正文
非顯擺或說教，而是共同思考。
前幾天提起麵試準備的事，又有人說Sharp如何如何。
出於好好學習天天向上的良好動機，經檢索後發現其正在招下列人員
シャープ ソーラー海外営業企畫及び海外営業
入社時の勤務地 奈良県葛城市
高専卒以上で実務経験を有している方
必要要件 海外営業/海外営業企畫経験者
語學力 TOEIC600點以上
海外事業戦略策定経験者
有關職位情報和應聘要求就隻有這麽多，而且在Sharp的網頁上也找不到這個工作的具體描述。那麽要麵試這個職位的話如何準備？
如果是我的話大概會采用以下策略：通過分析太陽能發電這一新興產業對sharp的商業意義摸準其事業戰略的方向，確定工作的具體內容，最終有的放矢地推銷自己。
詳細事實和分析結果參見附錄。通過分析，我們可以得出下列的結論：
1． 對於Sharp來說太陽電池事業正處在從導入期轉向成長期的關鍵階段；這個階段的主要任務是擴大銷量以搶占市場份額和改善收益。而事實上Sharp的組織結構也已從開發為中心轉至商品化推廣了。
2． Sharp的優勢在於技術尤其是低成本技術和生產能力，但是大規模投資造成的收益壓力夜大和中國銷售市場是弱點。
3． 尤其中國的太陽電池市場已成長為世界首位，而Sharp還停留在隻把其作為世界工廠的程度。今後有巨大的潛力可挖，也應該成為今後海外營業和事業計劃的主攻方向。
因此從本人的xxx能力，xxx經驗等各方麵綜合考慮，如果能夠進入太陽電池的事業戰略及海外營業規劃部門對彼此都是最好的選擇，等等。
考慮到時間限製和易於理解，在開頭的說明中隻說明上述結論可能是個明智的策略（隻需要3，4分鍾）如果結論正確的話，在接下來的討論過程中自然而地話題會轉到為什麽和怎樣上去。這時候有的放矢地說明自己的分析會比較讓人接受。
----附錄---
下麵的內容都從網絡上檢索而來。前天檢索大概花了30分鍾（因為不是動真格的就略微馬虎一點）昨天分析和整理花了半天，這也就是我問原貼的來由(因為有一些內容需要參照)對了，如果有專業人士的話請多多賜教 - 僅僅從長知識這點來看就很有意思了。
數字單位不經特別注明為百萬日元
（定量情報）
1．sharp內的太陽電池業務狀況
1）銷售額及占集團內銷售總額比例
07年 151,000；4.4%
08年 157,000；5.5%
09年預測 190,000；6.9%
對照集團總銷售額
07年 3,417,000
08年 2,847,000
09年預測 2,750,000
綜合其他各主要事業數據，盡管公司本身受到經濟危機的嚴重影響，太陽電池業務是08年（和09年預測）唯一的銷售量和公司內銷售份額都增加的項目，雖然絕對銷售額還排在各事業的最後一位。
2）太陽電池業務營業利潤
07年 不明
08年 -16,101
09年預測 5,600
08年的利潤預測原為正4,600，收益性惡化的原因據sharp解釋是因為受到世界不景氣的影響。另外，-16,101的赤字在sharp內部僅略好於電器部門排倒數第二。09年的預測利潤也排在倒數第一。
3）太陽電池的地域間銷售比率
無詳細情報。總體比率為日本30%，海外70%
4）投資
08年 太陽電池關聯設備投資額 88,000
占總設備投資額的35%，超過電器部門的總投資額一倍。
主要包括建造位於大阪界市的世界最大的電池麵板工廠和葛城的電池開發中心。
5）參考情報：sharp的美中地區內部銷售（子公司銷售給母公司）比率
美國 2.5% 中國 70%
意味著對於Sharp來說中國還是主要起生產基地的作用，即大量生產以後通過各銷售部門銷往海外。相比之下，美國則基本達到現地產品現地消化。
2．太陽電池市場狀況
1）市場增加率
2007年至2008年，世界太陽電池的銷量增加了86%
以Sharp為例，2007年的太陽能電力銷量為421MW（上年比116%）；2008年為770MW（上年比183%）
2）國際排名
就太陽電池麵板的國際產量來說日本由2007年的世界3位後退至6位，第一位是中國。廠際排名sharp由2位後退至4位，中國的Suntech Power躍居世界第三。
3）太陽能發電的成本
現狀；55日元/kw（包括設備折舊），對比一般家庭用電價格為15-30日元/kw。高昂的成本被視為普及的最大障礙。但是，Sharp的界市工廠投產之後發電成本將降至23日元/kw，基本與家庭用電價格相同。
（其他定性情報）
1． 關於Sharp的太陽電池業務部門和主要領導
1）2009年2月27日原太陽電池事業部中分離成立太陽電池開發部，開發部承擔主要的研發任務，而事業部主要擔當商品化任務。
