錢躍君：歐洲口罩進口之王的傳奇

一場突如其來的災難降臨到中國，降臨到世界，天涯海角，幾乎沒有一個可以幸免於新冠病毒侵蝕的淨土。迄今為止（2021.6.1.），全世界感染人數達到1.7億人，死亡人數354.2萬。僅僅在經濟領域，全世界遭受到全範圍的重創。許多企業關閉倒閉，人員失業、失去經濟收入。

就在這樣的災難麵前，有人走向窮困潦倒，有人卻因此發財致富。如何從經濟上、法律上、道德上去看待發財致富者，成為西方媒體討論的焦點。現在最著名的是瑞士的Emix Trading 有限公司（近期發展成股份公司）。該公司成立於2016年，兩位創建人當時還是年僅17歲的中學生，現在也就23歲，卻在這次疫情中成為歐洲最主要的口罩供應商之一。

幾個月時間內，一個名不經傳的小公司，一下向瑞士和德國政府高價賣出了幾億隻口罩，致富得兩人買了價值幾百萬歐元的法拉裏轎車，引來社會輿論的一片譴責，引來仇視者縱火焚燒該公司大樓，引來瑞士檢察院立案調查他們在生意中的非法行為，德國檢察院立案調查他們在出售給德國政府時是否有行賄行為……

左為Luca Steffen，右為Jascha Rudolphi

*** 兩位中學生的創業夢 ***

Jascha Rudolphi和Luca Steffen是從小的同學，2015年Steffen還在讀文理中學，畢業後可以進大學。Rudolphi不讀高中，做商業方麵的學徒。Steffen的家庭有點經商氛圍，他父親從事商業委托（trustee/Treuhaender），來往都是商人，成為Steffen從小崇拜的楷模。他從12、13歲開始就把他隨時想到的經商模式和項目設想寫入日記。當時他想中斷文理中學學習，去開一個路邊賣咖喱肉腸的攤鋪。

那天兩人坐在酒店閑聊，拿一杯可口可樂就各花了6瑞士法郎（1瑞士法郎兌換0,91歐元或7元人民幣），對他們算很貴了。他們與老板娘閑聊，老板娘說瑞士的貨物就是貴，國外的貨物便宜多了。這就啟發了兩人的興趣：去國外進口飲料賣給瑞士的低端飯店，如土耳其烤肉店、意大利披薩店或快餐店。於是，他們上網尋找和聯係東歐的可口可樂生產商。

2015年10月，兩人坐火車去德國科隆的Anuga國際飲食博覽會。當波蘭的一家飲料生產廠經理看到他們時嚇了一跳，與他網上商談進口生意的居然是兩位中學生！兩人用在學校學來的一點中學生英語，竭盡解說他們的商業設想，希望能與這家波蘭廠家合作。後來果然說通了，做成了他們的第一批生意：從這家企業買下1296瓶可口可樂。他們在波蘭設計和印刷德語可口可樂瓶子的標簽，自己用手一瓶瓶地張貼，自己開著破舊的奧迪4和Fiat 300汽車，把可口可樂運回瑞士，說服和賣給土耳其快餐店和24小時小賣部。過後，他們合資買了一輛可以拉貨的車Fiat Ducato。

Rudolphi的父親找到好友、經濟領域律師Peter Ackermann，請他看看這兩個小孩做的生意是否靠譜。Ackermann看了他們的情況後感到驚奇：沒有其他員工的兩個中學生，沒有生產線，居然銷售量還不小，也有一點點盈利。

2016年1月21日，他們創立了後來著名的有限公司Emix Trading。注冊資金2萬瑞士法郎，其中Rudolphi和Steffen各9000法郎，Ackermann出2000法郎。公司就設在Rudolphi家裏。此後，公司發展還算較快，已經有100多個客戶。但生意很煩很累，盈利極少，兩人可以獲得每月300-500法郎工資（瑞士最低貧困線2259法郎，約合1.6萬元人民幣），所以他們還得吃住父母的。如果他們自己進飯店，隻能訂一杯飲料，偷偷拿出自己帶來的飯菜吃。

