家園妙手
把裝修做出文化來，把過程當成人生過，把技術揉為故事講，把讀者看作朋友待。如欲轉載，請先聯係。
正文
上回書說到我曾在八強爭鋒中取勝，詳情聽我慢慢道來。
話說2002年2月，房地產市場上隱隱能感到春雷滾動，熱潮蓄勢待發。某晚妻子還沒回家，我正在做晚飯，忽見傳真機中吐出兩個新房子，其中之一極為吸引人，我立即給經紀E打電話，要求馬上去看。當時還致電我的朋友H，約他一起去。這位朋友跟在我後麵搞房地產，也成了半個專家，後來我幫他買房的過程也很有意思，這都是後話了。
我們這座城市裏有一所大學，學生需要宿舍，大學旁的房子可以分房間租給學生，收入比租給家庭高得多。所以大學周圍的房子最受矚目，引來無數投資客爭搶，使這裏的房價領先升起，在全市形成一個高地。我要看的這兩座房子，都離大學不遠。
與經紀和朋友見麵之前，我先到B房停了一下，天還沒有全黑，一見就愛上了，心裏激動起來。原來大學附近的房子，大多建於上世紀三十年代經濟危機之後或四十年代二戰期間，多數又小又舊。所謂國難當頭，一切從簡。隻有三條街，嚴格說來是一條整街兩條半街，是六十年代猶太人自建的新社區，較新較大，帶著時代發展的印記。現在說的B房，就坐落在其中一條半街之上（街的一半新，一半舊）。難得的是它正對著學校大門，僅一箭之遙。房子的要價是19萬，當時比它差得多的房都可能要得更高。
在另一房子見到了經紀E和朋友H，我已無心看那房，對朋友也留了個心眼，沒提B房就打發他回家了。E和我一起再到B房時，等了好久，見一撥又一撥人在屋內穿梭。我進去一看，空間相對來說應算很大，原有的車庫改成了family room，當時是主人的書房。樓上有四睡房，主人房有套浴（六十年代加建），地下室完成了一半。這些條件，在周圍上市房中是極少見的。這時E告訴我，主人是旁邊大學醫學院的教授，70多歲了，在這房裏住了近40年，現因退休而賣房。為什麽要價不高呢？原來一，這三條街上，過去幾年裏沒有公開（注意這兩個字）賣過一座房，經紀查不出紀錄，沒有參照物就無從比較。二，經紀是12月初來估的價，然後老教授就去溫哥華子女家過聖誕了，回來整理好後才掛的牌，還按原價。沒想到市場就在過去的兩個月裏變化了，房子已暗自升值，經紀還懵然不覺。該怎麽辦？我心裏有數了。
出門時已過了晚9點，正好迎麵碰上特地避開的老教授，一位和善的知識老人，就抓緊時機上前搭了幾句話。我知道這違反常規，但此話非說不可，事後證明很有必要。我說：我對你的房很感興趣，我兒子今年就要上這所大學，我搬來是自住不是出租。我想現在就offer，你能不能今晚就看？看過上回您就明白，我是想搶個沙發，避免爭鋒啊。他很高興，說可以呀，我等著。
與經紀E商量了offer的細節以後，她去準備文件，我趕回家吃飯。一進門，妻子問我哪去了？我答：搶房子去了。知道她馬上要搶白我，我必須長話短說，就以問句為開場白：如果是老Y的房子，19萬，你買不買？她立即眼睛發亮：買呀！看，我的說書方式奏效了。
列位看官可能聽糊塗了，怎麽又出來一個老Y的房子？您得允許我花開兩頭，各表一枝。
在此之前約半年，朋友老Y來電話，說他打算換房了，讓我幫忙去看看，參謀參謀，我當然欣然前往。原來十多年前移民之初，他就認識了這家房主，一位猶太老太太。登門做客時，他驚訝於房間之大，極為羨慕，後來幾次表達過想購買的意思，當然是等老人想賣的時候。現在機會來了，正好私相授受，省了經紀錢。老太太八十多了，戰時蹲過德國納粹集中營，手臂上被紋身的囚犯號碼至今清晰可見。這是一座升高的平房，早年經過擴建，所以格局寬大，內部每一扇門邊，都斜釘著一個條形，那是猶太人的靈符。第二次，老Y又約我與他一起，去與老太太談價錢。當時就知道附近多年沒有賣過，不好比較。雙方麵對麵坐下，友好協商，我替老Y說他不好意思說的話，最終把價錢談到21萬3千，雙方握手成交。
