在美國經營房地產的故事與體會
談笑有鴻儒，往來無白丁
（六）行家的錯誤
那天，我準備投的是一個很破爛的房子。它的開拍價是$100,800。我當時想不會有人出超過$120,000的。而我，再高一點也可承受。今天我一定會拿下來。
開拍後，接近12萬時，已不見什麽人競投了。Caller正在準備三讀時，K君突然插進來。我一看見他就有點煩。因為他最近總是跟著我投。幾次我都被迫放棄而投不成。
“$120,100” K君往上競投。
“$120,200” 我隻好跟著，因為我還可以營利。
“$120,300”
…………
…………
…………
“$140,000” 我不知不覺中已經投到了這個價。這次因為我總想著我會在不高於12萬的價格拿下，也沒預先設定最高競投價。當然，我知道這個14萬房產價對我仍然可行。但也不見得是什麽好Deal了。算啦，他要再往上投的話我就放棄。
“$140,100” K果然往上競價。
“最後競價是$140，100, 還有沒其他的競投？” Caller問。我不跟。
“$140,100第一次，$140,100第二次，$140,100最後一次。賣給K君”
我上前祝賀他競投成功。照例我問他有什麽計劃。
“我還沒有打算。……啊，我今天總算拿到一個了”。他喜滋滋地，心不在焉地回答。
“你看過這個破房了沒有？”我問。
“破房？還沒。不過有你看了我還用看嗎？你不已經幫我調查了嗎？我們也不是今天才認識。你老兄看準的東西我用得著擔心嗎？”他一付嬉皮笑臉。
“你真聰明，利用我的勞動。祝你好運。”說完我離開去看別的拍賣。
“ 如山，請你過來，我有話想跟你說。”沒過一回，K君擠進人群把我拉出來。
“什麽事？”我問。
“我們剛才競投的那個是活動房（Mobile Home）” 他眼盯著我說。
“是呀。”
“建於1975年。這是很難貸款的。”
“是呀。”
“再加裝修，賣出傭金，投到這個價，不虧3，4萬以上怎麽可以脫手？”
“是呀。”
“你全知道，你怎麽還把價一勁往上抬，……你……你這不是成心想害我嗎？”他又氣急地說。
“這你就不講道理了不是？你不往上競我怎麽就會往上了？” 我明白他剛剛知道自己犯了一個大錯誤，一下還不能接受。停了停，我接著說：
“我怎麽可以害得了你呢？想想看，我投到$140,000時，你要是不加那$100，那不就是我的啦？你要說我明知房子不好還競那麽高，我不是害我自己嗎？”
“這……這說得有理……等等”，這家夥反應過來了。
“那也就說你$140,000買入還是不會虧，而且還會盈利？” 陰轉晴，K眉開眼笑接著說：
“我就知道你這小子一定有你的算盤，不會是那麽盲目的，所以我才跟………什麽好主意？快講，快講”。
“我看的是地，我不在乎房。”
“地，那你打算……？”
“推倒舊的房子，重建一個新房子。”
我那時剛通過了一大堆的paper work和審查，在本州完成了建築商的注冊。我的精力已經集中在建房出售。從那時開始，我所買進的物業都是地，或連著大片有開發潛力的房子。
我們都很清楚這個數怎麽算。我要當地買進來，就等於地價成本14萬，然後我重建一個新房賣掉來賺錢。而他要是當地賣的話，加上其他費用，他就等於要賣出接近17萬才不虧。17萬的地當時在那個地方是沒人買的。
“那……是否可以……接過我今天投的……價錢方麵……？”他試探地問。
“不了。我原本以為我可以在12萬以下拿到，沒想到就競價到那麽高。雖然這個價我還可以做，但是這已經是市麵價了。我要想買市場價的話，有很多機會，就沒必要來這裏投了。你知道，我們來這裏都是想買到好價的房產。”我拒絕他的原因有兩個。第一，我那時為了在更大的範圍找到有開發展潛力的物業，我考了個房地產經紀牌，這樣，我在目標地區設定目標價格，然後一有新的物業出來係統會馬上通知我，我不必等經紀通知我而錯過好機會。所以我在市場上有機會買到更好的。第二，也應該給他一個教訓，以後不要跟著我把價投上去。
我停頓了一下，半開玩笑地對他說：
“你都不是第一天做生意了，有贏有虧都是正常的。而且，這一點虧損對你來說完全是小意思，你就當買個教訓吧。你知道以後跟著我投未必有好結果。”
他點點頭，帶著無奈的表情離開。
K君不是新手，其實他房地產做得蠻好。
後來，我在他那個Mobile home 的旁邊一次買了三個Mobile home。我推倒了舊的Mobile home，重建三個新房子。三個新房子全部賣完以後，才見他的房子掛著“Sold”的牌子。時間一年多。有一次碰見他，他告訴我，還好，隻損失2萬多。當時是房地產最熱的時候。
（注：本文為如山原創，轉載請與作者聯係）