破屋更遭連夜雨。就在他們還在為公司能否撐下去而焦慮時，2017年又經曆了一起商業詐騙案：一夥荷蘭欺詐者謊稱他們公司有一批墨西哥產的Corona牌啤酒，願意廉價出售給Emix公司。他們會將啤酒運往瑞士，讓Emix將貨款打入他們給出的銀行賬號。Emix與這家公司聯係，被真正這家公司的老板緊急叫停：這是一個犯罪團夥，冒用了這家公司的名字和地址來騙錢，這家公司沒有啤酒要賣。Rudolphi和Steffen倒吸了一口冷氣，幸好還沒有匯款。

一場虛驚卻帶來了Emix公司的商業轉機。公司老板好心地說，他的表兄從事運輸業，或許可以幫助這兩位年輕人。Rudolphi和Steffen認識老板表兄後，又被介紹認識表兄的一位從事餐飲業批發的朋友。該朋友說，他沒有Corona啤酒，但有瑞士名牌Lindt & Spruenli巧克力，而以Emix當時的商業地位，很難找到該牌巧克力的供貨商，這下給Emix公司帶來了新的商業機會，Emix公司也開始發展，兩個小夥的月收入也可以從500提高到2500法郎——剛過瑞士的最低貧困線。

*** 血本無歸的中國口罩夢 ***

Emix公司的生意在穩步提高，到2017年中葉，公司總銷售額可望達到10億法郎，現有的銷售渠道顯然無法滿足這兩位青年的欲望了。他們在東歐的商業夥伴推薦他們去中國，說他們在中國的生意做得不錯，而中國年輕人非常熱衷於瑞士的高端奢侈商品，問他們是否有興趣去開辟瑞士的進貨渠道。但兩人的合夥人、經濟律師Ackermann卻反對他們做中國生意，因為他們既不懂漢語，又不了解中國文化。而這兩位年輕人卻認為，有14億人口的大國，有不斷增長的中產階層熱衷於西方商品，這是Emix大幅提高生意的機會。

他們通過互聯網（油管）了解中國的商業文化，2018年他們開始出口到中國奢侈品首飾、化妝和香水，這樣他們有了逐步穩定的第二根貿易支柱，2019年公司能夠獲得1000萬法郎的盈利，他們兩人的月工資也能增加到7000法郎，略微超過瑞士平均工資6500法郎。

2020年1月，突如其來的新冠病毒襲擊武漢，波及全中國，很快就殃及到Emix公司。1月底中國貿易夥伴緊急打電話給Emix：“朋友，我們這裏出現了新的病毒，政府責令一切商店都關閉，我們商談的化妝品生意可以忘記了。”然後對他們說：“趕快幫我們尋找口罩！政府馬上就會強令全中國的人都要戴口罩。”

中國是世界上最大的口罩生產國，怎麽可能口罩短缺？！Rudolphi和Steffen不相信。中國貿易夥伴向他們解說：中國現有的口罩，僅夠中國一些大城市幾個星期。這下兩位年輕人才領晤了嚴峻的中國現狀：這是一個巨大的問題，但也是一個巨大的商機。於是，他們放下所有手頭的事情，全力投身到歐美各國去為中國尋找口罩。

平時無人問津的口罩，真想找的時候還就是找不到。歐洲沒有大規模的口罩生產廠，隻能尋找口罩供貨商來引薦。但口罩供貨商拒絕供貨給他們，即使有庫存也不給。原因是，這些歐美供貨商的口罩來源大都就是中國。中國口罩緊缺不準外銷，歐美的供貨商也就斷貨了，即使尚有一點庫存也不能輕易出手。

