大學畢業，我被分配到一家綜合性的省級外貿公司。當時的省級外貿公司有專業公司和綜合性公司之分。專業公司主營某類產品，有自己的工廠、品牌和客戶。綜合性公司，說穿了，就是皮包公司，無品牌無拳頭產品，要自己找客源和貨源，至少我所在的那家公司是這樣的。
因為公司基礎差，我的起步比較吃力，工作幾個月了，仍似一隻沒頭蒼蠅，搞不清是先有雞，還是先有蛋 （即先找客戶，根據客戶需要去找工廠找樣品，還是先跑工廠拿樣品，再去找訂單）。
同事的老公小戴比我大十歲，是我同係師哥，此時已功成名就。他來公司拜訪我的部門經理，部門經理讓他帶我去泉州跑工廠，發掘一些出口產品。
小戴領著我見了晉江外貿的幾個業務員，他們推薦了兩三家工廠，其中一家是雨傘廠，送給我兩把高檔直柄花傘。
小戴對我說：“我的一個徒弟是省外貿總公司的雨傘大王，每年出口一千多萬美金。雨傘市場蠻大的，你就專攻雨傘吧。”
師哥很健談，幾乎是有問必答，很願意與我分享他的生意經。他的話我記得牢牢的，從此一直在心裏琢磨著去晉江一帶跑雨傘廠拿樣品，再爭取上一趟廣交會。那時的資訊不發達，廣交會是最好的挖掘新客戶的平台。可我的部門掛的是對台貿易的招牌，沒有去廣交會的名額。
我鼓著勇氣繞開部門經理，直接敲開了總經理辦公室，編了一個理由：“有國外客戶詢價，要到廣交會見我，也有工廠願意提供樣品，您讓我去一趟廣州吧。”
老板沉吟了一陣，說：“給你一次機會，如果不能簽單，以後就再也不要去了。”
當總經理把他的決定告訴部門經理時，部門經理嚇了一跳，但並沒有責備我魯莽行事（工作上的事應該直接向他請示的），而是積極支持我去泉州跑工廠。
我路過晉江的時候，先去見了大學同學雄。雄和他的新婚妻子請我吃晚飯。他是泉州的地頭蛇，家中有殷實的生意。聽說我要做雨傘出口，雄趕緊說：“雨傘是機電產品，100%外匯留成，換匯成本七塊八，有價格競爭優勢啊。”
我心裏一陣狂喜，看來是找對起點了。其他的產品出口後要上交部分外匯給國家，外貿企業不能100%留成，換匯成本必須控製在五塊二至五塊八之間。我原以為雨傘是輕工產品，必須走五塊多的換匯成本，現在歸類為機電產品，折合成美金便宜多啦。
沒有任何人的引薦，我厚著臉皮跑了幾家雨傘工廠，和他們磨嘴皮子討要樣品。我矮矮的個頭，一臉青澀，又戴著一副難看的近視眼鏡，一看就是個沒有份量的業務員。其中一家工廠老板不願浪費時間應酬我，當麵損了我一頓，下了逐客令。但我喜歡他的產品，不甘心受挫，第二天一大早又去敲門，這才感動了他，讓我押了一百多塊錢（相當於我半個月的基本工資）的定金後，送給我幾十支雨傘樣品和報價單。
去廣交會的第一天，我撞到好運，簽了生平第一單出口生意。
公司同事提醒我：“你確認雨傘是機電產品嗎？如果搞錯了，你簽的可是虧本生意啊。客人開信用證過來，你怎麽履行？”
我一下子愣了。臨去廣州前，我的部門經理特地打電話到省外經貿委谘詢，沒有人搞得清雨傘是否為機電產品。部門經理說，很多經貿委的處長是半路出家的，對具體業務並不諳熟。我深信自己的同學雄不會搞錯，於是自作主張將工廠的報價砍掉30%，又按機電產品的換匯成本給外商報的價。
