正文
初遇成金龍是在自浩那兒主辦的外向型企業座談會上。 開發區的企業多多少少給點麵子，一家單位來兩個人，倒也濟濟一堂百來號人。根據長安以往的經驗，人越多，這種座談會越談不出東西，典型的三個和尚沒水吃。
台上自浩在慷慨激昂的講述外向型企業走出去的重要性，要企業集思廣益，通過各種渠道到境外開展商貿洽談，技術交流，參展訂貨等等活動，呼籲大家各抒己見，看看政府能提供什麽幫助。
有個企業代表站起來問：“這企業走出去的費用政府能有扶持麽？”眾人哄堂大笑。
自浩也笑，知道大家都關心這個話題，“既然說到這個問題麽，政府就是要給大家派紅包的，隻要符合條件，出具正當的費用憑證，可以補貼一部分參展費用，或者客戶拜訪費用。根據國際商品市場的變化、國際市場區域性結構調整和有關國家進出口貿易政策調整，重點支持和重點推薦的新興市場的補貼標準最高可達80%。”
眾人嘩然，有人笑道：“郭主任，你不要到時候開空頭支票喔。”
這時，有個眉清目秀的小夥子問了句：“我們企業對國外的渠道了解不是很多，找誰去啊，所以現在說是有自營權了，還都是找外貿公司，外貿公司又找國外的外貿公司，兜裏不知道多少個圈子，東西才到商場，價格漲了十倍，都不知道跑哪裏去了。”
長安不由自主的笑了，她想我到處找企業，就是想找你這樣的啊，中國需要走向世界，世界需要認識中國。她倒想讓自浩再做一個報告：論杜長安之流存在之必然性。想到這兒，長安笑意更深了，又多看了那說話的人兩眼，準備等會兒散會後去找。
這時，長安的第六感覺告訴她，有人在盯著她行注目禮。要是早個十來年，長安多半會佯裝不知，任心頭小鹿亂撞，扭轉頭去。現在的長安，硬生生的把目光調整過來，毫不客氣的向對方回視過去。那是一張很男人的臉，闊麵大耳，兩道濃眉，一雙眼睛像豹子一樣。 看到長安長長的逼視，他目光裏的犀利少了幾分，轉而一種好奇，一種懶洋洋，愛搭不理的勁兒。 但長安確信看到了那幾秒潛伏的豹子獵食前的目光。
那發言的小夥子坐了下去，和豹子眼的主人交頭接耳，周圍的人議論紛紛，都說是啊是啊，沒錢可賺啊。一個工廠代表搖著頭說：“現在是不接單要虧，接單還是虧，工廠廠房工人都在那兒，總要讓機器轉起來啊。”
“政府偏心外資，台資，他們投資製造業，一來就三免兩減半，真是外來的和尚好念經，結果人家兜裏裝的滿滿的，都帶回家了。”
“就是，我們就搞這種麵子工程，好像一片繁榮，都是空架子。”
“人民幣還要升值，原材料漲個不停，銀行緊縮貸款，現在連工人都不好找了，早兩年還烏泱泱都是外來的農民工呢。”
“現在中國製造業真是一片悲哀啊。”一個代表激動的說，“我到國外，看見老外把好好的產品，用用就扔了，心疼啊，就是賣給他們賣的太便宜了。簡直就是在賣原材料啊！”
研討會變成了聲討會，自浩見怪不怪，仍然鎮靜的坐著台上，呼籲大家暢所欲言，間或為政府的政策解釋幾句，和和稀泥。
長安一向不喜歡那些指點江山，誇誇其談的人，這世上總是抱怨的人多，改變的人少。如果讓這些提意見的人，每提一條意見， 就對應的提一條建設性的解決方案，看還有多少人這麽熱火朝天的發言。想到這，她又不由自主的笑了，若把這條加給在座的這些大老爺們，絕大多數是，不知有多少人要臉憋的通紅呢， 有氣沒出泄啊。笑著笑著，她又感到了那束犀利的目光，這一回，她微笑的望過去。對方那四四方方的臉，似乎一下子柔和不過來，好像要笑，又咧不開嘴。
