AndreaKaty
小說連載
一一四. 沒有做生意的天賦
考慮再三，餘爭鳴打電話和在阿拉斯加的肖雨禾商量，如果公司真的垮了，看能不能找到什麽機會自己幹。
其實，幾乎每一個從國內來美國的人，都有過在中美之間做點什麽生意的想法，但是做生意需要一些特殊的頭腦和才能，其中極少數人成功了，多數人是失敗了，更多數的人不過是想想而已，從未付諸過行動。
餘爭鳴應該算是第二種人，平時說起話來頭頭是道，一旦真的需要他去請客送禮拉關係，他就慫了，在心裏掙紮很長時間，怎麽都開不了口，覺得送禮比讓他去寫論文要困難得多。他自己也明白，這種方式的‘做生意’，他是完全不行的。
思索良久，他想起了AIChE，這個在化工圈子裏有名的專業學會，學會主席曾和他聯係過很多次，希望共同開發中國市場，說透了，就是想通過他拉入一些中國大公司當會員，收取一些會員費。
他撥通了學會主席的電話，對方十分熱情，立刻就願意和他一起跑一趟中國。可是學會這種機構是非盈利組織，沒有錢，就連去中國的路費還要他自己掏。
中國是去了，抗著這家美國一流專業學會的牌子，在國內圈子裏很受尊重，不必紅著臉去請人家吃飯，他的心理障礙小了許多。
陪著學會主席風風光光地見了幾家大公司和大學，也有幾家立刻就表示興趣。在中國跑了十天，學會的確是增加了幾家新會員，學會經理層對餘爭鳴大為讚賞，給他封了幾個頭銜，可是對餘爭鳴來說，除了和兩邊增加了聯係外，這些虛銜沒有任何實質性的好處。
他又打了很多電話，找了不少以前在國內的關係，也自己跑了好幾趟中國。
聽說有機會在中美之間做點事，同學朋友都很給麵子，座談會開了若幹次，誇誇其談不少，但都是些規劃性的長遠項目，立刻見到效益的一個也沒有。他看不到賺錢的機會在哪裏。
好不容易通過朋友介紹，認識了國內一位姓周的專家。雙方談了幾次後，餘爭鳴認為周專家的專利還有些實用價值，可以試試在美國開辟市場。而且現在是找機會，他就像撈稻草的人一樣，無論抓住點什麽，都比沒有強。他在美國聯係了幾家公司，希望能把這項專利買出去，或成為合作夥伴共同開發。
一個月以後，餘爭鳴上班的小技術公司果然履行諾言重新開張了。不過對美國經濟蕭條什麽時候才能緩過氣來，這種小公司還能堅持多久，餘爭鳴沒有信心。而且他也絕對不想再演一次‘賣技術’的鬧劇。
他現在體會到美國人常掛在口頭的“沒有職業安全感”是什麽意思。自己闖闖，也許是一條路，所以他仍然非常熱心地幫助那位周專家到美國來和這幾家公司麵談。
周專家按計劃來美國了，餘爭鳴把他安排在希爾頓飯店。
周專家六十多歲，工程師出身，在混合器設備方麵申請了幾項專利，自己以為是個人物，就拿出一副完全不食人間煙火，不在乎人情世故的那種老學究派頭。他以為別人為了買他的專利，就會遷就他的一切，完全不懂自己是在推銷，“顧客才是財神，才是上帝”的基本道理。
安排好了一切，隻等和美國公司代表麵談了。到了約定的日子，餘爭鳴為了避開高峰時間堵車，提前一點到了飯店。周專家在房間裏等餘爭鳴，他穿著一件舊夾克衫和鬆緊口的懶漢布鞋，夾克衫的拉鏈敞開，露出裏麵皺皺巴巴的襯衣，那種布鞋美國人從來就沒有見過，大概會以為這是睡覺鞋吧。
餘爭鳴很驚訝，提醒他這是很正式會議，第一次見麵，而且他們是推銷方，必須要穿正裝。周專家卻不以為然地說：“我賣的是技術，是專利，又不是賣自己，穿什麽都無所謂。”
餘爭鳴有些不自在地説：“在美國商務會談時，穿正裝是基本禮貌，你穿成這樣，對方會認為你沒有誠意。”
“我就這樣，要談就談，不談就算了。”老頭很固執地說，心裏以為自己很清高，不是入鄉隨俗的凡夫俗子。
餘爭鳴對他的愚昧無可奈何，心裏琢磨，本來這個專利就沒有太大的用處，自己努力推銷已經是死馬當成活馬醫，他還這樣地擺架子，估計失敗是必然結果了。
當他們出現在潛在客戶麵前時，對方的人都是筆挺的西服領帶，一舉一動都是正規談判的態度。而周專家除了穿戴隨意外，還斜靠在椅子上，那種肢體語言表現出極度的傲慢，談吐也是居高臨下的風格，讓餘爭鳴覺得連自己都相形見絀。
之後，餘爭鳴又帶周專家見了幾家公司代表，周專家還是執意不肯穿正裝，自然，他賣專利的希望全都落空了。買賣失敗當然不能全怪夾克衫，但夾克衫沒起好作用也是有的。
周專家回國後又給餘爭鳴打了很多次電話，希望繼續與他合作。但是餘爭鳴對他已經完全失望，隻是找理由推脫。
餘爭鳴在忙著做‘生意’，肖雨禾則對老公的活動保持沉默，對他那種所謂的‘生意’也不抱任何幻想。
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