拍賣行賺大錢的秘密

   一般來說，大部分拍賣行的主要收入來源於傭金費，國內的拍賣行傭金一般在5-15%，而國際大型拍賣公司的傭金還要更高一點。因此，對於拍賣公司而言，抬高成交價格，不僅可以多收傭金，同時可以聚集買賣名家，提高知名度，是名利雙收的好事。

    而抬高成交價格的方式有很多種。其一。是現場設局吊大魚，抬高成交價。一般現場會設置專屬的托兒。製造拍品多人競價的緊張氣氛，將不懂拍品也不知拍賣內情的富豪給掉上鉤。

    而這樣的“大魚”進入拍賣行時。因為不懂拍品的好壞，更會關注拍賣行的圖錄“封麵”，上麵通常都是一些精美、“來曆不凡”的拍品，另外還有一線大牌藝術家的書畫作品。

    所以在拍賣行有很多區分客戶方式，其中一種就是他們所謂的“封麵買家”。自然，這樣的買主肯定是要交學費給拍賣行的。但這些買主都不是傻子，現在隨著拍賣中的內情被越來越多的了解，這樣的大魚正在逐漸減少。

    其二，買賣雙方已經在私下達成協議。現場隻是作秀，任由價格抬到十萬八千裏，最後還是按照事前定奪的價格付款甚至不付款。這當中拍賣公司與買賣雙方的利益一致，大家圖的是“名”，或者更長遠的利益。

    新聞裏常常聽到哪裏拍賣行又驚世價格出爐了，仔細查查拍下的藏家底子，主業可能是房地產等其他產業，這背後就隱藏著更長的利益鏈條。一句話，他們擅長“空手套白狼”。至於為的是什麽，你可以自由想象。

    其三，就是虛假拍賣，從沽名釣譽和洗錢者的口袋裏賺取傭金。這種生意一般多見於中大型拍賣公司。

    虛假拍賣的目的多為幾種：第一種，一些想成名的藝術家利用拍賣樹立自己在二級市場的價格。他們為了走捷徑成名，便將自己作品交由拍賣公司上拍。事先談好傭金，然後邀友現場做局。獲得拍賣紀錄，為作品走向高位市場買了張門票。  這麽做的緣故。也是因為現在很多藏家是以投資為目標，他們更喜歡藝術背後的鈔票。因此，買東西不是用眼睛看作品的好壞，而是用耳朵聽價格。此道盛行，所以一些年輕藝術家將本錢和精力投注於此，確實可以撈得鉑金滿盆，但藝術的價值，最終還是由作品說話。

    第二種，利用拍賣洗錢，使用這種方法的對象，大家想必並不難猜，一般他們隨便找一作品，呈送拍賣行，製造雙方期望的成交紀錄。拍賣公司收取一定數量的傭金，於是巨額款項就染白了。

    最後還有一個大項，，拍賣行故意收購贗品出售，追求最大利潤。行業裏也有句話，叫做“不拍贗品，拍賣行基本倒閉”。其實想想也是很有道理的，如果沒有贗品，哪有那麽多的稀世精品一直在市場上流通呢？

    通常，國際拍賣行通過編製“故事”讓這些幾千、幾萬元一個的假瓷器一下飆升至匪夷所思的幾百上千萬的價格。他們老謀深算，他們會用“火燒圓明園”、“八國聯軍”等傷口撒鹽的營銷辭藻來吸引國內政商界的注意力，直接將國內買家引上鉤。

    國內外知名拍賣行會派專員每年都會去瓷都，與那裏的高仿藝人交涉，仿品再通過各種流通手段上拍。

    因為按《拍賣法》規定，拍賣公司不容許拍賣屬於拍賣公司的物品，但還是有許多拍賣公司在拍賣之前，想方設法將藏品的所有權先歸到自己名下，這樣，拍賣公司可以差價、傭金一起賺。看看《拍賣蘇富比》這本書，就知道國際拍賣公司，是怎麽樣的德性了。