無奇不有：看全球唯一上市妓院是如何營銷的?

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日日新星（Daily planet）妓院

　　鳳凰博報日前刊載秦全耀的文章，介紹全球唯一上市妓院的營銷技巧。全文如下：


　　受金融海嘯影響全球股市走低，造成世界經濟縮水50萬億美元，澳大利亞經濟也因此受到了嚴重影響。其中控製全球三分之一鐵礦砂的壟斷供應商力拓和必和必拓集團的上市股票也縮水了三分之一左右，兩大集團被打發回家下崗的員工也達到了2萬人。然而令人難以置信的是，澳大利亞唯一上市的日日新星妓女院股票則是堅挺火爆，並且“招兵買馬”擴大連鎖營業點範圍。

　　由於廣大股民認為在經濟蕭條期間，那些倒閉和慘淡經營的業主們，為了排解心理壓力，喜歡到妓院買春消愁的人越來越多。所以生意越來越紅火的日日新星妓院股票，也就成了今天澳大利亞人爭搶持股的熱點牛市。

　　澳洲墨爾本最大妓院日日新星（Daily planet）早在2002年時就公開招股，並在2003年5月正式掛牌誕生，令澳大利亞合法經營的賣淫業更趨於向企業化、品牌化發展。他們還有望成為全國首家連鎖式妓院。

　　1、獨特的經營模式：酒店式收費。他有一幢很華麗的大樓（5星級標準），有18間的房間，房間很大，內容很多，Orz，這裏不細說了；以及裝修華麗的大廳和桑拿，酒吧等附屬娛樂設施。業務流程很簡單，客人來了，先訂房間，然後就可以去娛樂設施裏麵尋找合適的姑娘。價格方麵，他不幹涉，完全是客人自己與姑娘們協商。他的收入則完全來自於酒店的房費。所以他的服務收費是相對固定。固定的收費帶來穩定的先進流量，並提供消費者固定的心情預期。

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日日新星妓院



　　2、服務，除了服務還是服務：優質的服務是取勝的王道。肯德基能夠保證你在哪裏都能吃到一樣口味的雞翅膀，奧運會可以讓表演者的笑容整齊劃一，靠的是標準和培訓。他也做到了：1， 酒店提供標準化的服務，前台統一命名為Lois Lane，房間統一嚴格消毒措施，保證提供一個安全和隱私的環境。2，姑娘們也都接受了高水平的培訓，保證服務質量一流；每個月進行的身體檢查遠離疾病的困擾，確保始終如一的安全。另外，除了基礎服務，還有更一步的心靈服務：Whilst they are physically attractive, they are, first and foremost, great listeners. Sometimes guests simply want female company and may wish to have a spa, to talk about their day or week, or watch TV in one of the rooms.（有點心理醫生的感覺了）同時，這裏歡迎殘疾人士進入，並不持歧視態度。光是這點，國內很多服務業就還差起碼10年



750) this.width=750' src=http://space.wenxuecity.com/gallery/others/nckox3.jpg onclick=document.location='http://.com'> 日日新星妓院


　　3、背景，和艱辛的過去。大海航行靠舵手，好的公司靠CEO。這家鋪子原來生意很糟糕，現任老板 John Trimble當年用$20,000接下來以後，改革一新，成了現在的樣子。但是生意仍然不好，直到有一天一個Playboy的攝影記者來了以後，報道了這家小店，小店的生意才有了起色，並逐漸做大。（宣傳，宣傳是創業者的利器啊）



750) this.width=750' src=http://space.wenxuecity.com/gallery/others/2urnymh.jpg onclick=document.location='http://uku.com'> 妓院旗下職員招股促銷宣傳

　　4、需要錢做什麽？他們需要錢在澳洲各個省開分舵，並把它建設成一個業內領軍的品牌。他並不希望被人理解成為一種邪惡墮落的公司。相反，他倡導合法的，受到管理的x服務業，並且成為生活的一部分(a part of daily life)



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妓院老板John Trimble（右）、執行總裁Andrew Harris（左）以及好萊塢老鴇HeidI Fleiss



　　招股說明書的重頭是他的財務數據。不過金額不大，科目也很簡單。上市前2年和本期預計，每年的收入大概為85萬澳元。主要的收入來自於酒店房間的租金。由於租金收入是現場收費，因此不存在工業企業常見的應收賬款壞賬問題。每年的費用在15萬澳元左右，主要是管理費用和酒店大樓的折舊費用。這樣的收入和費用構成，基本符合他的營業模式。這樣他每年的稅前淨利潤大概在70萬澳元之間。淨資產盈利率約為 5.5%，我不知道這方麵服務業的平均水平是多高，相比服務業總體水平來說，這個利潤率還湊合。公司每年都將本年利潤全部分配給股東，很慷慨，因為公司上市前主要的股東就是老板自己～～。公司賬上的銀行存款和現金在三年中平均每年都有400萬，相比於80萬的負債，流動性也完全沒有問題。



750) this.width=750' src=http://space.wenxuecity.com/gallery/others/2n9knlz.jpg onclick=document.location='http://'> 2003年5月，日日新星妓院正式掛牌上市

　　有可能需要重點關注的是公司的固定資產，主要是兩部分：是酒店所有的房屋和自有的土地使用權，大約有600萬。這部分是老板自己通過換股的方式注入公司的，並在賬上以成本進行初始計量，這當中老板有可能虛增價格並導致資產虛增。根據國際會計準則 IFRS要求，需要每年進行減值測試，以防止賬麵價值與公允價值較大的偏離。不過已經有會計師事務所進行了審計，以及地產評估師的價值評估，應該也沒有問題。總的來說，這是一份很好的財務報表，從賬上看，這是一家盈利能力不錯的公司



750) this.width=750' src=http://space.wenxuecity.com/gallery/others/2mng8xs.jpg onclick=document.location='http://uku.com'> 妓院執行總裁Andrew Harris與妓院姑娘

　　雖然整個故事都像是個Joke，但是我覺得他講的每點都正中投資者的心。他有很完善的公司贏利模式，並且已經證明成功；他們的服務很好，業界領先；完全合法經營，規避法律風險；他還有好看的財務報表。商業上來看，實在沒有理由拒絕他。事實證明該公司最後上市成功，成功圈得了350萬澳元，大概 200多萬美金。新增的600多股東中，有人一口氣買了62萬美金～～另外，他家上市請的投行是荷蘭銀行ABN，谘詢公司是McKenzie Group Consulting。