老Y的這座房子，與B房隻隔兩條街，在我說的另一條半街上，雖然形式不同，但年代和麵積都差不多，是唯一可參照的紀錄。因為是私售，所以經紀們都不了解這個數據，於是我就掌握了克敵製勝的獨門秘笈。
言歸正傳，我和妻子正商議這房子可以買，經紀E來電話，賣方經紀不願意當晚收offer，讓第二天下午兩點來見。這下我知道，不可能搶個沙發了（那將是略低或相等於要價），準備明天傲佛爭鋒吧！
第二天一早，妻子因上班還是不能去看房，授權我相機處理。我利用上午時間，又去看了一次，加深印象，確認估值。這次老教授沒有避開，我抓住機會再次拉話，想讓他在眾多看客中記住我。我說：您住了半輩子，一定深愛這個家，我兒子要上學，肯定搬過來自住，會好好照看您的房子。您要是賣給那些出租的人，學生們會把您的房子給毀了。老人連連點頭稱是。
這時，我在經紀E準備好的文件上簽了字，價錢先空著，沒有任何條件，隻要賣給我就行。然後我去上班，心神不寧，什麽事都幹不下去。E幾次來電話，通報我最新進展。從四個offer增加到五六七八個，我的價錢也水漲船高，從全價19萬增加到21萬，到此止步不漲了，有沒有就是它了。為什麽在這個點上止步？因為老Y付了21萬3呀！經紀E擔心有人在這個整數上跟我打平手，主動替我加500，算她幫我的（後來我幾次要求別的經紀也這麽做）。於是我的出價為$210,500。
兩點到了，我等得更不耐煩。三點，四點，還沒有消息，是不是沒戲了？我隻好主動打電話給E。
" You got it! "
原來八個offer一一過關，費時很長。最後賣主又陷入了長考，因為我的offer隻是第二高，最高者是$211,100，比我多六百。據說那offer上也沒有條件，但比我的多一句話，讓賣主同意可以在closing以前帶裝修工來估價裝修，擺明了是要改為出租。是多收600加元，還是把半生所寄的房子交給一個值得托付的人？長考的結果，老教授把房子判給了我。我的心理攻勢奏效了。
買房出價並不難，難的是在傲佛爭鋒中不明對手，盲目出高價。參與傲佛爭鋒並不難，難的是在爭鋒中取勝。在傲佛爭鋒中出高價取勝並不難，要不出最高價，也不出太低價，出恰到好處的次高價，還能最終奪標，這才是最難最難的啊！
看官記清，從我得知這房子的信息到這時塵埃落定，隻有20個小時，我妻子還沒有看過這座房子。了解了這樣的輝煌成績，您大概可以了解為什麽我在買走麥城的A房時，敢於那麽大膽，先斬後奏了吧？唉，驕兵必敗呀！
第二天上午，我帶妻子和兒子一起去看B房，他們都很滿意，認為我辦得漂亮，還都願意真的搬進來住。其實當我向老教授一再保證時，還真沒有想好是住是租，因為老婆孩子都還沒有看見房子，我怎麽一個人做主？教授也見到了我兒子，當然皆大歡喜。因為已經塵埃落定，經紀也就不奉陪了，買主與賣主像朋友一樣聊起來。我問：你對價錢滿意嗎？教授說：你知道嗎？你不是最高的...... 我故作吃驚：真的嗎？那真太謝謝你了！再聊之下，才發現世界真小，我們竟有共同認識的故人。教授的兒女親家做過加拿大駐中國大使，我妻子當過大使的中文老師。
故事要講完整還需交待一下結果。這房子我們做了一些裝修，是按自己住裝修的。僅一年以後，兒子還在上學，我們就搬了，搬到H房，原因暫且不提。當時在大學旁買房子，都按能隔多少間租多少人定價，我算了算，能租10個人。放了一段時間賣不掉，我又花幾千元，把地下室簡單裝修了，把從H房拆下來的廚房移到這裏，加了一廚一廁和兩睡房。這樣，房子以全價買了30萬。那買主接手後，把客廳也一分為二，至少租給11個人。好像一年後他又賣了，售價是38萬。倒房真是一個怪異的遊戲。
聽了我這個傲佛爭鋒的故事，再對照前回我講的道理，您不妨替我分析分析，我是憑什麽能做到最難最難的呢？不用我再多囉嗦了。有詩為證：
購房出價本輕鬆，
端賴勤修基本功。