中午吃的是自助餐。長安見自浩被一群人圍住拷問，便自覺的離的遠遠的，一麵用眼睛搜尋著那眉清目秀的小夥子，看見他已在靠窗的一個桌上坐下，便直接走過去，衝他點點頭問道：“我可以坐在這裏麽？”
對方忙滿臉堆笑，“歡迎歡迎，美女加入。”
長安也不知道怎麽的，出國幾年一回國，滿世界都是美女帥哥了，大家都以此稱謂直接呼來喚去。剛開始，有點不習慣，時間一長，也就接受了，隻是要她喊一個陌生男人“帥哥”她還真喊不出口，盡管眼前這個是個真帥哥。
長安落座，從包裏拿出自己的名片，雙手遞上。
小夥子笑道：“美女的包也漂亮。”長安得意的接受了恭維，因為今天穿的是淡紫色的羊絨衫，特意背了個銀白色的COACH包包，買的時候，銷售小姐說這是今年新出的顏色，她很高興有人看到她費的心思。女人麽，終究愛一點花巧的東西。
“Direct Sourcing Inc., U.S.A.，原來真是美人，美籍華人啊。 幸會幸會。”小夥子從西裝的兜裏取出一張名片遞給長安。
“成葉服裝有限公司，趙騰，外銷部經理。”長安看著名片，“你們廠在工業園？”
“兩個廠，老廠在工業園，新廠在開發區。”
“你主管外銷的， 你們產品主要銷那個市場？”長安好奇的問。
“百分之九十銷往日本。 剩下的銷銷台灣，國內市場。”趙騰說，“歡迎美國客戶蒞臨指導。 來，給你介紹一下。”
長安抬眼一看，豹子眼不知什麽時候站在了趙騰身邊，看到長安望過來，他毫不遲疑打斷趙騰的話，目不轉睛的盯著長安，自我介紹說：“成金龍。”
長安依舊笑咪咪，雖然對方沒有報出身份，她直覺的從對方的氣勢判斷，這是魏武身後之捉刀人。她站起身，長安不矮，但成金龍太高，兩下交鋒，個子高的人在氣勢上總是占有優勢。長安沒有被這氣勢壓倒，她主動伸出手，成金龍大概被這老土的方式嚇到了，又大概不習慣一個女士伸出來的手，遲疑了兩秒鍾，也伸出了他的手，隻覺得這小女人，別看個子矮他一截，手卻柔軟而有力。
長安握手之後，便埋頭吃飯，一邊思索該怎麽樣在最短的時間內遊說對方接受自己的理念。其實無論是銷售什麽東西，麵對買方，先是要銷售自己，若讓對方覺得你是個騙子樣，任是銷售什麽好東西也沒生意可做。不知不覺把她把盤裏的一條紅燒小黃魚吃完，又去攻那盤裏的青菜豆腐。
成金龍也呼嚕呼嚕吃著盤裏的飯菜，隻看的見他的小平頭，一根根頭發倔強的豎著。
趙騰為了不冷場，時不時說上幾句：“杜小姐吃的不少啊。 女孩子都愛吃魚。”
“能吃的才能幹活，能幹活的才能贏。”一邊聽的成金龍心說，這女人口氣倒不小。
“厲害，金龍，這是美國來的客人，杜小姐，你那個公司聽名字是采購的吧，做什麽產品？”
在剛剛吃飯的思考過程中，長安已經迅速訂下了談話的目標：1. 不讓對方有機會說“不”，2. 去工廠實地考察，爭取更多的時間了解對方，銷售自己。
她放下筷子，用紙巾擦擦嘴，看對麵兩人也都吃的差不多了，決定開講：“不是，我的公司定位在幫助國內中小企業提高品牌知名度和優化渠道管理。 正如你剛才會上談到的問題，中國企業如何該找什麽樣的渠道？怎麽找？賣什麽？怎麽獲取最大的利潤？”
“郭主任是我的大學同學， 我們認識十幾年了。”長安想，老同學，對不起，借用一下你的招牌，銷售101課程上說，要提高成功率，用最短的時間獲得談話者的信任，最有效的辦法就是抬出一個值得對方信任的推薦人。“他推薦我來旁聽這個會議，結識一下雄心勃勃，迫切需要國際化的本土企業。”千穿萬穿，馬屁不穿，長安要造成既成事實的局麵。