Rudolphi飛往英國找到供應商，該供應商又找到它的供應商，如此一級一級地找下去，長長供應鏈的最後供應商還是在中國！這時的口罩市場就像一個隱藏的金礦，處處都是騙子。中國的貿易夥伴也趕到蘇黎世來幫忙，這幾個人天天工作16、17個小時，結果還是一無所得。

兩位年輕人想到了另一個人口大國印度，Steffen親自趕往。他們與印度的許多口罩供貨商洽談，簽合同，履行了所有手續，一切都合規合法，但就是沒有一家真的給他們發貨的，一切又是百搭。情急之下，兩位年輕人索性自己購買口罩生產設備，與印度口罩生產廠合資生產。但他們沒有生產口罩的技術經驗，生產出的口罩質量差，口罩又能到哪裏去認證、獲得鑒定合格證書等？

如此折騰來、折騰去，二月份很快就過去，投入了幾十萬法郎一無所獲。小小的生產線剛剛開始有點眉目，就接到中國貿易夥伴的電話：現在中國的口罩供應足夠了，不需要再向你們進貨。——兩位年輕人辛勤奔波，投資，血本無歸，口罩夢徹底破滅。

Steffen隻能碾轉到中東迪拜、亞洲香港，捕捉商機……但沒想到的是，這次中國口罩夢的破滅，才是他們真正歐洲口罩夢的開始。

*** 絕處逢生的歐洲口罩夢 ***

這期間，2月15日歐洲爆出第一個因患新冠病毒而死亡者，25日瑞士也爆出新冠病例。守在瑞士的Rudolphi首先接到了為療養院、養老院等供貨的公司的口罩購買詢問，說現在防護資源短缺，Emix公司是否能尋找口罩進口？Rudolphi和Steffen立即決定調轉槍口，從原來的為中國尋找口罩，改為為歐洲尋找口罩。據《南德意誌報》報道，這期間中國已經出現3000多家口罩生產廠，每天可以生產1.16億隻口罩。而這兩位有現成的中國貿易夥伴。

當時以色列政府派出情報人員到世界各國尋找口罩，政府資助本土的生產廠家立即開出10個車間全天運行；台灣政府趕到德國購買口罩生產設備，40天內拚出了92條生產線……但歐洲各國政府還沒有引起重視，瑞士衛生部防疫局局長Daniel Koch還在媒體公開表示：戴口罩沒有什麽防護作用。所以大批進口口罩還是有風險的。Emix找到第一家中國供應商，談判桌上還坐著與Emix競爭口罩的國際大公司穀歌和微軟。但Emix沒有半點大公司那樣的官僚體係，可以說買就買，這是小公司的長項。

當時中歐之間的客機量已經驟減，要通過客機來運輸口罩很難。Emix與航空公司談判，在二月底就訂下三個專機航班為Emix運送醫用防護口罩去瑞士，Emix付出了傾家血本。“如果在歐洲無法賣掉這些口罩，我們的公司就將破產倒閉。”

三月初第一周，瑞士軍隊的醫療物品中心Armeeapotheke首先開始口罩緊缺，幾千個電話、電子郵件發到Emix公司要求訂購口罩。公司三人每天緊張地處理郵件，發送口罩到相關地址。接著，德國政府也發來信息要求訂購口罩，Emix立即發貨……Emix把收到的貨款，馬上全額再投入到購買和運輸口罩上。生意越做越大，Emix幾乎成為歐洲最大的口罩進口商。

但Emix又麵臨新的問題：從中國訂購的口罩，盡管生產廠商都經過質量認證，但出貨的實際質量很不穩定，不僅客戶退貨，而且有損Emix公司的信譽和聲譽。據瑞士媒體報道，瑞士軍隊買下的70萬隻口罩，有些已經發黴，將退貨23萬隻。所退的貨中，幾乎一半已經用過，無法再賣。如此下去，公司都要倒閉。

