圖片來源 @視覺中國
文｜天下網商，作者｜王卓霖，編輯｜李丹超
這次返鄉過年，李靜刷新了對 " 新年服 "
的認知：在家三天，家人給寵物狗約克夏連換三套新衣，喜慶款、酷潮款、休閑款，每件都是量體裁衣、風格各異。穿上新衣的小狗在家中走動，更加引人注目，也為新年增加了喜感。
日前，阿裏巴巴發布 2023 年春節 " 暖 " 消費報告，稱寵物經濟迎來小高峰，不少年輕人帶著寵物回家過年。2023" 年貨節 "
期間，天貓超市中寵物年夜飯、寵物洗護用品、寵物新衣的銷量都有增長，其中新年服飾銷量同比增長 50%。
湖南姑娘秋喬是位 90 後，從 2019 年開始設計寵物服飾，開出網店 " 春風大小喬
"。據介紹，她設計的寵物漢服不僅受到圈內人喜愛，還賣到了日本、馬來西亞、新加坡等國家；她還受邀參加淘寶造物節，為之設計的 " 四大美人
" 寵物套裝預售一度開到了 2 個月，有買家入手後，直接掛在櫥窗裏當作藝術品欣賞。
而以 B 端市場為主的華元寵物，依靠多年沉澱的供應鏈能力，每年汰換近千款寵物服飾，價位從 5 元至 40 元不等。光在 1688
平台，品牌一年能賣出 10 萬件寵物服飾，年銷售額達 300 萬，65%
以上銷往日韓及東南亞國家。在兔年春節前後，一款帶有兔元素的寵物新年毛衣成了爆款，月銷超 5000 件。
一件小衣服，揭開了 " 情緒消費 " 一角。
1888 元的寵物套裝，預售開到 2 個月
有人調侃，今年春節，家裏的寵物比人更費錢。
這話雖有誇張成分，但確實道出了一些新現象。《天下網商》發現，今年春節前，不少商家都推出了 " 寵物新春禮盒 "，裏頭大部分是一個集 "
吃穿用 "
內容豐富的產品包，其中寵物新年服基本都是標配。在小紅書、微博等各大社交平台和短視頻平台上，不少人曬出自己寵物被打扮得喜氣洋洋的樣子。
在秋喬的店鋪中，寵物新年服采用的是中國紅配色 + 漢服元素，是近兩個月來的爆款。
不過，相比年服的 " 短暫熱鬧勁 "，秋喬作品中最為人津津樂道的，還是 " 四大美人 " 套裝。它曾入圍 2021 年造物神榜，售價
1888 元，包括西施款、王昭君款、貂蟬款和楊貴妃款，秋喬介紹，" 此前預售開到兩個月。"
《天下網商》了解到，這套寵物漢服的靈感來源於古代四大美人，當時秋喬翻閱了大量文獻資料，保留了人物在各個時代的漢服形製，並加入後世對人物印象的解讀。在細節處理上，秋喬在漢服中加入洛麗塔元素，如寶石、蕾絲花邊等，不僅體現古典韻味，還點綴著洛麗塔的俏皮可愛。"
別看小小一件，涉及的麵料很多，也很細碎，光是一個進口花邊，單件用料成本就接近 30 元。"
秋喬學的是市場營銷，畢業後在北京和青島從事傳媒廣告行業，並養著一隻獅子貓 " 歡喜 "。2019
年漢服消費大熱，淘寶數據顯示，平台當年的漢服成交額超過了 20 億，年增速
150%。她就想給自家貓咪買一件寵物漢服，卻在多個電商平台中沒有找到合適的。
於是，擅長縫紉技藝的秋喬決定自己做，辭去工作，搬回了長沙。" 漢服和萌寵，在市場上有特定的人群，二者結合的產品，值得試試。"
2019 年 7
月，四件寵物漢服上架網店，很快就被一位在深圳做貓咖的買家全部買下。開店第一個月就有幾千元的銷售額，這給秋喬帶來了極大的創業動力。如今，店鋪裏有
42 款漢服、和服等風格的寵物服飾以及配飾、貓咪用品等其他品類，全網粉絲超 6 萬。
緊跟街頭服飾潮流，" 不隻是用來穿的 "
某種意義上，寵物服裝 " 不隻是用來穿的 "。
對於這句話的理解，秋喬的打法頗具代表性。
一方麵，她會尤其注重寵物穿衣的舒適度。在小紅書等社交平台中，不少 " 鏟屎官 " 吐槽，有些 " 毛孩子 "
穿上物服裝後，就出現四肢僵硬、沒法走路、一碰就倒等反常舉動，有的甚至非常排斥穿衣。
因此秋喬在設計時會盡量優化版型。《天下網商》在其店鋪觀察發現，一款采用織錦麵料、配有流蘇的古風雲肩留言區，有買家評論說 "
很意外，第一次穿也可以正常走路
"。秋喬表示，這是因為產品采用係帶設計，可根據脖圍自由調節，店鋪產品上架之前都會經過貓狗模特的反複測試，不斷改版到滿意為止。
另一方麵，她主攻近年大熱的漢服領域。比如店裏的 " 陌上人如玉 " 是一款春秋款寵物漢服，出自詩句 " 君子世無雙，陌上人如玉
"，采用交領袍樣式的中性設計，毛孩子穿上後凸顯帥氣；" 荔枝熟了 " 則是一款風格偏華貴的唐製寵物漢服，後台數據顯示有 1.5
