搶占“印度”市場，您上車了麽？

 

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坐穩了沒？要開車了哦

 

如果你想感受一下經濟高速發展，那就來印度；

 

如果你想回顧改革開放初期的中國，那就來印度；

 

如果你想考察人口紅利下的投資機會，那就來印度。

 

於是，他們“背起行囊”陸陸續續的來到印度。

 

 

從家電行業到手機製造；

 

從零售電商到文化娛樂；

 

從新聞領域到金融服務...

 

來印度市場跑馬圈地的大咖們

 

越來越多的資本對印度這塊土地青睞有加。

 

海爾集團作為中國家電行業的標杆，在2004年進入印度市場，14年的時間，海爾在印度的布局由最初的“品牌”輸出，再到後來的海爾工業園建立。

 

 

從一個廠到一個工業園，海爾在印度不斷交上一份份令投資者滿意的答卷。

 

 

再譬如2012年首次進入印度市場的美的集團、2018年12月，在印度破土動工大建產業園的TCL集團。

 

 

阿裏巴巴，在印度推出移動遊戲平台-Gamepind，已於去年8月份完成新一輪1600萬美元的融資，在平台推出不久，就積累了3億手機用戶量。（印度市場是全球五大手遊市場之一）

 

而阿裏更為粗暴的舉措是，將旗下版塊全部複製輸出再“印度化”。

 

 

 

 

 

 

 

譬如印度版支付寶Paytm、印度版天貓Paytm Mall、印度版大眾點評Zomato，到印度版菜鳥物流Xpressbees、印度版生鮮電商Big Basket、印度版淘寶Snapdeal。

 

 

 

 

 

 

 

在印度電子商務這塊版圖上，亞馬遜與沃爾瑪就像兩頭如饑似渴的野獸，沃爾瑪揮金追趕著被亞馬遜搶先一步的印度市場，瓜分著印度13億消費者這塊“肥肉”。

 

國產手機在印度市場大展拳腳

 

對國產手機品牌來說，印度，提供了碩大的舞台。

 

2010年，華為品牌首先敲開了印度手機市場的大門。

 

而彼時的印度市場格局以“三星”品牌及印度本土品牌為主。

 

在經曆了7年時間“龍爭虎鬥”，手機市場格局已然變盤：

 

由“三星+印度本土品牌”的手機市場格局轉變為“小米+vivo+聯想+oppo+華為VS三星”的新格局。

 

回顧中國手機品牌的印度“開拓”史：

 

 

 

 

2010年8月，華為作為首個中國手機品牌，率先進入印度市場。

2012年11月，聯想拓展業務至印度，開始“全球化”布局。

2013年4月，金立手機進入印度。最輝煌之時，印度市場銷量占據金立海外業務銷量的70%。

2013年7月，中興在印度推出6款智能手機。

2014年7月，小米進入印度，並在電商平台-Flipkart開售2萬台，首日便瞬間售盡。

2014年12月，vivo、Oneplus進入印度。

2015年5月，酷派、魅族開始印度布局。

 

 

 

 

中國在2012年左右進入智能手機換代的高峰期，而印度手機市場剛剛進入轉型階段不久：功能性手機轉向智能機，因此其中潛藏著巨大的市場潛力。

 

而中國智能手機品牌在進入印度市場的幾年來，用實踐證明了這點：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

根據康特波因特研究公司的數據，在2018年底，印度本土手機製造商的智能手機市場份額下滑嚴重。米克羅馬克斯市場份額由2015年的16%下滑為5%，拉瓦占從2016年的6%下滑至2.4%，英特克斯從2015年的10%下滑至0.6%。

 

反觀中國品牌在印度：小米的市場份額從2016年的6%上升到28%；vivo從5%上升到9%；OPPO從5%上升到8%。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

印度手機市場，還能“玩轉”多久？

 

並不是所有的玩家都能適應印度市場，金立也曾在印度手機市場輝煌過。

 

但好景不長，隨著oppo、vivo進軍印度，玩法不斷變化，oppo、vivo以布局線下門店打廣告的方式大舉布局印度，金立跟錯了風，一波砸錢操作後，損耗了不少“真金白銀”。在銷量拖累下，已然翻身困難。

 

取而代之的是後起之秀，如小米、oppo、vivo等品牌。

 

 

根據IDC最新報告，2018年，中國品牌小米以28.9%的市場份額領跑印度智能手機市場，韓國品牌三星以22.4%的市場份額緊隨其後，Vivo以10%的市場份額位列第三。

 

在2018年四季度，印度智能手機市場份額排名前五的分別是：小米、三星、Vivo、Realme和OPPO。

 

不適應印度本土市場的品牌必將淡然落幕，不過後起“群雄”輪番推動著印度手機市場的前進，整體發展趨勢較為明朗。

 