2）現在太陽電池業務的主要負責人為，一位副社長（統括兼新廠項目責任者），一位常務（事業部本部長），一位執行董事（開發部本部長）從職務配備來看是各事業部門中最高級別。
2．關於結晶太陽電池和薄膜太陽電池（此為專業問題，門外漢的感想，見笑了）
（單/多）結晶電池：發電效率高（入照量的15%左右），但成本高
薄膜電池：造價低，對環境負擔小；現階段發電效率低（入照量的10%以下）sharp在這個領域處於世界領先水平，發電效率超過10%。
（分析）
（為了節省時間起見，就不在這兒一一列舉理由了。各位可以和上麵的事實描述對照著看）
1． 產品生命周期分析
從上述事實可以看出，太陽電池產品本身正處於從導入期向成長期的關鍵階段。
特征
1) 市場銷量快速增加
2) 大規模的設備投資
3) 成本高，收益性低（銷量的絕對值低；難以承擔大量投資），cash flow為負值
4) 開始出現有力競爭對手
5) 業務從開發轉向推廣
結合上述分析，Sharp的對策和戰略應該是
對策：迅速占領市場擴大銷量，確保投資回收計劃。
戰略：
1） 降低發電價格，減少消費者的負擔提高普及率
2） 加強海外市場的攻勢，尤其是，美國（利用政府節能政策）和中國(世界最大的市場，且為受經濟危機影響)
3） 確保技術上尤其是成本上的領先地位
2 SWOT分析
優勢
1） 低成本薄膜太陽電池技術和優秀的開發能力
2） 生產薄膜電池的界市工廠的生產能力
3） 完整的事業組織和領導配備
4） 眾多的海外據點，尤其在中國和美國
弱點
1） 大規模投資造成的收益壓力
2） 產量和排名正在被競爭者超過
3） 在世界最大市場的中國還沒有形成銷售能力，而隻是作為世界工廠利用。
機會
1） 近年太陽電池的市場迅速擴大的實績（已進入市場的成長期）
2） 美國的新能源和環保政策
3） 繼續繁榮的中國市場的潛力
風險
1） 強有力的競爭對手（如suntech等）的出現和壯大
2） 經濟危機的延長
結合上述分析，Sharp的對策和戰略應該是
對策: 和上述周期分析基本相同，即盡可能快地增加太陽電池的銷量。
戰略：
1） 以低成本薄膜太陽電池作為主打產品擴大普及率
2） 強化中國作為銷售市場的地位，搶占中國市場的份額。
前幾天提起麵試準備的事，又有人說Sharp如何如何。
出於好好學習天天向上的良好動機，經檢索後發現其正在招下列人員
シャープ ソーラー海外営業企畫及び海外営業
入社時の勤務地 奈良県葛城市
高専卒以上で実務経験を有している方
必要要件 海外営業/海外営業企畫経験者
語學力 TOEIC600點以上
海外事業戦略策定経験者
有關職位情報和應聘要求就隻有這麽多，而且在Sharp的網頁上也找不到這個工作的具體描述。那麽要麵試這個職位的話如何準備？
如果是我的話大概會采用以下策略：通過分析太陽能發電這一新興產業對sharp的商業意義摸準其事業戰略的方向，確定工作的具體內容，最終有的放矢地推銷自己。
詳細事實和分析結果參見附錄。通過分析，我們可以得出下列的結論：
1． 對於Sharp來說太陽電池事業正處在從導入期轉向成長期的關鍵階段；這個階段的主要任務是擴大銷量以搶占市場份額和改善收益。而事實上Sharp的組織結構也已從開發為中心轉至商品化推廣了。
2． Sharp的優勢在於技術尤其是低成本技術和生產能力，但是大規模投資造成的收益壓力夜大和中國銷售市場是弱點。
3． 尤其中國的太陽電池市場已成長為世界首位，而Sharp還停留在隻把其作為世界工廠的程度。今後有巨大的潛力可挖，也應該成為今後海外營業和事業計劃的主攻方向。
因此從本人的xxx能力，xxx經驗等各方麵綜合考慮，如果能夠進入太陽電池的事業戰略及海外營業規劃部門對彼此都是最好的選擇，等等。
考慮到時間限製和易於理解，在開頭的說明中隻說明上述結論可能是個明智的策略（隻需要3，4分鍾）如果結論正確的話，在接下來的討論過程中自然而地話題會轉到為什麽和怎樣上去。這時候有的放矢地說明自己的分析會比較讓人接受。
----附錄---
下麵的內容都從網絡上檢索而來。前天檢索大概花了30分鍾（因為不是動真格的就略微馬虎一點）昨天分析和整理花了半天，這也就是我問原貼的來由(因為有一些內容需要參照)對了，如果有專業人士的話請多多賜教 - 僅僅從長知識這點來看就很有意思了。
數字單位不經特別注明為百萬日元
（定量情報）
1．sharp內的太陽電池業務狀況
1）銷售額及占集團內銷售總額比例
07年 151,000；4.4%
08年 157,000；5.5%
09年預測 190,000；6.9%
對照集團總銷售額