他們立即分析，發現問題並不在生產，而是出在原材料：醫用防護口罩需要特殊的熔噴層材料，中國境內需求太多，許多口罩廠短缺這樣的材料，於是用普通材料來濫芋充數。Emix馬上直接聯係中國內外的熔噴層材料生產廠，買斷該廠的所有庫存。然後由Emix提供口罩原材料，中國生產廠家生產口罩，由此解決了質量難題。

後來，給Emix公司的供貨商多達100多家，產品係列更多。Emix把所有要進口的係列都在瑞士衛生部的Spiez國家實驗室作質量驗證。其實，嚴格根據歐洲標準，這些中國產的口罩並不完全合格。但因為社會急需，歐洲各國推出緊急條例，容許臨時性的略微降低口罩質量要求。

*** 瑞士檢察院調查Emix非法行為 ***

在這一年中，Emix公司共向歐洲進口了3億多隻醫用N95（FFP2）口罩，相當於每天3-4駕飛機飛往歐洲。尤其在初期因為到處告急，Emix進貨和運輸非常昂貴，出售更加昂貴。例如瑞士政府訂購時，要求每隻醫用口罩低於10法郎，Emix開價8.5-9.9法郎（今日價格僅僅0,3-0,4法郎），而Emix在中國進貨不到3法郎，所以外界認為他們至少賺取了售價的50%。Emix自稱，扣除各種成本後，他們隻賺取了售價的20-30%。

這樣算來，僅僅德國聯邦衛生部為購買口罩就已經支付給Emix公司6.7億歐元（原計劃9.69億歐元），Emix從中賺取了1.34-2.01億歐元。這個公司僅僅三個股東，幾乎沒有固定員工。盡管這兩位23歲青年幹得很辛苦，提心吊膽，但畢竟一年內成為巨富。

賺了這麽多錢是否應當回饋一點給社會？尤其這個社會正遭受病毒的侵蝕，而他們兩人恰恰因此而發財致富，他們的情況自然引起社會關注。所以，他們應當舉止謹慎，表現謙卑。可惜，他們沒有這樣做。

首先，公司規模今非昔比，他們就要考慮如何減稅。他們將公司注冊地從稅收額較高的蘇黎世搬遷到稅收額較地的Zug，這就犯了眾忌。

更為嚴重的是，他們兩人分別買了價值250-400萬瑞士法郎的法拉利豪車LaFerrari-Boliden（963馬力，最高時速每小時350公裏）和Bently。為了享受還是為了炫富？他們自稱是出於業餘愛好，由此觸犯了眾怒。瑞士報刊負麵報道他們的舉止，揭他們的短處，他們成為眾矢之的——後來，這兩位年輕人都後悔買了這兩輛豪華轎車。

但就道義問題，這兩位都表示，在疫情時期他們賺到了這些錢，並沒有感覺受到良心譴責。相反，通過他們的努力而幫助了醫護人員、警察、養老院和療養院護理員等。

“在瑞士就是有這樣的妒忌文化。如果我們生活在美國，可能就不會有這麽多人說話了。” “我們隻有23歲，我們不是出生在一個很有財產的家庭，所有的錢都是靠放棄業餘生活和享受而幸苦掙來。”“這之前幾年，我們是在無償的工作。”

2020年7月30日深夜，有人在Emix公司駐地縱火燃燒了兩隻汽車輪胎，並留言到：“（通過縱火來）懲罰坐落在那裏的Emix Trading公司以及公司的持有者。他們毫無愧感地利用別人的痛苦，來高價出售給國家口罩謀求盈利。”

