合並（五）

嘀咕歸嘀咕，謠言歸謠言，該並還是會並的。兩公司間的組織結構部門交流率先展開。安德森要去對方的公司給一個Presentation闡述一下我們部門的整體結構和運行機製。他把他的講話內容分發給了大家。說實話，我們一直為是這個部門的一員而自豪。大家都來自不同的藥廠，普遍的感覺都是我們高超的工作效率和絕少的內鬥，讓大家都感到在這樣一個部門工作的愉快心情。就象安德森自己在聖誕晚會上說的，如果這幾年我們真的做了什麽的話，概括成一句簡單的話就是“Apply common sense to the work。”我感覺他總結的很精煉。盡管迪樂大我們很多，但是跟我們對應的部門的低效是有目共睹的。他們可能不要我們的人，但我們的組織結構和運營機製的高效率性，他們早已經折服了。這一點從雙方聯合開發的普利多這個藥上已經看出來了。因為每次兩邊一需要快速完成某些項目的時候，這個項目一定推給我們來做，因為他們快不了。後來的發展也證明了迪樂正在把我們的組織模式融合進他們結構中。然而這個百年老店要想在這種部門打破陳規，沒有一個強有力的領袖和公司決策層的強大支持，我們以為未必可以實現。 但是迪樂並不在乎這些。從我們這個部門來說，雖然我們都感覺迪樂驚人的低效和緩慢，但這並沒有妨礙他們成為製藥業的龍頭。道理很簡單，如果說我們是一個精銳的市場戰略型的公司，那麽迪樂就是一個徹頭徹尾的銷售型公司。一個80億美元的抗血脂藥，就有足夠的錢讓他們慢慢的揮霍了。他們的銷售隊伍讓所有的藥廠歎為觀止。據說他們對推銷員有一套獨特的管理方式，他們廣泛招收退伍軍人，對龐大的銷售隊伍實行軍事化的管理，讓他們的銷售人員保持高度的軍人作風。這樣一種戰略，讓以俊男美女推銷員為策略的默泰公司望塵莫及。所以盡管大家都感到驚訝，我以為這並不會動搖迪樂的領袖地位，至少在它的抗血脂藥專利喪失之前，這個龐大的泰坦尼克，還不至於下沉。。。 部門交流以後，接下來就是每個藥的部門開始交流了。輪到我的藥的時候，我正好回中國度假了，錯過了雙方第一次交鋒的大戲。其實也沒什麽好交鋒的，應該說是交槍才對。回來以後趕快問莫娜第一次會談的細節： “怎麽樣，會開得如何？”我有些迫不及待。 “嗬嗬，你急什麽，你想給他們幹嗎？”莫娜並不急。 “那倒不是，我並不想關閉這扇門啊。隻是想知道對方都是什麽人，人怎麽樣。”我解釋著。 “還可以，吉姆講的很好！但是他們對項目運營細節問得很細，你不在，隻好由我來一一解答了。”莫娜給我講個大概。吉姆是我們這個藥的高級醫學總監，我的合作夥伴，一個中西部出生的美國人，是個外科醫生。說實話，從來沒有見過象吉姆這麽好脾氣又隨和的外科醫生。坐在他的位置上，每天都是政治鬥爭，但他總是不緊不慢的，無論你是VP還是秘書他總是一樣的熱情，耐心，隨和。雖然他接手我們這個藥不久。但是我感覺我們的合作是那麽的親密無間。 “對方怎樣？態度如何？”我大概更關心對方的反應。 “我想反正你也不會去吧，實話實說吧，對方主管這個治療區域的總監是個Jerk！”莫娜直言不諱。 “哈，你說的是查理吧？我早聽說了。”我接著說：“從這個角度上說，打死我也不會過去的。嗬嗬。” “不僅僅這些，還發生了些小小的事情。我不好多說，還是等吉姆自己告訴你吧。”莫娜似乎有難言之隱。我也不好多問退了出來。 吃午飯的時候，碰到主管出版物的VP珍尼，珍尼是公司主管所有出版的總負責人，因為她下麵人手不足，我們這個藥一直是她自己親自兼管的，所以她也去了我們這個藥的那次會議。我趕緊問她會開得到底如何？ “還好啦，對方那家夥有點神經質。彼此感覺一般。這不是主要的，我親耳聽到了一點故事，告訴大家，大家都很氣憤。”珍尼解釋著。 “什麽事啊？”我知道莫娜指的一定是這個。 “沒有啦，老畢什普大概保飯碗緊急，說了些話讓我驚訝！”畢什普，是我們聘請的半職的醫學總監。這位哈佛畢業的教授，退休後為FDA做些顧問工作。在申請藥批準的時候，他是顧問評委之一。那時候跟我們開始相識的。後來我們請他做了半職總監。正好他學校退休了。我們給他個高薪，每月來公司兩天，又有全部的保險，再合適不過了。平時覺得他是個事不關己高高掛起的人。雖然會有時拿出點學術權威的架子，但基本還是個和善的老頭。他能說什麽？ “開會以前，我無意中聽到了老畢什普跟對方的總頭聊天，他竟然說，終於能把這個藥交給一個真正懂藥的公司管理了，以後這個藥就前途無限了。”珍尼告訴我。 “我靠，不會吧？這不是罵大家嗎？他怎麽這麽說話？”我很驚訝。平常沒覺得老頭子那麽需要這個工作啊。 “嗬嗬，我也奇怪，簡直不敢相信自己的耳朵。但是他的原話就是這樣的。” “結果你告訴了大家？大家一定都不高興吧？”我繼續問。 “是啊，你想，誰會高興呢？但我覺得不該隱瞞。。。於是我跟莫娜還有吉姆說了。” “唉！人啊！說實話，我也理解，人家要是需要那個飯碗的話。。。”我也隻好這麽解釋了。