創業多倫多，我支持單幹

本周，多倫多剛剛落下帷幕的一個為移民創業頒獎的活動，在民眾中掀起一個關於創業潮的討論。節目從采訪過的150個移民創業故事中，選取了20名作為典範事例向公眾推出。看著這些人的創業故事背後的辛勞和不為人知的淚水，想著他們和我們一樣，對於這片土地，曆經從陌生到熟悉，直到腳踏實地創出一片天空，這些創業故事，值得我們尊重和學習。

《北美時報》在04年曾經推出一個在多倫多創業訪談的專題，05年自創立“楓國之約”；欄目至今，夕子采訪過的在多倫多創業、打拚的移民、留學生也近百人，在這些創業故事中，有個人的拚搏創業也有幾個人合夥做生意的坎坷創業故事。

本期欄目我想和大家探討這樣一個話題：究竟是自己單槍匹馬地“單騎走天下”，還是與人合夥集體上陣打天下？每一個創業者，決定創業後首先就會遇到這個問題：是“單騎走天下”，還是找人合夥？現實中，有人單幹闖出了一片天地，有人卻因獨木難支敗下陣來；有人合夥創業，最終“一山難容二虎”，事業半途而廢，甚至與合夥人反目成仇；當然，也有人與合夥人攜手幹出了一番大事業。

中國房地產“大鱷”潘石屹曾經被昔日與他合作的3位股東告上法庭。這3名昔日夥伴認為，潘石屹通過整體轉讓股權的方式清洗了他們的股份。創業時的“難兄難弟”忽然“對簿公堂”，對創業者來說是一個不小的打擊。

夕子近期也為此采訪了幾位曾經創業和正在創業的幾個人，讓他們用切身的經驗和經曆展示給大家真實鮮活的創業之路，是讓更多創業者認識到單幹和合作的利弊關係，有利於在創業路上懂得放棄，也懂得合作。也希望大家麵對未來，可以選擇出一條適合自己的創業路。

  單幹起步難，但勝在簡單分明-穆青禾的故事

　青禾是我06年初因采訪而結識的朋友，我向他拋出這個問題-“單幹還是合夥？”的時候，他舉雙手說，我支持單幹而這個也是個人經曆教給我的。

讓青禾作出這一選擇的，是因為在創業初期和幾個“朋友”合夥做生意，因為利益紛爭鬧得很不愉快，後來以分家各自單打獨立為結局，但是往昔一起喝酒睡地板的朋友關係也就隨之告終了。

那是03年的事兒了。青禾和朋友合開了一家做塑膠製品的工廠。剛起步的時候，倆人都曾經自己創業過，但是都是些小打小鬧的家庭作坊，連老板在內一共隻有幾個人；直到有天倆人機緣巧合認識攀談，並成了不錯的朋友，於是萌發了一起合作把生意做大的念頭。

　朋友家裏關係比較硬可以租到非常便宜的廠房，於是他們就有了一個大概5000平方米廠房，外加上朋友的機器設備比青禾多，客戶也多，所以工廠股份他占70%，青禾占30%。兩人每月月薪一樣2000多，朋友的老婆做出納。新廠建成時，兩間小廠同時搬入，取名某塑膠製品廠。

　　剛開始，工廠生意也確實不錯，雙方客戶資源得到整合。但因為朋友本身客戶要多一點，慢慢的朋友開始在青禾麵前說：“是我帶你發財的。”
 

　　再後來，朋友覺得青禾占了他光，越來越囂張，把青禾招來的人一一炒掉，隻剩下他自己招的人，其中很多是他的親戚。

　　兩人經常一起吃飯時吵架，青禾常被罵得飯都吃不下。他在這個廠裏沒有特別親近的人，想找人訴苦都找不到，經常氣得一個人開車大半夜跑SCARBOUROUGH懸崖邊吹風歎氣。