因為各方檢舉，瑞士檢察院也立案調查Emix公司在這一年的生意中是否有非法行為。主要有三點指控。

一、冒假：

Emix曾經賣給瑞士軍方一批70萬隻醫用口罩（FFP2），那是Emix通過另一家供貨商買到埃及醫藥企業Chemi Pharma Medical生產的口罩。過後調查，該企業根本不生產口罩，該企業老板Ahmed Dighidi也確認，他們企業從來沒有賣過口罩。Emix卻反駁說，他的供貨商特地確認該埃及企業生產醫用口罩，而且還有意大利有關機構的認證書，那上麵白底黑字寫著Chemi Pharma Medical。Dighidi否定說，他們企業從來沒有到意大利申請過認證證書，但無法確認該證書是真是假。瑞士軍方通過自己調查確認，盡管意大利確實有這個認證機構，但該機構根本沒有資格認證某公司是否生產PFFF2口罩。對此，Emix再從另一個角度申辯，在歐洲疫情爆發之初，歐盟沒有要求進口的口罩需要有歐盟國家的質量認證書。

瑞士軍方從Emix供貨的15種口罩中，找到4種沒有完整的技術證書，要求Emix補繳。Emix以當時歐盟沒有這個要求，拒絕提供。

二、暴利：

Emix在2020年3月和4月共賣給瑞士軍方1490萬隻口罩，軍方支付了2300萬法郎，似乎也不算離譜。這之前瑞士軍方提出每隻價格要低於10法郎，Emix開價8.5-9.9法郎，當時給德國政府的開價也大致如此。當然據Emix自稱，給德國的價格要比給瑞士的價格低30%。在疫情前，在瑞士醫用口罩的單價在1-2法郎；現在價格隻有0.4法郎左右；Emix當時在中國的購買價是2.8法郎，而最初出售給瑞士軍方竟然高達近10瑞士法郎。

但是否算暴利，不是按照成本價與出售價的比例或之前和之後的價格來算的，而是按照出售時的市場價為衡量：通常說來，如果高於市場價的100%就算暴利，那是犯罪行為。當時瑞士的市場價（即其它供貨商的平均價格）每隻8法郎，顯然Emix的價格最多高出法律容許的20%左右。何況Emix強調，他們不僅供貨，還包含一係列的服務，例如幫助客戶進貨量計劃、運輸、檢測等。

德國衛生部非常驕傲地說，在2020年3-4月與Emix的生意談判中，本來Emix要價每隻醫用口罩（FFP2）7.95歐元，被衛生部砍價到5.95歐元，最後達到5.40歐元。

三、質量：

瑞士軍方認為，有一些口罩不符合質量要求，例如有些口罩戴著會滑下。Emix卻強調，他們把每一種口罩都在瑞士的Spiez國家實驗室做過認證，沒有說有任何欠缺，過後國家實驗室也再次確認。而且，Emix還在原產地上海，對這些口罩的透氣性、綁帶彈性等做了試驗。

瑞士軍方打算將這批口罩、包括其它口罩再去德國的國家實驗室作質量驗證。不僅德國聯邦政府向Emix購買過口罩，德國巴伐利亞州和北萊茵州政府都分別購買了100萬和50萬隻口罩。他們確認，Emix公司供貨的口罩質量可以，算是為Emix解圍。有一部分Emix供貨的口罩確實有問題，但Emix都已經給予調換，履行了所有合同義務，所以無可厚非。

當然，最終結果要看瑞士警方的進一步深入調查。2021年3月初，Emix公司被瑞士警方和海關總署突襲抄家，確認罪證——瑞士海關懷疑Emix有逃避關稅的嫌疑。

*** 德國檢察院調查Emix行賄德國政界 ***

Emix直接出售口罩給瑞士政府和德國政府，也就是說，購買這些口罩的不是私營企業，而是國家，決定權在官員，最高級別的官員是政治家。在這樣的疫情危機時刻，整個社會、包括整個新聞媒體都在緊盯著政治家，嚴防某些政治家從中牟利。德國議會的執政黨社會民主黨和基督教民主黨議員們，甚至主動簽署保證書：絕對不在這次疫情中以各種形式牟利。

