二十八 第一桶金

有關福利這件事，蔚倩要問的同事叫大衛。
　　大衛在公司裏是個全能人才，他持有中介證，有律師證，有會計證，有股票經紀證，還有理財證。
　　大衛個子不高，梳個中分，戴個圓眼鏡，平日不言不語，一旦涉及到以上提到的專業，房產，法律，投資理財，馬上口若懸河，一定要給你講明白才罷休。
　　“小董，你這個問題問的好。”大衛推了推眼鏡，“社安金是這樣的，啊，是掙工分製。”
　　“每個季度，你最少要掙夠一千六百塊的稅前工資，就可以掙到一分。一年掙到五千塊，就可以掙滿四分。”
　　“掙滿四十分，也就是工作至少十年，就可以享受退休金，醫療服務，殘疾保障，等等等等。”
　　“這些福利的多少是根據工資收入計算，多的就越多。”
　　“像你外婆這樣的情況，我給你舉兩個例子，你自己斟酌著，看哪一種情況更適合你。”
　　“一個例子是奶奶來這裏照顧月子，兒子兒媳按照家庭雇工付給老人工資，一個月六百，一個季度就超過最低限度，掙到一分。”
　　蔚倩不知道姥姥年紀大了，還能不能照顧重孫。
　　“另一個例子，是半自願半零工，像你姥姥是個醫生吧？她可以去養老院照顧老人，”
　　“那可不行，”蔚倩馬上搖頭，“我可不想讓姥姥去侍候別人。”
　　“有的工作就是聊天，你可以找這樣的啊。”
　　“噢。這個，我想我姥姥還可以。還有，如果掙不到四十分的人該怎麽辦呢？”
　　“你問的是救濟嗎？每個月六百，這是政府部門發的。其它有很多非贏利機構，定期向窮人和老人發放食物和必需品。”
　　“哦，那就算了。”蔚倩很難相像做了一輩子醫生，優雅自信的姥姥肯去領救濟。
　　“大衛，我還想問你另外一個問題，你不介意吧？”
　　“不介意不介意，你問的都是很好的問題。”
　　“我想問的是責任有限公司的事。”
　　“問的好。”大衛又推了推眼鏡，“是為朋友問的？”
　　“是我自己。”
　　“你？開公司？”他抬眼看看周圍沒人，“你要自己做地產經紀？”
　　“噢，不是不是。”蔚倩連忙搖手。
　　“不想分享？”
　　“嗨，我沒什麽可分享的，我也不知道要做什麽，先了解一下。”
　　“哦，那好吧。責任有限，顧名思義，就是有限責任，責任限製在公司業務上，與法人個人無關。我做理財的時候就建議小業主成立有限責任公司，一方麵省稅，另一方麵保護自己的私有財產權。”
　　“那怎麽注冊呢？”
　　“容易，你先從國稅局那裏申請個稅號。上網申請，十分鍾搞定。然後在加州商業局注冊你的公司就行啦。”
　　“這麽容易？”
　　“就是這麽簡單，每年給加州送上八百塊，政府當然弄的越簡單越好。”
　　“明白了，謝謝你啊，大衛。”
　　“不謝。哎，小董，開張了沒有？”
　　“嗯？你問我有沒有賣出房子？”
　　“是的，你是個新人，大家都很關注你哦。”
　　“謝謝大家了。”
　　“還沒有？”
　　“沒有哪。”
　　“我建議你開始的時候和資深中介合作，麗蓮，安娜，她們都很會交易。讓她們帶帶你。”
　　“如果能帶我就太好了，你說誰更好呢？”
　　“她們都好，麗蓮更資深一些。”
　　“好吧，那我問問她。”
　　“你不介意的話，我可以給你們引介一下，才不顯的突兀。”
　　“不介意，當然不介意。”
　　。。。。。。
　　麗蓮的態度不是很熱情，“我帶你可以，不過你看到啦，我很忙喲。”
　　“我明白，你有需要我幫忙的地方，隻管吩咐。”
　　“我不跟你客氣，咱們也不用繞圈子，直話直說，好不好？我幫你成交，傭金我拿八成。”
　　八成？蔚倩心算了一下，自己拿兩成，頂多夠付油錢。“麗蓮姐，”蔚倩注意到麗蓮喜歡以大姐自居，畢竟是這裏最有成就的。“你最棒了，你肯帶我，分享傭金是必須的。不過，嘻嘻，你給我三成吧。”
　　麗蓮審視著她，“你這是和我談判嗎？”
　　“也不是啦，我很願意交學費的，我留下油錢就行。”
　　“你敢談判，說明你有潛力，你這個徒弟我收了。”
　　“謝謝麗蓮姐。我現在手上有一個客戶。”蔚倩把張先生夫婦的情況說了一下，“他們這個周末就回國了，現在還沒有看中如何一棟房子，張太太總在改要求。”
　　蔚倩說著，把十幾個張家夫婦看過的房子拿給麗蓮看。
　　“依我看，你給他們看的檔次低了。”
　　“這是他們的價位啊。”
　　麗蓮一笑，“聽我的，往上多加十到十五萬，在這個檔位找幾個房子。明天你們看完房子以後，告訴我結果。”
　　麗蓮不虧是最厲害的中介，蔚倩調高了價位，果然張太太看中了兩棟，猶豫著選哪個下單。
　　蔚倩請張先生張太太回到公司見了麗蓮，不上三句話，張太太拍板定了。
　　“哇，麗蓮姐真是厲害。”蔚倩發自內心的讚歎。
　　 麗蓮淡定的揮揮手，“去和雯迪把合同做好。我是說你我之間的合同。”
　　對這個合同，蔚倩簽的是心甘情願。沒有麗蓮的幫助，她一個人恐怕很難搞定張太太。
　　她觀察著麗蓮的風格，性格上她們有很大區別，她不可能完全照搬麗蓮的銷售風格。麗蓮憑借著名聲，就能搞定大部分買主。
　　蔚倩不一樣，她性格上比較軟弱，對客戶提出的要求都盡量滿足。遇到張太太這種挑花眼的人，結果就是很被動。
　　買方在找房子的時候，腦子裏先有個理想的房子形象，看到的房子就往那個理想房子上套。現房二手房哪裏有十全十美的？
　　房地產不過就三種，最多的是現房二手房。
　　想買新房的話，可以買開發商新建的小區裏買，一般都是有四五種樣板房可供挑選，內裝修的變化可以更多些。
　　另一種就是自建房，從設計到施工到裝修，都是自己設計的獨特風格。自建房耗時長，工程複雜。房主先買塊空地，找設計師畫圖，找工程隊建房，找室內設計師裝潢，一般兩年的時間蓋一棟房子