那個叫成金龍的一言不發，隻聽著，又深深的看了一眼長安。趙騰也許沒注意，長安知道對方已經和自己較量了幾個來回。
“我回國前在美國ABC公司做供應商管理做了五年。”長安接著說。
“那是一個很大的公司啊。”趙騰說，“我有一個同學在市外貿公司，聽說這家公司來中國，就在賓館包一個房間，讓工廠，外貿公司願者上鉤。”
“對，去年我們在上海的金茂凱悅。 我們公司是全美最大的HVAC產品分銷商，兩千多個銷售點，3萬多合作夥伴。 ”長安很高興，居然趙騰知道自己的光輝過去，這下給可信度又增加10分。 “我因為在渠道的另一端幹了很久，知道美國企業在生產商這裏尋找什麽，所以現在我回國，想從渠道的另一個方向為中國企業服務。 你們公司是不是也在積極尋求途徑開拓國際市場？”
沒有人能對這個問題說“不”。趙騰不出所料的應道：“是。”
“你們是不是對美國市場感興趣？” 這個問題的答案當然也隻能是“是”。沒有紡織品企業會對美國這個全球最大的紡織品市場說“不”。
“你們公司有沒有意思把品牌戰略規劃提到日程上來？”這個問題絕對政治正確，能說給外人聽的答案隻能是“是”，沒有人願意對外承認自己企業隻願意做代工的命。有沒有能力突破是一回事， 有沒有理想又是另外一回事。
“但你原來是在HVAC工業圈，你覺得換一個行當，還有什麽優勢可以借用？”長安沒想到，旁邊那個沉默半天的成金龍問得問題還很尖銳。
“這就好像是呼吸，一些基本的生存技能，是可以轉換的，無論是在中國，或是在美國，呼吸始終一呼一吸。關鍵不是哪個具體的產品，而是一種思維方式。我可以證明給你看。我可以去你們工廠參觀參觀麽？”
“歡迎。”成金龍說，“明天好嗎？”
長安很爽快的說：“好！早上九點方便麽？”
趙騰遲疑了一下，“我不太清楚成總的時間。”
“沒關係，他沒時間的話，我有時間。”
長安明白了，這個成金龍不是那個成總，那他又是什麽角色呢？長安打定主意晚上先跟自浩打聽打聽。
因為沒有決定是否長期在本市待下去，長安還沒有租房子，本來要住到開發區旁的一家旅館，自浩兩口子不讓，說家裏有一間空屋子，一定要長安住家裏。長安盛情難卻，住是住下來了，三天兩頭惦記著給自浩的女兒買玩具，買衣服。
晚上在自浩家吃飯的時候，長安才一提起成金龍，自浩在稅務局工作的太太忙警告長安：“那可是個混世魔王，本城有名的花花公子，老子是龍，兒子是蟲，扶不起的阿鬥。”
自浩忙打斷老婆的話：“都是哪兒來的小道消息，胡說八道，別給長安先帶上個有色眼鏡。”
“誰胡說？老成廠長的老婆葉美蘭和我們陸經理原來都是市棉紡廠的會計，要好的很，每次來稅務局都要來我們辦公室坐坐。陸經理說老葉為這個兒子愁死了，工廠裏的忙一點都不幫，兩千來號人的廠，都靠老頭一個人拚命，逼急了去上兩天班，板凳沒坐熱又跑了，氣得老葉直抱怨獨生子女政策，再多一個兒女也不至於像現如今這樣。最近這條龍迷上了市電視台的主持人，對了，就那個‘快樂你我他’節目的曉波，韓式大卷頭，長的有的像宋惠喬的。哎，長安，我發現你長的有點像金喜善，五官找不出什麽缺點。難怪有些人當年拿你當夢中情人那麽多年。”
“又胡說，你整天沒事，韓劇看的太多了。”自浩再次打斷老婆的話。
“誰胡說，說的你跳腳了不是，跳腳了就是真的。”
長安道：“你們兩口子打情罵俏，別拿我出來開涮。 你說這成廠長望子成龍的心倒是呼然欲出， 給兒子起個名字毫不掩飾。 管他是龍是蟲，明天見了再說。”
