記一次和猶太人談生意的經曆 (下）

到了樓上，進了那個外商的房間，終於見到了真神。這個以色列人個子挺高，瘦削的身形，後來回想起來，感覺好像是那部好萊塢電影《鋼琴師》男主角的增強版。他招呼我們坐下，卻沒有像以往我們見過的其他人那樣問我們是否要喝點兒什麽或要點些什麽，隻是還繼續在屋子裏轉圈，神情十分焦躁。一會兒，他總算坐下了，劈頭就說：“對不起，我時間不多，不能談的太久，因為我明天就得回去。” 這讓我們很感到驚訝，因為我們聽說，他是昨天剛到的，怎麽待一天就要走？他接著說：“你們肯定看到新聞了，以色列遭到了導彈攻擊，我家怎麽樣我還不知道，家人是不是安全我也不知道，我在這兒待不住了，必須馬上回去！” 聽了這個，我們當然也就理解了。但對他能這麽快就改變計劃還是感到驚訝。這事兒放到我們這邊，出國一趟，在哪裏停留幾天，都幹些什麽，早就要計劃好並且經過批準的，想臨時變動，多一天或少一天，不經三堂會審是定不下來的。更何況你是因為私人的原因改變計劃，個人利益淩駕於國家利益之上，除非你是不打算混了。

當然我們知道人家自己就是老板，想怎麽樣自己說了算。我們自然是沒法和他相比。少許，他總算平靜下來，開口就問：“好，說吧，你們要什麽？” 這樣的開場白讓我們所有的準備都沒了用處。如此直白，再繼續忽悠已經毫無意義。於是我們直接拿出了一份清單，上麵列出了我們從國外技術資料上查到的一款以色列產品，以及相關的零配件，還有一些輔助設備，這都是我們希望引進的。我們一項一項的向他解釋，這是什麽東西，技術指標如何，我們為什麽需要等等。但沒等說上幾句，那哥們就打斷了我們，神情頗有些不耐煩，說道：“你們說的這些，我都不懂，現在我也沒時間搞清楚這些東西。這樣吧，我明天就回以色列，你們跟我一起去。到了以色列我帶你們到那家工廠去，在車間裏，想要什麽你指給我看，然後我們再商量後麵怎麽辦！”

這也行？

那年頭，甭管你去哪兒，隻要是踏出國門一步，那至少要提前一年半載製定計劃。有了計劃，還要經過上麵大小衙門的層層審批。計劃批準後，各個衙門要往裏麵塞多少人進去，名額如何分配，不打個昏天黑地也是完不了事兒的。到最後，能有幾個位置留給搞技術的工程師，就全憑造化了。您今天一句話要我們明天就跟你走？玩笑不是這樣開的！

話說到這兒，我們心裏都明白，今天這一單又黃了，也就沒有興趣再談下去了。一同來的外經處的一位同事可能覺得，這來都來了，網也撒下了，好歹也得撈點兒什麽。於是就拿出了另外一份清單，向以色列人開始介紹：“我們也生產不少老百姓用的東西，你可能會感興趣，比如：收錄機，洗衣機，電警棍 …”

“等等，你剛才說什麽？什麽是電警棍？”

“就是給警察用的，對付暴亂分子的，用電池，可以電擊，也可以 … ”

“好，這個你馬上給我一個報價！”

這回輪到外經處的這位哥們琢牙花子了。產品報價都是由廠裏生產計劃部門統一控製的。賣給國內用戶和國外的肯定要不一樣。東西肯定是有，可以色列這地方，這東西能不能賣，賣什麽價錢，豈是他能做得了主的？無奈，他也隻好敷衍一下：“我會回去準備一份詳細報價發給你”。

事情到此應該就算結束了，時間前後不過半個小時左右。這時我剛剛意識到，這半天，我們是幹著嘴在和這個猶太人胡侃，他竟然連一杯飲料也沒招呼我們，還不如那些港燦。這猶太人可是真財迷。我們離開房間，都覺得有些沮喪。那個外經處的同事訕訕地說：“這個人倒是挺痛快！“ 另外一個年歲大些的同事則有些忿忿不平地說：”別說我們明天走不了，就是能走，這個時候，誰會往以色列去呀，等著挨導彈炸嗎？“

是呀，說一句出國，明天就走，這種爽快的生活當然令人向往，可要是冒著挨炸的風險，那還是算了吧。這樣想來，也就不那麽羨慕這個以色列人了。

來到大廳裏，電視裏還在滾動播放著新聞，畫麵上不時出現特拉維夫街頭倒塌的建築，燃燒的大火和奔跑的人群，和大廳裏的安靜形成了鮮明的對比。

送我們出來的安全部的那個哥們，轉身又去叫了另一撥人跟他上樓。看見他們眼中滿是期望和急切，我心裏不禁想著，那個以色列人也會要他們跟他一起去以色列嗎？祝他們好運吧。

好多年過去了。

如今，以色列和中國，已經相互不再神秘。中國人到以色列旅遊觀光做生意，早已是家常便飯。靠安全部來拉關係走門路做買賣的事已經成了曆史，現在更可能成為飯後茶餘的一個笑話了。

我早就實現了旅行自由，說走就走的旅行已經是司空見慣了。但是，迄今為止，我還沒有去過以色列，和一個猶太人談生意的機會，也再沒有碰到過。