參展不久，我留心到同一展館裏的另一家外貿公司也擺雨傘樣品，守在攤上的是一個帶著眼鏡的相貌斯文的三十幾歲的年輕人。初出茅廬的我不知商場險惡，傻乎乎地跑去問競爭對手：“請問雨傘是機電產品嗎？”
他把眼一瞪：“當然不是，是輕工產品。”
他言之鑿鑿，我心裏更慌了。本來就因為擔心廣交會上吃鴨蛋而夜夜失眠的我，順利簽單後又怕虧本（公司是不允許業務員簽不掙錢的單子的），連白天都心神不寧了。我這個剛入行的小輩社交圈有限，根本不知道那個斬釘截鐵給我答案的業務員就是本省的雨傘出口大王－我的戴師哥的徒弟。我向他求教的時候，他故意信口雌黃，想嚇退一個新的競爭者。
正當我茶飯不思時，大學同班小樂出現了。他來廣交會閑逛，恰巧經過我的攤位。我們大學時幾乎沒有說過一句話，工作後重逢卻倍感親切。他對我說：“別擔心，我的一個好朋友在晉江開雨傘廠，我介紹你們認識。”
於是廣交會後，安出現在我的辦公室裏。我拿著樣品讓他報價，他開口就問：“你要做幾寸的？圓骨還是槽骨？要不要傘珠？花色還是素色？170條還是190條？塑料柄還是木柄？“
一連串的行話把我搞懵了，不知如何回答。
安笑了：“你什麽都不懂，也能簽單？價格還簽的八九不離十？上天給的好運啊！”
他建議我去他的泉州工廠學習製傘知識，同時向我確認：雨傘是機電產品。
我心裏的一塊石頭總算落了地。
我下泉州時，小樂也來陪我。他請我在路邊攤吃宵夜，喝啤酒，我們還一起玩步槍射汽球的遊戲。高度近視的我撞了狗屎運，眼鏡度數不夠，靶心看得朦朦朧朧的，竟然連連打中，拿了不少獎品，開心得哈哈大笑。守攤的老太太一臉苦相，生怕賠本了。
和我一樣，小樂的運氣也不是很好的。大學畢業時他被分配到永安的一家大型工廠從事工貿。他不甘心在小縣城裏呆著，半年後辭職跑到廈門泉州一帶找機會，捱得很辛苦。他在我艱難的職場生涯初期扶了我一把，卻漸漸從我的同學圈消失了。多年來我屢屢向大學同窗打聽他的下落，卻得不到他的確切消息，但這份真摯的同學情令我 終生難忘。
漸漸地我的業務上手了，對雨傘有了一份深厚的感情。盡管幾年後我出國留學移民，也改了行，當年的老習慣還是一直保留著：隨便拿起一把雨傘，我就能說出它大概的尺寸，布料條數，傘骨質地等等。
我的供貨商安從一家小雨傘加工廠起家，十幾年後成為中國的雨傘大王，擁有了一家上市公司。他打造的“梅花傘”享譽全球。
我在溫哥華定居十幾年，從事金融行業，最大的減壓方法就是去戶外散步。某天我竟然在溫西的一座公寓樓前見到了亭亭玉立的熱帶植物雨傘草。它紅色的花莖伸得 很長，每個花莖頂端是一簇由幾百朵紫紅色的五枚單瓣小花聚成的“花傘”。小草勾起我的雨傘情結，我在那段青蔥歲月裏學到了以下幾點人生教訓：
1. 與其坐在家裏思前想後畏手畏腳，不如放開膀子大幹一場，不輕言放棄。即使失敗了，其中的過場也讓你看盡了人生百態，知道誰是你的貴人，哪一些情誼最值得珍惜。
2. 世上無傻子，每個人遲早都會學到真功夫。與其給假信息誤導別人，失掉一個潛在的朋友或者客戶，不如敞開心胸分享心得，甚至授人以漁，為自己贏得更多的友誼和生意機會。為人的胸襟，決定你的事業高度。
雨傘草啊雨傘草，你突然出現在我的視野裏，再次觸動青澀年華的那段記憶，是在提醒我惜緣和感恩嗎？
