給銀行VP畫大餅

【晚約】今天找銀行的VP談商貸的事情。我深深記得一條金律：三流銷售賣產品；二流銷售賣服務；一流銷售賣理念。嗯，一個小時內要把我們的毛豆賣給這位僅第二次見麵的老先生，並且之前也沒借貸曆史。純粹是大姑娘上花轎，頭一回。我想，如果僅僅清談骨頭理念，10分鍾就玩完了，過程好像太過骨感，那麽加肉吧，加豐滿的肉感與層次，再加各種賣點興趣。所幸不用現編故事，都是經曆與經驗，隻需加油添醋上點調料就口味獨特。

當然。另外還要談笑風聲，輕鬆愉快。大腦在快樂交談的愉悅氛圍下，才最容易被“和平演變”，接受別人觀點。把對抗式談判當成聊天式共贏才完美。當然，畫大餅如果也能做到色香味俱全，那才是高手。

最後，終於，我把rate談妥之後，關鍵把Ori. Fee 居然從1%談到了0.25%，我已盡全力了，畢竟是一個老地主眼裏塞牙縫的小loan, 實在做不到他們那樣的百萬級別的大loan ，當然也無法眼紅他們的0 Ori. Fee. 畢竟人家是航母，我是小舢板，這一點還是有自知之明的。Happy/confident+win win+ big future 我們都可以做到更好，大家共勉！謝謝閱讀