07年 3,417,000
08年 2,847,000
09年預測 2,750,000
綜合其他各主要事業數據，盡管公司本身受到經濟危機的嚴重影響，太陽電池業務是08年（和09年預測）唯一的銷售量和公司內銷售份額都增加的項目，雖然絕對銷售額還排在各事業的最後一位。
2）太陽電池業務營業利潤
07年 不明
08年 -16,101
09年預測 5,600
08年的利潤預測原為正4,600，收益性惡化的原因據sharp解釋是因為受到世界不景氣的影響。另外，-16,101的赤字在sharp內部僅略好於電器部門排倒數第二。09年的預測利潤也排在倒數第一。
3）太陽電池的地域間銷售比率
無詳細情報。總體比率為日本30%，海外70%
4）投資
08年 太陽電池關聯設備投資額 88,000
占總設備投資額的35%，超過電器部門的總投資額一倍。
主要包括建造位於大阪界市的世界最大的電池麵板工廠和葛城的電池開發中心。
5）參考情報：sharp的美中地區內部銷售（子公司銷售給母公司）比率
美國 2.5% 中國 70%
意味著對於Sharp來說中國還是主要起生產基地的作用，即大量生產以後通過各銷售部門銷往海外。相比之下，美國則基本達到現地產品現地消化。
2．太陽電池市場狀況
1）市場增加率
2007年至2008年，世界太陽電池的銷量增加了86%
以Sharp為例，2007年的太陽能電力銷量為421MW（上年比116%）；2008年為770MW（上年比183%）
2）國際排名
就太陽電池麵板的國際產量來說日本由2007年的世界3位後退至6位，第一位是中國。廠際排名sharp由2位後退至4位，中國的Suntech Power躍居世界第三。
3）太陽能發電的成本
現狀；55日元/kw（包括設備折舊），對比一般家庭用電價格為15-30日元/kw。高昂的成本被視為普及的最大障礙。但是，Sharp的界市工廠投產之後發電成本將降至23日元/kw，基本與家庭用電價格相同。
（其他定性情報）
1． 關於Sharp的太陽電池業務部門和主要領導
1）2009年2月27日原太陽電池事業部中分離成立太陽電池開發部，開發部承擔主要的研發任務，而事業部主要擔當商品化任務。
2）現在太陽電池業務的主要負責人為，一位副社長（統括兼新廠項目責任者），一位常務（事業部本部長），一位執行董事（開發部本部長）從職務配備來看是各事業部門中最高級別。
2．關於結晶太陽電池和薄膜太陽電池（此為專業問題，門外漢的感想，見笑了）
（單/多）結晶電池：發電效率高（入照量的15%左右），但成本高
薄膜電池：造價低，對環境負擔小；現階段發電效率低（入照量的10%以下）sharp在這個領域處於世界領先水平，發電效率超過10%。
（分析）
（為了節省時間起見，就不在這兒一一列舉理由了。各位可以和上麵的事實描述對照著看）
1． 產品生命周期分析
從上述事實可以看出，太陽電池產品本身正處於從導入期向成長期的關鍵階段。
特征
1) 市場銷量快速增加
2) 大規模的設備投資
3) 成本高，收益性低（銷量的絕對值低；難以承擔大量投資），cash flow為負值
4) 開始出現有力競爭對手
5) 業務從開發轉向推廣
結合上述分析，Sharp的對策和戰略應該是
對策：迅速占領市場擴大銷量，確保投資回收計劃。
戰略：
1） 降低發電價格，減少消費者的負擔提高普及率
2） 加強海外市場的攻勢，尤其是，美國（利用政府節能政策）和中國(世界最大的市場，且為受經濟危機影響)
3） 確保技術上尤其是成本上的領先地位
2 SWOT分析
優勢
1） 低成本薄膜太陽電池技術和優秀的開發能力
2） 生產薄膜電池的界市工廠的生產能力
3） 完整的事業組織和領導配備
4） 眾多的海外據點，尤其在中國和美國
弱點
1） 大規模投資造成的收益壓力
2） 產量和排名正在被競爭者超過
3） 在世界最大市場的中國還沒有形成銷售能力，而隻是作為世界工廠利用。
機會
1） 近年太陽電池的市場迅速擴大的實績（已進入市場的成長期）
2） 美國的新能源和環保政策
3） 繼續繁榮的中國市場的潛力
風險
1） 強有力的競爭對手（如suntech等）的出現和壯大
2） 經濟危機的延長
結合上述分析，Sharp的對策和戰略應該是
對策: 和上述周期分析基本相同，即盡可能快地增加太陽電池的銷量。
戰略：
1） 以低成本薄膜太陽電池作為主打產品擴大普及率
2） 強化中國作為銷售市場的地位，搶占中國市場的份額。
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