萬收藏量，靈感來源於李白描寫楊貴妃的那句詩，" 雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃 "。
除了曆史人物之外，熱映的影視作品也給了秋喬靈感來源。
2019 年冬，電影《冰雪奇緣》熱映，秋喬結合女主角艾莎（Elsa）的藍色鬥篷設計了一款帶帽子的寵物鬥篷，藍色和紅色兩款。"
這是口碑款，有家長在貓咪群分享了照片，不少人找過來下單，成了群內貓咪的穿衣標配。"
可以發現，寵物服飾不再是為了滿足單純的保暖遮體功能，近年來街頭服飾的潮流，同樣從成人時尚流行到了寵物服飾。
" 我們看到最近流行起來的寵物漢服、寵物 JK 服、寵物潮牌等擬人化的風格，這些成為寵物主人通過寵物來標榜自己生活態度的一種選擇。"
淘寶寵物行業負責人藥倌對《天下網商》說。
新需求激活零售和批發市場
出挑的設計和品質為秋喬掙得了口碑。
此前她遇到過一位買家，對方要去敦煌月牙泉旅拍，由於自己穿的是漢服，想為貓也定製幾款風格對應的漢服，" 希望能拍出親子裝的效果
"。秋喬發現，年輕 " 鏟屎官 " 們對於個性化寵物服飾有明確需求，她的這套 " 追隨潮流 "
的出新模式，剛好能滿足一些消費者的偏好，這為她的店鋪帶來較高的複購率。
在 C 端有了聲量後，不少 B
端商家也來找秋喬拿貨。從去年開始，她把重心放在了批發和替其他寵物服裝商家做代加工的生意上，如今代加工占比較高。
《天下網商》觀察發現，寵物服飾在批發平台早已形成規模市場；與此同時，目前國內寵物服飾行業尚未形成良好的品牌效應，寵物主在電商平台上挑選時大多時候是按照需求、款式等挑選，很少有按品牌挑選的購物心智，這讓整個市場競爭較為激烈，大小商家都在爭搶這塊蛋糕。在
1688 平台輸入 " 寵物服飾
"，羊羔絨、抓絨衣、毛衣、背心、雨衣、麋鹿衣等子欄目清晰排列，商家來自全國各地，有開店一兩年的，也有十幾年的老商家。
已經在寵物賽道深耕 15 年的華元寵物，在 1688 銷售寵物玩具、零食、家居、生活用品等，其中寵物服飾年銷售額達 300 萬。其
1688 店長說，根據季節不同，店鋪每年能上新約 200 款寵物服飾，" 其中 30% 能成為爆款 "。
店內寵物服飾的整體設計思路，同樣是觀察成人服裝的流行款式，結合著配色和寵物體型做縮小。正逢農曆生肖兔年，店鋪中一款背上背個兔子玩偶的寵物毛衣賣爆了，這種搭配元素在成人服飾中也有出現，產品全網月銷超
5000 件。
" 擬人化 " 養寵，進一步催熱寵物經濟
數據顯示，中國市場僅寵物貓和寵物狗已超 1 億隻，2021 年時相關飼養人數已達 6844
萬人。這些數字的快速增長，讓整個寵物行業在近年飛速擴容、迭代、細分，精細化養寵成為日常，新的趨勢不斷出現。
" 養寵態度擬人化、養寵人群年輕化是明顯趨勢。"
藥倌說，在這些趨勢的催生下，不止是寵物服飾，整個寵物的供給側都出現了明顯變化，例如作為剛需的食品類目有了極大細分，不僅有滿足溫飽的主糧，還有能提升人寵互動的零食、寵物奶茶、寵物蛋糕等品類。
《天下網商》發現，由於寵物一般承擔著 " 家人 " 的情感角色，因此寵物經濟表現出來的新特征本質上是人們情緒價值的商業變現，所謂的 "
擬人化 " 養寵，可以理解為如今的寵物用品涵蓋了從寵物衣食住行、吃喝玩樂到生老病死的全套服務。
不過，新需求新機會也自帶硬幣的兩麵。
一方麵，肉眼可見的規模增長，驅動著商家和資本趨之若鶩。數據顯示，2021 年中國寵物賽道發生 58 起融資事件，為全球的 2
倍，明確披露的總金額超 35 億元；在 A 股市場，已經有 6 家寵物公司順利上市。
主做狗繩的源飛寵物，不僅年營收超 10 億元，還登陸 A 股；就在近日，一位 60 後獸醫創立的新瑞鵬遞交招股書，衝擊 "
中國寵物醫療機構第一股 "。
另一方麵，盡管養寵理念的變化刺激著行業前行，但整個中國寵物市場發展階段仍屬初期。比如下沉市場的養寵習慣和消費偏好還需要引導和刺激；比如眾多細分賽道上品牌認知弱，缺乏通用的產品標準；比如不少國外品牌已有積澱，國內品牌要突圍並不容易。
再回到寵物服飾，無論是從寵物類型的擴充、寵物規模的擴大、養寵意識的普及，還是從中國服飾行業的機敏來看，未來必定會走上一條專業化、品牌化的道路，消費者的聲音也會成為推動行業發展的重要助力。
李靜依然記得，過年那幾天，穿著新年服的約克夏每次出現都會成為家人向親戚炫耀的焦點，尤其是 70
多歲的奶奶總把它抱在懷裏，臉上的笑容也比往日多出好幾分。