美國市場研究公司eMarketer給出預測，預計2019年印度智能手機用戶數量將增長12.9％，達到3.8億。2020年到2022年之間，印度智能手機用戶數量保持持續增長的態勢。

 

下圖是eMarketer2017-2022年印度智能手機滲透率預測：

 

 

為何中國智能手機品牌能在印度市場“風起雲湧”？

 

 

 

 

 

 

 

1.印度穩定的宏觀環境和人口構成奠定了良好的市場基礎。

 

根據2018年8月份IMF最新數據，印度以2.61萬億美元GDP位列世界第六大經濟體係。

 

 

截至2018年6月，現有人口13.4億，為世界第二人口大國。

 

其中，城市人口在4.6億左右，占總人口的34%。印度居民平均年齡在27歲左右，人口結構年輕化。印度年輕人口和中產階級的不斷擴大，為穩定增長的電子商務市場做出了貢獻。

 

2. 印度盧比匯率近年來逐漸走低，國家外匯儲蓄逐年增長，通貨膨脹率高於全球通貨膨脹率。

 

通貨膨脹率高，物價升值，中產階級以下的人群生活成本增加，社會儲蓄率下降。

 

購買意願、及時消費的信念提升，不愛存錢的印度人給手機銷售商提供了機會。

 

3. 印度互聯網滲透率增長迅速。

 

政府政策扶持互聯網發展截至2017年12月，印度互聯網使用人數達到4.81億人，較2016年12月份增長11.34%。

 

下圖為2014-2017年印度網絡使用人數：

 

 

另外，印度政府出台了名為數字村（Digital Village）的計劃，縮短農村與城市之間依然存在著數字鴻溝，為互聯網發展帶來利好。

 

技術的和互聯網的快速發展導致了印度智能手機用戶數量的巨大增長。

 

 

 

 

 

 

其他原因就不進行細致展開了。

 

Jerry想展示的是，這樣的宏觀背景造就了印度本地人的消費習慣：

 

1.不存錢，愛消費。

2.偏好“物美價廉”的產品。

 

事實如此，根據IDC報告，2018年，印度智能手機的平均售價為158美元，100美元至200美元的智能手機出貨量大，占印度智能手機市場的一半以上。

 

簡單的說，印度人比較“摳門”，喜歡便宜的手機，這也是為什麽小米市場份額在印度排名第一的原因之一。

 

印度消費分期

 

在印度整體消費水平偏低、消費力不足的市場背景下，手機分期的出現高度迎合印度人的消費口味，因而手機銷量激增。

 

與此同時，也刺激了分期付款公司在印度業務火爆，趁此風口，布局印度的金融科技公司開始發力。

 

印度在金融科技領域雖是入場不久，但其金融科技市場漲勢迅速。

 

這一行業的大力發展得益於印度龐大的人口基數帶來的市場基礎、印度當地以創新為驅動的創業環境、以及近年來政府的大力支持。

 

 

 

 

相關利好政策包括：

2016年底印度政府推行廢鈔運動，推動實現數字化經濟；

2017年中推出了商品和服務稅（GST）稅改政策，實現稅收統一；

引入統一支付接口（UPI），並使用數字身份證綁定金融服務等。

 

 

 

說到印度消費分期領域，不得不提【KrazyBee】，KrazyBee 公司成立於2016 年 3 月，其產品相當於印度版分期樂，主要麵向印度年輕工作人群提供快速借貸服務。

 

在布局印度市場後，成功獲得3輪融資，分別為：

 

2016年6月，分期樂、易點天下領投200萬美元。

2016年12月，Plum Ventures領投300萬美元。

2017年10月，KrazyBee完成了小米、順位資本領投的800萬美元融資。

 

最近，中國上市公司昆侖萬維2月12日發布公告稱，擬以自有資金1500萬美元領投KrazyBee。

 

已經在印度手機市場獲得巨大成功小米，聯合金融科技平台也定能在印度消費信貸市場拿下一片天地，為投資者回饋一份滿意的答卷。

 

同樣在印度消費信貸市場做的風生水起的還有FlashCash。

 

FlashCash是一家金融科技服務公司，主要麵向年輕職員提供個人貸款服務。

 

在資本市場也得到了投資方的認可，截至2018年2月，FlashCash已完成累計超過200萬美元的兩輪融資。

 

目前，FlashCash通過跟NBFC牌照持有公司簽署授權協議，進行放貸業務。

 

在風控方麵，FlashCash進行了嚴格的把控，在風控係統、反欺詐係統、產品分層設計、債務催收、匯率對衝等五大風控體係，完善風控流程、有效識別和控製各類欺詐風險及信用風險。

 

憑借著100%線上審核、快速的獲客、快速放款能力、便捷的風控流程這四大核心優勢，FlashCash也被市場評定為未來印度金融科技行業最具備發展前景的翹楚之一。