了國家經濟貧困被央視批評，含淚道歉，總之就是中國又要崩潰啦！
笑死。
之後李佳琦的麻煩似乎更多，因為專業打假的王海等人盯著他的產品一個個審查，已經發現數個虛假宣傳了。
8.8包郵的假項鏈，李佳琦能賣到597元。
但，哪怕全網都在冷嘲熱諷，哪怕李佳琦的粉絲紛紛取關，他的熱度依舊居高不下。
所以，他依然興致勃勃地開啟了今年的雙十一預售備戰。
然後，一台烤箱再度將李佳琦推上批判的座椅。
這款海氏烤箱，在京東自營店售價299，而鼓吹“全網最低價”的李佳琦直播間賣價648，貴了不止一倍。
然後，海氏品牌向市管總局實名舉報，說因為這台烤箱的京東價格低於李佳琦的直播間價格，導致李佳琦用“底價協議”向其索賠，海氏無奈，隻能輾轉向京東索賠。
京東收到律師函後，也高調發言，說，我們本著為顧客服務的態度，做到了如此優惠的價格，不料卻被無良網紅要求巨額索賠，這樣欺騙消費者的行為實在讓人難以接受！
這個場景似乎有些似曾相識。
啊原來是2021年的雙十一，李佳琦和薇婭，就對歐萊雅搞過全網最低價的掰頭。
當時有消費者投訴歐萊雅店鋪，說他們在李佳琦和薇婭的直播間預售買到的歐萊雅麵膜，遠遠貴於雙十一的現貨，請求退賠差價。
歐萊雅客服回應說，李佳琦也隻是個打工人而已，他說低價就是低價嗎？
現在想來，這個客服的回應很有問題，他並沒有將事情解釋清楚，自然遭到了李佳琦和薇婭的反撲。
二人相繼發表聲明，說已經同歐萊雅多次交涉，但仍未達成一致，若歐萊雅24小時後未能給出合理的解決方案，直播間將給予消費者補償，但同時他們會暫停同歐萊雅合作。
然後……
歐萊雅道歉了。
這件事情，很多消費者沒有看清楚，他們還以為，這是李佳琦在幫他們爭取權益……
但其實，這是頭部主播向廠家索要定價權。
薇婭和李佳琦憑借自己強大的帶貨能力，壓住了品牌方的營銷，從此以後，品牌的定價要由他們說了算。
李佳琦說賣80，他們不能賣得比80便宜。
李佳琦說“我賣的是全網最低價”，其實是通過強行讓品牌不可以賣低價來獲得的權力。
李佳琦在直播間裏囂張地說，所有廠家聽好了，你們如果想跟我合作，那你們必須不能在任何地區出售比我更低的價格。
不明所以的粉絲和消費者，還以為李佳琦在給他們爭取權益，為此不惜同廠家叫板。
但看懂的消費者紛紛怒斥，“品牌不許給主播下跪，你們便宜賣給消費者為什麽要高價通過主播銷售！”
事實上，這是一個廠家和主播相互勾結、壓榨消費者的方式，這方式對廠家和主播都有利：主播得到了定價權，廠家得到了主播的全力營銷。
為此犧牲的，隻是消費者——消費者會逐漸花費更多的錢財去購買原本便宜的產品。
當然，廠家也會被套一層枷鎖，因為他必須要受製於主播的價格，不可以自己做活動促銷，長此以往，電商主播就會侵蝕掉他們的渠道。
所以，李佳琦薇婭直播間便宜，並不是因為他們真的為消費者拿到了最優惠的價格，而是因為，他們逼死了其他比他們更便宜的渠道。
這種行為，實際上就是搞價格壟斷，消費者原本在其他渠道可以花更便宜的價格，但是李佳琦知道後投訴施壓，優惠就被取消了。
長此以往，消費者不守著他們的直播間就無法買到便宜的商品，但直播間的便宜也隻是相對的，因為他們就是賺差價的中間商，必然要再度搜刮一層油水。
其實認真想想，所謂的“全網最低價”，本質上就是個違反廣告法的存在啊，主播聯手形成了價格同盟，想想著實有點恐怖。
但當年，這個問題沒有得到重視，於是，市場就任由這群主播繼續使用“底價”策略長達兩年。