　　有生意時，如果哪個貨質量出了問題，朋友就找青禾麻煩，說是他的責任。

　　沒生意時，朋友還是找青禾麻煩，說他不知道出去找客戶。

　　有次多喝了點酒，青禾將長期積累的怨氣一股腦都發出來；砸了幾張椅子，青禾和那位朋友就此決裂，從此形同陌路老死不相往來。

　青禾說，合夥和單幹都是能人幹的。在創業之前，先掂量掂量自己，到底是適合合夥還是單幹。回想我從前和人合夥的生涯，我以前與人合夥幹過，但是很麻煩。還是自己單幹來得舒坦。單幹是一個人獨立的表現，隻有獨立的人才能成大事。

　有了上次非常不好的經曆，青禾說，我現在在籌劃第二次創業，堅決單幹。和青禾聊天的時候，一旁他的女友卻有不同見解。青禾女友也是個女中強人，自己20歲出頭就在淘寶網上開了網上商鋪；後來移民到多倫多，也把網絡生意搬到北美；在網上開了一個專營潮流服飾和精致飾品的小店。同時，還從事給人做形象設計搭配和網絡代購的服務。她不僅在多倫多開網上店鋪，溫哥華、蒙特利爾甚至埃特蒙頓都有分店；當然那幾家店鋪都是和當地的網友合夥做生意。貨由青禾女友發，具體配送和聯係都由合夥人去做。所以對於單幹與合夥兩種方式，她都很有發言權。青禾女友的店在各大多倫多華人網站都可以看到，人氣相當旺；一個月下來比坐辦公室的OFFICE工作的收入多個幾倍；而且最關鍵的是自由，可以任意支配個人時間。青禾女友對我說，其實，單幹有單幹的好處，合夥有合夥的好處。在國內，我曾和另外一個女孩子合夥幹過四年，最後還是難免有點小磨擦，但平平安安沒紅過臉走過四年也確實不易呀。如果個人實力不夠，還是可以考慮合夥的，但必須做到“先小人後君子”。萬事多個心眼，凡事多點忍讓、遷就（看糊塗了吧，有時做人難得的就是糊塗）。

　　青禾與他的女友是非常好的例子來說出單幹與合夥矛盾而又相輔相成的關係。這個問題看似簡單，其實很複雜，單幹和合夥各有利弊。關鍵是創業者如何揚長避短。

　　我們到了多倫多，即使很多人在國內有幾年甚至幾十年的創業經曆。但是麵對完全陌生的市場環境和截然不同的消費人群，很多時候單幹的確有些艱難。因為單幹最關鍵的問題是渠道和NETWORK。即使有了人脈圈子，一個個去跑讓人家慢慢信任你，時間精力的消耗都比較大。所以說，單幹跟所處的環境、個人的能力有很大關係。
 

　　其實，對於初次創業，沒有經驗、沒有實力的人來說，合夥是不錯的選擇。不過，首先我們得做好心理準備，創業不管是單幹還是合夥，都是有風險的，關鍵是怎麽去找準機會，相信自己，化風險為金錢。

　　企業的成敗，主要還是由經營管理者個人選擇的不同造成的，同樣是合夥，就有人做得好，有人做不好。黑龍江省有一家農場，曾經開出兩家規模差不多的企業，一家奶粉廠，一家果汁廠，開始投資規模都不大。5年後，奶粉廠效益一年一個台階，利潤很快就超過100萬元；果汁廠經營水平每況愈下，5年後虧損40多萬元。他們都是合夥的，隻是雙方的定位不同，經營管理不同，所以走向兩個方向。果汁廠找的合夥人是個小商販，產品暢銷的時候小商販積極性很高，不暢銷的時候，就沒有積極性了，市場不穩定。奶粉廠的合夥人眼光比較開闊，生產規範，積極開發新產品，企業發展就很快。所以合夥一定要謹慎、果斷，任何時候都不要放棄管理的主動權。

　　合作過程中，如果不清楚自己的存在方式，幾乎沒有成功的機會。合作夥伴必須明白各自的個體任務，目標必須是明確的、可度量的，一致同意的，現實的，並有時間限製的，否則就會怨聲載道。另一個很重要的元素，是要和合作夥伴保持良好的溝通，很多問題都是因為沒有及時溝通，造成離心力。

 

　

[馬馳勝]

資金不夠時創業，要合夥；一旦生意起來，就要踢掉合夥人。你不踢他，他就會踢你。千真萬確的———我經曆了三回了。