台上自浩在慷慨激昂的講述外向型企業走出去的重要性，要企業集思廣益，通過各種渠道到境外開展商貿洽談，技術交流，參展訂貨等等活動，呼籲大家各抒己見，看看政府能提供什麽幫助。
有個企業代表站起來問：“這企業走出去的費用政府能有扶持麽？”眾人哄堂大笑。
自浩也笑，知道大家都關心這個話題，“既然說到這個問題麽，政府就是要給大家派紅包的，隻要符合條件，出具正當的費用憑證，可以補貼一部分參展費用，或者客戶拜訪費用。根據國際商品市場的變化、國際市場區域性結構調整和有關國家進出口貿易政策調整，重點支持和重點推薦的新興市場的補貼標準最高可達80%。”
眾人嘩然，有人笑道：“郭主任，你不要到時候開空頭支票喔。”
這時，有個眉清目秀的小夥子問了句：“我們企業對國外的渠道了解不是很多，找誰去啊，所以現在說是有自營權了，還都是找外貿公司，外貿公司又找國外的外貿公司，兜裏不知道多少個圈子，東西才到商場，價格漲了十倍，都不知道跑哪裏去了。”
長安不由自主的笑了，她想我到處找企業，就是想找你這樣的啊，中國需要走向世界，世界需要認識中國。她倒想讓自浩再做一個報告：論杜長安之流存在之必然性。想到這兒，長安笑意更深了，又多看了那說話的人兩眼，準備等會兒散會後去找。
這時，長安的第六感覺告訴她，有人在盯著她行注目禮。要是早個十來年，長安多半會佯裝不知，任心頭小鹿亂撞，扭轉頭去。現在的長安，硬生生的把目光調整過來，毫不客氣的向對方回視過去。那是一張很男人的臉，闊麵大耳，兩道濃眉，一雙眼睛像豹子一樣。 看到長安長長的逼視，他目光裏的犀利少了幾分，轉而一種好奇，一種懶洋洋，愛搭不理的勁兒。 但長安確信看到了那幾秒潛伏的豹子獵食前的目光。
那發言的小夥子坐了下去，和豹子眼的主人交頭接耳，周圍的人議論紛紛，都說是啊是啊，沒錢可賺啊。一個工廠代表搖著頭說：“現在是不接單要虧，接單還是虧，工廠廠房工人都在那兒，總要讓機器轉起來啊。”
“政府偏心外資，台資，他們投資製造業，一來就三免兩減半，真是外來的和尚好念經，結果人家兜裏裝的滿滿的，都帶回家了。”
“就是，我們就搞這種麵子工程，好像一片繁榮，都是空架子。”
“人民幣還要升值，原材料漲個不停，銀行緊縮貸款，現在連工人都不好找了，早兩年還烏泱泱都是外來的農民工呢。”
“現在中國製造業真是一片悲哀啊。”一個代表激動的說，“我到國外，看見老外把好好的產品，用用就扔了，心疼啊，就是賣給他們賣的太便宜了。簡直就是在賣原材料啊！”
研討會變成了聲討會，自浩見怪不怪，仍然鎮靜的坐著台上，呼籲大家暢所欲言，間或為政府的政策解釋幾句，和和稀泥。
長安一向不喜歡那些指點江山，誇誇其談的人，這世上總是抱怨的人多，改變的人少。如果讓這些提意見的人，每提一條意見， 就對應的提一條建設性的解決方案，看還有多少人這麽熱火朝天的發言。想到這，她又不由自主的笑了，若把這條加給在座的這些大老爺們，絕大多數是，不知有多少人要臉憋的通紅呢， 有氣沒出泄啊。笑著笑著，她又感到了那束犀利的目光，這一回，她微笑的望過去。對方那四四方方的臉，似乎一下子柔和不過來，好像要笑，又咧不開嘴。
中午吃的是自助餐。長安見自浩被一群人圍住拷問，便自覺的離的遠遠的，一麵用眼睛搜尋著那眉清目秀的小夥子，看見他已在靠窗的一個桌上坐下，便直接走過去，衝他點點頭問道：“我可以坐在這裏麽？”