說起來，若非今年李佳琦自己翻車導致人設崩裂，京東借機打價格牌，怕也大家又要讓李佳琦等主播搜刮一通呢。
這不，李佳琦這次又向品牌方提出了索賠，而品牌方則將索賠反訴給京東，京東決定憤而出擊，意圖趁機廢掉所謂的“底價協議”。
今年的李佳琦也發現無法再度複製兩年前的高歌猛進，於是選擇了否認，否認同海氏簽訂所謂的“底價協議”。
但很快被打臉，美腕的合同裏清楚列明，“品牌方要在保證期間內促銷最大力度”，換言之，必須要保證李佳琦直播間裏的產品，在合同期限內必須是全網最低價。
若是品牌方違約，則需要賠償200萬違約金、退還5倍差價，並承擔由於退還差價發生的一切費用和損失。
很快，同行主播小楊哥，也在直播間義憤填膺地說，“由於我賣的產品價格比李佳琦優惠，遭到了他的打壓，商品直接被強製下架”。
他非常直接地說，“不是他便宜，而是隻有他能賣，造成了隻有他便宜的假象”。
這簡直是徹頭徹尾的壟斷了。
李佳琦挾持商家，控價控庫存，導致商品和價格完全被他壟斷。
有律師分析稱，若底價協議屬實，被確認違反了反壟斷法，李佳琦方將麵臨反壟斷訴訟的風險，罰款的金額將是驚人的。
根據反壟斷法，處罰金額應該是上一年度銷售額的1%--10%，2022年李佳琦的銷售額高達215億，如果頂格處罰，豈不是要罰21億？
反正事後，美ONE 和李佳琦是矢口否認，堅決不承認給廠商搞什麽限價行為。
可是，你們兩年前對歐萊雅的嘴臉，大家還記得很清楚呀。
小主播也紛紛站出來，表示自己本來想給消費者打貼補的，結果因為李佳琦的限製，他們隻能賣更高的價格。自己賣不動，消費者也得不到優惠，錢都給李佳琦賺走了。
所以，如今的大家，對於李佳琦這方的說法，終於完全不相信了。
但同時想想，李佳琦在經曆了花西子事件後，依然能與廠商簽訂底價協議，品牌方寧肯得罪京東大平台也不敢跟李佳琦抗衡，說明他頭號主播的地位依然穩固。
也有爆料稱，李佳琦在雙十一之前是簽了對賭協議的，那就是要全力完成300億的銷售額，如果達不到既定目標，會麵臨巨額違約金。
本來按照李佳琦這幾年的雙十一走勢，他完成300億的額度也不算難，可也是因為他的浮躁，讓他的形象大打折扣，讓消費者對他的信心開始搖擺，今年雙十一首日直播間銷售額隻有95億，相比去年的215億縮水一半，甚至比2021年的106億還低。
如果李佳琦真的對賭了，假如一切按照最糟糕的走向……
或許他今年既要麵臨對賭失敗的違約金賠付，又要麵臨違背反壟斷法的罰款。
回想一下，從前兩年的風光，到這兩年幾乎“牆倒眾人推”，表麵上似乎是近年來常見的從“成神”到“倒神”，背後卻很值得深思。
一方麵，在李佳琦本人身上，可以說完全體現了“水能載舟亦能覆舟”，從最初取悅女性取悅消費者，到有錢有名之後越來越飄，不尊重女性不尊重消費者，成也蕭何敗蕭何。
另一方麵，2020年的疫情其實對所有人來說都是一個重要的拐點，在此之前，網絡上雖然也是由烏煙瘴氣但總體還是和諧的，但，在此之後，形勢不好、多少人都消費降級，可大主播卻一邊賺得盆滿缽滿、一邊看不上給他們送錢的衣食父母，網友能不戾氣叢生嗎？再加上，行業也飽和了，競爭日益激烈，“和珅跌倒嘉慶吃飽”，其他主播誰不想幹倒頭部來分一杯羹呢？
無論如何，對普通消費者來說，被削弱、甚至被其他主播迎頭趕上的李佳琦，比起失去薇婭製衡、一家獨大的李佳琦來說，絕對是好事，任何一個行業，都要有競爭才有選擇。
至於網友……
幸災樂禍中：啊真的會違約罰款嗎？想想好像有點高興呢，畢竟這樣一來，就又能看到李佳琦努力工作的樣子了。