第一個牟利政治家被揭出：2020年秋天，列支敦士登Vaduz的一家私人銀行接獲一筆66萬歐元匯款，是一家企業匯款給德國巴伐利亞政治家Georg Nuesslein，很可能是一筆購買口罩的中介費。這位政治家在銀行內部被注上了PEP標簽（politisch exponierte Personen，政治公眾人物），屬於要特別監督的風險人群，因為有權者最容易被人行賄，或洗錢，銀行不願經手這樣的黑錢。這家銀行非常警覺地立即上報到列支敦士登的反金融犯罪局（Financial Intelligence Unit, FIU）。

FIU展開調查，12月將此案轉到慕尼黑檢察院。Nuesslein不僅是德國議會議員，還是議會內基督教民主聯盟和社會聯盟副主席。2021年2月25日，德國議會一致通過取消該議員所受到的特殊法律保護，當天檢察院就下令搜查Nuesslein的辦公室和家。這期間，Nuesslein已經卸任黨團副主席，退出基督教社會聯盟，但還保留議員位置，保證下屆不再競選議員。

慕尼黑檢察院順藤摸瓜，搜查了十個地點，盯上了五位可能的經濟犯罪分子，其中有巴伐利亞州州議員、前巴伐利亞州司法部長Alfred Sauter，和另一位巴伐利亞州議會的議員。Sauter是賺取黑森州某疫情防護設備企業賣給巴伐利亞衛生局的一筆生意“谘詢費”，估計在100萬歐元。他認為，這是他作為律師、而不是作為議員的工作。媒體認為Sauter賺取了100萬歐元，Sauter本人否認。基督教社會聯盟要求Sauter，在尚未有結論之前，先中止他在黨內外得一切職務——Sauter還是基督教社會聯盟的金融委員會主席。

與上述“口罩醜聞”（Masken Affaere）並列的，還有“Emix醜聞”（Emix Affaere）。那是巴伐利亞政治家Gerold Tandler的女兒Andrea Tandler。這位政治家先後擔任過巴伐利亞州的內政部長、經濟部長，財政部長和州議會黨團主席，在1976年的一次經濟犯罪案中涉案，繳納了15萬馬克後被卸任黨內外所有職務。他女兒成立了一家公關公司（PR）“Little Penguin（小企鵝）”。這次她介紹Emix公司將口罩傾銷到德國，包括出售給德國衛生部。

Tandler找到與父親同時代政治家、前巴伐利亞州長Franz-Josef Strauss的女兒、現任歐洲議會議員Monika Hohlmeier，由Hohlmeier直接介紹Emix口罩給現任的德國聯邦衛生部部長Jens Spahn——都是德國老一代政治家的子女之間活動。2020年3月9日，Tandler直接將Emix公司的口罩報價單交給德國衛生部長Spahn——部長還能不批嗎？當然，德國聯邦衛生部拒絕回答記者們的追問，理由是，德國聯邦衛生部與Emix公司還有一場官司在打，衛生部拒絕接受一批自己向Emix訂購的口罩（因為沒有準時供貨），所以不能透露太多的信息，否則對衛生部打贏這場官司不利。

Tandler從中獲取的中介費高達5-7%，一年中她賺取了3400-5100萬歐元，僅僅在2020年5月就賺取1400萬歐元。這樣高的中介費，她又有這樣一位有相當政治背景的父親，所以不得不引起人們的懷疑，這其中是否有行賄的跡象。Emix公司解釋說，Tandler不僅是中介者，她本身就參與了這些項目，例如運輸、計劃、與德國官方聯係等等，所以“中介費”略微高一些。

作為這次口罩醜聞的重災區，巴伐利亞衛生部已經向慕尼黑檢察院遞交了一份所有參與這次巴伐利亞購買防疫物資的人的名單。巴伐利亞警方正在全力偵探和調查，想來會有水落石出、把疫情期間行賄官員的企業和被行賄的官員繩之以法的時候。