灌水瞎說找投資有多難---關鍵是錢追人還是人追錢

樓下一位朋友的故事描述了有了強大的技術和令人憧憬的生意盈利前景後，獲取投資的艱辛。

這個故事描述的場景在美國和中國大地上每時每刻地反複上映，最終創業者能否成功說服投資者拿出真金白銀，並達成雙方滿意的合約是極具挑戰性的。其中的雙方麵臨的挑戰無數。為什麽一個好的想法，技術，產品能夠成功創業的概率很低呢？下麵是些常見問題：

技術創業者常會過度低估投資者麵臨的風險。過高的估計自己的技術成分在整個生意中的重要性。這類談判中經常會聽到技術創業者強調，我的技術或者產品的市場需求是那麽的顯而易見，僅僅需要投資者出資實現、投入市場就靜等著數錢就行了。這種千載難逢的機會，你們投資者是不是缺心眼兒啊？還猶豫來猶豫去的。話說回來了，任何這類談判，這個新技術新產品對潛在投資者來說都可能是個陌生領域，陌生市場。投資者投資之前必須從頭到尾評估整個生意麵臨的各種問題和成本，再比照可能的銷售核算潛在的收益。還要計入各種各樣意外帶來的挑戰。

比如說，技術創業者可能認為，我的產品填補了市場的空白，絕對新穎領先。問題是在投資者眼裏是完全不同的情況。填補了市場的空白說明了新，這沒錯，問題是，市場憑什麽接受這個新東西？如果說這個新產品或者技術無可爭議的可以替代現在的某某產品，那麽問題變成，原有客戶對原有供貨公司的忠誠如何得以轉化成對這個新品的購買欲望。現有市場的準入門檻成本常常遠遠高於技術創業者的想象。假如說新品是前無古人後無來者創新，那問題就更大了。初入一個新市場的成本更是幾乎無法估量的。簡單回顧一下從物理上驗證了手機技術的可行性，到經過N代人不斷完善芯片技術，做出現代的手機芯片，模具技術不斷改進使得大批量生產殼體和各種零件能保證質量的一致性，還可有效控製成本，所有具體設計完成後，還需要卓有成效的超大規模的裝配代工廠的存在才能控製成本裝配成最終產品，按時通過巨無霸級別的物流公司將貨物在預計的成本下有效地配送到專賣店、手機服務營運商。幾十年後，在海量資金消耗消耗掉之後，才最終有了今天我們手中的手機。這個過程中，有手機開發商的投資方的努力，有生產製造商投資者的努力，有生產製造商的供應鏈的投資方的努力，任何一環出問題都會影響其他環節的運行。

這個例子僅僅很粗淺的描述了現代大工業、大商業運營的複雜。實際情況遠比這個複雜，其中費用也是層層加上的，這就使得技術創業者僅僅憑手中的一個單件小批量製成的樣品幾乎不知如何估算最終產品的實際成本。要估算一個新產品的實際生產運營成本，花上幾個月時間是非常常見的，而且生產批量的決定即影響成本又影響銷售及獲利，決定過程有很大猜的成分。如果連成本都不知道，一個新產品能否成功誰又能知道呢？新產品售價的定價也需要超量的工作和調查，甚至實際市場實驗。

作為技術背景出身的老瞎，有幸後來轉行進入商務領域，曆經生產供應鏈管理，生產運營管理，市場開發營銷各個領域摸爬滾打，才理解了現代市場運營之複雜，遠非單純技術出身的人可以輕易理解。這個複雜性帶來的無數不確定性就解釋了投資者在討論新行業投資時為什麽那麽的瞻前顧後，猶豫不決。為什麽討論中眼中充滿了狐疑。

這就是為什麽找個投資那麽難，回到題目說的錢和人誰追誰的問題。任何自身的成功已經很有說服力的生意都不缺乏投資。比如無數的成功私有未上市公司都常會接到是否接受新投資的查詢，這就是錢追人。對於麵臨無數不確定性的的新技術，新產品新商業模式，就是人追錢的狀態。人追錢永遠是痛苦的。在人追錢階段對創業者來說找個讓自己滿意的投資者是非常痛苦且不容易就顯而易見了。直接從人追錢跨越到錢追人多好啊？當然這是創業者的夢想，做夢成本最低，代價是醒來一切都化為烏有。

又瞎說忽悠了一大篇，謝謝閱讀，粥沫魚塊！

[零不是數]

領教了。

[金玉屋]

老瞎碼字真快，而且沒有錯別字。頂一把！