對方忙滿臉堆笑，“歡迎歡迎，美女加入。”
長安也不知道怎麽的，出國幾年一回國，滿世界都是美女帥哥了，大家都以此稱謂直接呼來喚去。剛開始，有點不習慣，時間一長，也就接受了，隻是要她喊一個陌生男人“帥哥”她還真喊不出口，盡管眼前這個是個真帥哥。
長安落座，從包裏拿出自己的名片，雙手遞上。
小夥子笑道：“美女的包也漂亮。”長安得意的接受了恭維，因為今天穿的是淡紫色的羊絨衫，特意背了個銀白色的COACH包包，買的時候，銷售小姐說這是今年新出的顏色，她很高興有人看到她費的心思。女人麽，終究愛一點花巧的東西。
“Direct Sourcing Inc., U.S.A.，原來真是美人，美籍華人啊。 幸會幸會。”小夥子從西裝的兜裏取出一張名片遞給長安。
“成葉服裝有限公司，趙騰，外銷部經理。”長安看著名片，“你們廠在工業園？”
“兩個廠，老廠在工業園，新廠在開發區。”
“你主管外銷的， 你們產品主要銷那個市場？”長安好奇的問。
“百分之九十銷往日本。 剩下的銷銷台灣，國內市場。”趙騰說，“歡迎美國客戶蒞臨指導。 來，給你介紹一下。”
長安抬眼一看，豹子眼不知什麽時候站在了趙騰身邊，看到長安望過來，他毫不遲疑打斷趙騰的話，目不轉睛的盯著長安，自我介紹說：“成金龍。”
長安依舊笑咪咪，雖然對方沒有報出身份，她直覺的從對方的氣勢判斷，這是魏武身後之捉刀人。她站起身，長安不矮，但成金龍太高，兩下交鋒，個子高的人在氣勢上總是占有優勢。長安沒有被這氣勢壓倒，她主動伸出手，成金龍大概被這老土的方式嚇到了，又大概不習慣一個女士伸出來的手，遲疑了兩秒鍾，也伸出了他的手，隻覺得這小女人，別看個子矮他一截，手卻柔軟而有力。
長安握手之後，便埋頭吃飯，一邊思索該怎麽樣在最短的時間內遊說對方接受自己的理念。其實無論是銷售什麽東西，麵對買方，先是要銷售自己，若讓對方覺得你是個騙子樣，任是銷售什麽好東西也沒生意可做。不知不覺把她把盤裏的一條紅燒小黃魚吃完，又去攻那盤裏的青菜豆腐。
成金龍也呼嚕呼嚕吃著盤裏的飯菜，隻看的見他的小平頭，一根根頭發倔強的豎著。
趙騰為了不冷場，時不時說上幾句：“杜小姐吃的不少啊。 女孩子都愛吃魚。”
“能吃的才能幹活，能幹活的才能贏。”一邊聽的成金龍心說，這女人口氣倒不小。
“厲害，金龍，這是美國來的客人，杜小姐，你那個公司聽名字是采購的吧，做什麽產品？”
在剛剛吃飯的思考過程中，長安已經迅速訂下了談話的目標：1. 不讓對方有機會說“不”，2. 去工廠實地考察，爭取更多的時間了解對方，銷售自己。
她放下筷子，用紙巾擦擦嘴，看對麵兩人也都吃的差不多了，決定開講：“不是，我的公司定位在幫助國內中小企業提高品牌知名度和優化渠道管理。 正如你剛才會上談到的問題，中國企業如何該找什麽樣的渠道？怎麽找？賣什麽？怎麽獲取最大的利潤？”
“郭主任是我的大學同學， 我們認識十幾年了。”長安想，老同學，對不起，借用一下你的招牌，銷售101課程上說，要提高成功率，用最短的時間獲得談話者的信任，最有效的辦法就是抬出一個值得對方信任的推薦人。“他推薦我來旁聽這個會議，結識一下雄心勃勃，迫切需要國際化的本土企業。”千穿萬穿，馬屁不穿，長安要造成既成事實的局麵。
那個叫成金龍的一言不發，隻聽著，又深深的看了一眼長安。趙騰也許沒注意，長安知道對方已經和自己較量了幾個來回。