精華一現即出手，
有譜何懼再爭鋒。
（本章完，《倒房演義》待續）
話說2002年2月，房地產市場上隱隱能感到春雷滾動，熱潮蓄勢待發。某晚妻子還沒回家，我正在做晚飯，忽見傳真機中吐出兩個新房子，其中之一極為吸引人，我立即給經紀E打電話，要求馬上去看。當時還致電我的朋友H，約他一起去。這位朋友跟在我後麵搞房地產，也成了半個專家，後來我幫他買房的過程也很有意思，這都是後話了。
我們這座城市裏有一所大學，學生需要宿舍，大學旁的房子可以分房間租給學生，收入比租給家庭高得多。所以大學周圍的房子最受矚目，引來無數投資客爭搶，使這裏的房價領先升起，在全市形成一個高地。我要看的這兩座房子，都離大學不遠。
與經紀和朋友見麵之前，我先到B房停了一下，天還沒有全黑，一見就愛上了，心裏激動起來。原來大學附近的房子，大多建於上世紀三十年代經濟危機之後或四十年代二戰期間，多數又小又舊。所謂國難當頭，一切從簡。隻有三條街，嚴格說來是一條整街兩條半街，是六十年代猶太人自建的新社區，較新較大，帶著時代發展的印記。現在說的B房，就坐落在其中一條半街之上（街的一半新，一半舊）。難得的是它正對著學校大門，僅一箭之遙。房子的要價是19萬，當時比它差得多的房都可能要得更高。
在另一房子見到了經紀E和朋友H，我已無心看那房，對朋友也留了個心眼，沒提B房就打發他回家了。E和我一起再到B房時，等了好久，見一撥又一撥人在屋內穿梭。我進去一看，空間相對來說應算很大，原有的車庫改成了family room，當時是主人的書房。樓上有四睡房，主人房有套浴（六十年代加建），地下室完成了一半。這些條件，在周圍上市房中是極少見的。這時E告訴我，主人是旁邊大學醫學院的教授，70多歲了，在這房裏住了近40年，現因退休而賣房。為什麽要價不高呢？原來一，這三條街上，過去幾年裏沒有公開（注意這兩個字）賣過一座房，經紀查不出紀錄，沒有參照物就無從比較。二，經紀是12月初來估的價，然後老教授就去溫哥華子女家過聖誕了，回來整理好後才掛的牌，還按原價。沒想到市場就在過去的兩個月裏變化了，房子已暗自升值，經紀還懵然不覺。該怎麽辦？我心裏有數了。
出門時已過了晚9點，正好迎麵碰上特地避開的老教授，一位和善的知識老人，就抓緊時機上前搭了幾句話。我知道這違反常規，但此話非說不可，事後證明很有必要。我說：我對你的房很感興趣，我兒子今年就要上這所大學，我搬來是自住不是出租。我想現在就offer，你能不能今晚就看？看過上回您就明白，我是想搶個沙發，避免爭鋒啊。他很高興，說可以呀，我等著。
與經紀E商量了offer的細節以後，她去準備文件，我趕回家吃飯。一進門，妻子問我哪去了？我答：搶房子去了。知道她馬上要搶白我，我必須長話短說，就以問句為開場白：如果是老Y的房子，19萬，你買不買？她立即眼睛發亮：買呀！看，我的說書方式奏效了。
列位看官可能聽糊塗了，怎麽又出來一個老Y的房子？您得允許我花開兩頭，各表一枝。
在此之前約半年，朋友老Y來電話，說他打算換房了，讓我幫忙去看看，參謀參謀，我當然欣然前往。原來十多年前移民之初，他就認識了這家房主，一位猶太老太太。登門做客時，他驚訝於房間之大，極為羨慕，後來幾次表達過想購買的意思，當然是等老人想賣的時候。現在機會來了，正好私相授受，省了經紀錢。老太太八十多了，戰時蹲過德國納粹集中營，手臂上被紋身的囚犯號碼至今清晰可見。這是一座升高的平房，早年經過擴建，所以格局寬大，內部每一扇門邊，都斜釘著一個條形，那是猶太人的靈符。第二次，老Y又約我與他一起，去與老太太談價錢。當時就知道附近多年沒有賣過，不好比較。雙方麵對麵坐下，友好協商，我替老Y說他不好意思說的話，最終把價錢談到21萬3千，雙方握手成交。
