行走中國3

7．我的字典裏，客戶有三類，合作過的，正在合作的，未來將合作的。

我的目標很明確，就是把所有潛在的客戶變成以上三類裏的一類。經曆過初期主觀臆斷，盲目樂觀帶來的後果，之後的決策已經從感性變為更為邏輯理性的判斷。和那個著名的年輕海外風投家不同，公司一係列冗長量化項目決策的過程，完全拋開任何人的因素，人，不管是甲方的決策人，抑或是我們自己的團隊成員，他們個性的魅力與否，成就大小，地位高低，對項目的決策判斷沒有根本的影響。

拒絕和任何人的牽附，簡單化了海外公司在中國項目上的作用。當甲方知道你來就是做事，而且是很踏實地做事的時候，他們也少了很多麻煩。

這是一種看似冷冰冰的關係。但仍然不妨礙我和他們成為朋友，可以約著去聽歌，去酒吧盡管我從來滴酒不沾，吵完了架，也不妨礙大家靜下心來一起喝杯咖啡，可以甩臉子走人，也可以第二天回去舔著臉承認錯誤，他們（她們）習慣了耍甲方的態度，一分鍾前還拍著桌子怒吼，冷靜下來又會為我的憤然離席而懊惱不已。生氣的時候說，你們美國人就是來賺錢的，可轉念一想，你們還是給我們帶來我們沒有的東西。

人，在商業社會裏是物質的載體。反之，物質裏往往隱含著人性。

往往在物質的最前沿，你會看到人性最根本的東西，無論美醜，都會因為真實而讓人熱血沸騰。而我要做的，是在真實裏保持足夠的理智和智慧，用以應對真實可能帶來的各種局麵。

在一次美國商會舉辦的活動上，商務參讚過來問我，你覺得美國企業在中國最大的困難是什麽？ 我說，最大的困難是看不到摸不著的東西。理性和邏輯可以解決技術方麵的問題，卻無法解決人性的衝突。他看著我，那你可有解決之道？

尊重，我說，無關種族，性別，長相，地位。這個很難嗎？他問。我說，在別人給與你讚美和尊重的時候容易，在別人刁難詆毀你的時候很難。

尊重，不是虛偽的迎合，是解決所有矛盾的根本。

8．四年，我職業生涯的五分之一。我把它貢獻給了中國。

每年我有三分之一的時間花在中國。剩下的時間我在做著和中國息息相關的事情。我住在美國的西北這個以浪漫著稱的都市。我會在春天遠足，夏季露營，秋季旅行，冬季休養。我喜歡目前的狀態，盡管有時會緊張得如同拉滿玄的弓。

四年的時間，工作和生活，在太平洋的兩岸。有時起，有時落，感謝生命中這一段經曆，希望這段經曆能持續得更精彩久遠。

[徒步走天涯]

無論做什麽,自己開心就好!