“我回國前在美國ABC公司做供應商管理做了五年。”長安接著說。
“那是一個很大的公司啊。”趙騰說，“我有一個同學在市外貿公司，聽說這家公司來中國，就在賓館包一個房間，讓工廠，外貿公司願者上鉤。”
“對，去年我們在上海的金茂凱悅。 我們公司是全美最大的HVAC產品分銷商，兩千多個銷售點，3萬多合作夥伴。 ”長安很高興，居然趙騰知道自己的光輝過去，這下給可信度又增加10分。 “我因為在渠道的另一端幹了很久，知道美國企業在生產商這裏尋找什麽，所以現在我回國，想從渠道的另一個方向為中國企業服務。 你們公司是不是也在積極尋求途徑開拓國際市場？”
沒有人能對這個問題說“不”。趙騰不出所料的應道：“是。”
“你們是不是對美國市場感興趣？” 這個問題的答案當然也隻能是“是”。沒有紡織品企業會對美國這個全球最大的紡織品市場說“不”。
“你們公司有沒有意思把品牌戰略規劃提到日程上來？”這個問題絕對政治正確，能說給外人聽的答案隻能是“是”，沒有人願意對外承認自己企業隻願意做代工的命。有沒有能力突破是一回事， 有沒有理想又是另外一回事。
“但你原來是在HVAC工業圈，你覺得換一個行當，還有什麽優勢可以借用？”長安沒想到，旁邊那個沉默半天的成金龍問得問題還很尖銳。
“這就好像是呼吸，一些基本的生存技能，是可以轉換的，無論是在中國，或是在美國，呼吸始終一呼一吸。關鍵不是哪個具體的產品，而是一種思維方式。我可以證明給你看。我可以去你們工廠參觀參觀麽？”
“歡迎。”成金龍說，“明天好嗎？”
長安很爽快的說：“好！早上九點方便麽？”
趙騰遲疑了一下，“我不太清楚成總的時間。”
“沒關係，他沒時間的話，我有時間。”
長安明白了，這個成金龍不是那個成總，那他又是什麽角色呢？長安打定主意晚上先跟自浩打聽打聽。
因為沒有決定是否長期在本市待下去，長安還沒有租房子，本來要住到開發區旁的一家旅館，自浩兩口子不讓，說家裏有一間空屋子，一定要長安住家裏。長安盛情難卻，住是住下來了，三天兩頭惦記著給自浩的女兒買玩具，買衣服。
晚上在自浩家吃飯的時候，長安才一提起成金龍，自浩在稅務局工作的太太忙警告長安：“那可是個混世魔王，本城有名的花花公子，老子是龍，兒子是蟲，扶不起的阿鬥。”
自浩忙打斷老婆的話：“都是哪兒來的小道消息，胡說八道，別給長安先帶上個有色眼鏡。”
“誰胡說？老成廠長的老婆葉美蘭和我們陸經理原來都是市棉紡廠的會計，要好的很，每次來稅務局都要來我們辦公室坐坐。陸經理說老葉為這個兒子愁死了，工廠裏的忙一點都不幫，兩千來號人的廠，都靠老頭一個人拚命，逼急了去上兩天班，板凳沒坐熱又跑了，氣得老葉直抱怨獨生子女政策，再多一個兒女也不至於像現如今這樣。最近這條龍迷上了市電視台的主持人，對了，就那個‘快樂你我他’節目的曉波，韓式大卷頭，長的有的像宋惠喬的。哎，長安，我發現你長的有點像金喜善，五官找不出什麽缺點。難怪有些人當年拿你當夢中情人那麽多年。”
“又胡說，你整天沒事，韓劇看的太多了。”自浩再次打斷老婆的話。
“誰胡說，說的你跳腳了不是，跳腳了就是真的。”
長安道：“你們兩口子打情罵俏，別拿我出來開涮。 你說這成廠長望子成龍的心倒是呼然欲出， 給兒子起個名字毫不掩飾。 管他是龍是蟲，明天見了再說。”
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