老Y的這座房子，與B房隻隔兩條街，在我說的另一條半街上，雖然形式不同，但年代和麵積都差不多，是唯一可參照的紀錄。因為是私售，所以經紀們都不了解這個數據，於是我就掌握了克敵製勝的獨門秘笈。
言歸正傳，我和妻子正商議這房子可以買，經紀E來電話，賣方經紀不願意當晚收offer，讓第二天下午兩點來見。這下我知道，不可能搶個沙發了（那將是略低或相等於要價），準備明天傲佛爭鋒吧！
第二天一早，妻子因上班還是不能去看房，授權我相機處理。我利用上午時間，又去看了一次，加深印象，確認估值。這次老教授沒有避開，我抓住機會再次拉話，想讓他在眾多看客中記住我。我說：您住了半輩子，一定深愛這個家，我兒子要上學，肯定搬過來自住，會好好照看您的房子。您要是賣給那些出租的人，學生們會把您的房子給毀了。老人連連點頭稱是。
這時，我在經紀E準備好的文件上簽了字，價錢先空著，沒有任何條件，隻要賣給我就行。然後我去上班，心神不寧，什麽事都幹不下去。E幾次來電話，通報我最新進展。從四個offer增加到五六七八個，我的價錢也水漲船高，從全價19萬增加到21萬，到此止步不漲了，有沒有就是它了。為什麽在這個點上止步？因為老Y付了21萬3呀！經紀E擔心有人在這個整數上跟我打平手，主動替我加500，算她幫我的（後來我幾次要求別的經紀也這麽做）。於是我的出價為$210,500。
兩點到了，我等得更不耐煩。三點，四點，還沒有消息，是不是沒戲了？我隻好主動打電話給E。
" You got it! "
原來八個offer一一過關，費時很長。最後賣主又陷入了長考，因為我的offer隻是第二高，最高者是$211,100，比我多六百。據說那offer上也沒有條件，但比我的多一句話，讓賣主同意可以在closing以前帶裝修工來估價裝修，擺明了是要改為出租。是多收600加元，還是把半生所寄的房子交給一個值得托付的人？長考的結果，老教授把房子判給了我。我的心理攻勢奏效了。
買房出價並不難，難的是在傲佛爭鋒中不明對手，盲目出高價。參與傲佛爭鋒並不難，難的是在爭鋒中取勝。在傲佛爭鋒中出高價取勝並不難，要不出最高價，也不出太低價，出恰到好處的次高價，還能最終奪標，這才是最難最難的啊！
看官記清，從我得知這房子的信息到這時塵埃落定，隻有20個小時，我妻子還沒有看過這座房子。了解了這樣的輝煌成績，您大概可以了解為什麽我在買走麥城的A房時，敢於那麽大膽，先斬後奏了吧？唉，驕兵必敗呀！
第二天上午，我帶妻子和兒子一起去看B房，他們都很滿意，認為我辦得漂亮，還都願意真的搬進來住。其實當我向老教授一再保證時，還真沒有想好是住是租，因為老婆孩子都還沒有看見房子，我怎麽一個人做主？教授也見到了我兒子，當然皆大歡喜。因為已經塵埃落定，經紀也就不奉陪了，買主與賣主像朋友一樣聊起來。我問：你對價錢滿意嗎？教授說：你知道嗎？你不是最高的...... 我故作吃驚：真的嗎？那真太謝謝你了！再聊之下，才發現世界真小，我們竟有共同認識的故人。教授的兒女親家做過加拿大駐中國大使，我妻子當過大使的中文老師。
故事要講完整還需交待一下結果。這房子我們做了一些裝修，是按自己住裝修的。僅一年以後，兒子還在上學，我們就搬了，搬到H房，原因暫且不提。當時在大學旁買房子，都按能隔多少間租多少人定價，我算了算，能租10個人。放了一段時間賣不掉，我又花幾千元，把地下室簡單裝修了，把從H房拆下來的廚房移到這裏，加了一廚一廁和兩睡房。這樣，房子以全價買了30萬。那買主接手後，把客廳也一分為二，至少租給11個人。好像一年後他又賣了，售價是38萬。倒房真是一個怪異的遊戲。
聽了我這個傲佛爭鋒的故事，再對照前回我講的道理，您不妨替我分析分析，我是憑什麽能做到最難最難的呢？不用我再多囉嗦了。有詩為證：
購房出價本輕鬆，
端賴勤修基本功。
精華一現即出手，
有譜何懼再爭鋒。
（本章完，《倒房演義》待續）
請問幾年算話呢？