蘇寧電器收購鐳射電器，正式進入香港市場

蘇寧收購鐳射發布會現場


香港鐳射電器門店


　　中評社北京12月31日電／蘇寧電器正式宣布收購位列香港電器零售連鎖前三甲的鐳射公司業務及相關資產，價款共計不超過28231;15億港元。蘇寧電器計劃未來三年內在香港實現50家店的網絡布局，占據25%以上的市場份額。

　　蘇寧電器30日在南京舉行媒體通報會，正式宣布收購位列香港電器零售連鎖前三甲的Citicall Retail Management Ltd。（以下簡稱“鐳射公司”），以此啟動在香港的連鎖發展。這將是蘇寧繼6月份控股日本老牌家電連鎖企業LAOX之後，成功實施的第二例並購，也標誌著蘇寧國際化進入縱深發展階段。

　　香港電器消費市場大

　　香港市場人口基數和經濟發展水平孕育了相當規模的電器消費市場，擁有700萬人口，人均年收入25430美元。同時，作為國際自由港和購物天堂，香港每年吸引大量國內外遊客，2008年訪港旅客近3000萬人次，其中內地旅客超過一半。

　　統計資料顯示，涉及傳統家電、通訊、消費類電子、攝照器材等產品在內的香港電器市場容量約250億港元，與內地北京、上海、廣州等一線核心城市的水平基本相當，且市場國際化程度比較高，是全球新品首發地。在渠道方麵，香港現有140家左右的電器連鎖店，還有800多家電器專賣店、商場專櫃、街鋪從事電器銷售，絕大多數經營麵積不足100平米。香港與內地電器零售渠道相比還存在一定差異，缺少規模化整合，消費者購物空間、產品豐富度等還存在不足，依然具有較大的整合和優化潛力。

　　創建於1976年的鐳射公司，前身是香港旺角相機中心，後在香港地區開展連鎖經營，主要從事各類攝像器材、電子產品、通訊、影音、電腦等產品的零售和代理業務，年銷售規模約13億港元，位列香港電器連鎖零售商前三甲。

　　目前該公司在香港地區共有22家連鎖店，不僅具有一定的規模優勢，而且網絡分布較為合理，其門店遍及香港主要商圈和區域，其中在主導香港電器市場的旺角商圈擁有店麵數量7家，為該商圈之最，同時在尖沙咀、屯門、沙田等電器消費核心商圈以及各主要社區型商圈也均有門店分布。

　　經過三十多年的長期耕耘，“鐳射”品牌在香港市場已經深入人心，具有較高的品牌影響力。在一項由全國各省媒體合辦的“全國最喜愛香港名牌”選舉中，鐳射公司榮獲電器零售業金獎。此外，鐳射還榮獲香港旅遊發展局頒發“優質旅遊服務”證書及標誌，這不單是對鐳射優質服務的肯定，更是鐳射對旅客和香港本地消費者的一個信心保證。

　　蘇寧電器正式進入香港市場

　　蘇寧電器是國內最大的家電連鎖企業，連鎖網絡覆蓋全國300多個城市，擁有近千家連鎖店。在不斷對內地市場精耕細作的同時，蘇寧電器全麵製訂了國際市場的拓展規劃。由於香港市場具有國際化橋頭堡的特殊地位，2009年初，蘇寧啟動了香港市場的開拓工作，組建專門的項目組，著手進行市場調研及選址開發。

　　在獲悉蘇寧在香港的發展計劃後，多家香港家電零售企業均與蘇寧進行了接洽，其中鐳射公司於5月初向蘇寧提出擬進行合作的意向，蘇寧電器在對香港市場連鎖發展形式進行反覆論證的基礎上，先後對鐳射公司進行了多次現場考察，最終決定推進與鐳射的合作。

　　此次與鐳射公司的合作蘇寧電器堅持了一貫的穩健風格，聘請了中介機構進行了全麵的盡職調查，並以此為基礎進行合作洽談。根據中介機構出具的盡職調查報告和評估結果顯示，鐳射公司規模適度、品牌資信良好、資產相對透明、業務規範、員工結構穩定、店麵網絡資源分布合理，符合作為收購目標的基本條件。同時，結合未來在香港市場的發展規劃和對收購成本、風險、效益的評估，蘇寧電器做出了收購決定。

　　雙方協議約定，由蘇寧電器出資3500萬港元收購鐳射公司的品牌、業務、網絡，同時按照雙方約定的價格收購其存貨及相關資產。雙方約定，最遲在2010年三月底前完成具體交割，蘇寧電器將全麵接收鐳射品牌、業務及網絡，原有人員也將轉入新的公司，屆時蘇寧將正式進入香港市場。

　　未來三年計劃實現50家規模

　　據蘇寧電器總裁孫為民介紹，蘇寧電器之所以進入香港市場，一方麵在於香港本身具有相當規模的市場容量，尤其是消費類電子，市場容量很大，具備很好的業務發展前景；另一方麵，香港位於世界零售市場的前沿，尤其在產品流行趨勢方麵有風向標的作用，對蘇寧電器內地市場經營業務也能起到很好的輔助決策作用，具有較好的協同效應，能夠有效推動公司整體業務的長期良好發展；此外，香港與國際市場融合度很高，蘇寧電器計劃將其作為拓展國際化市場的橋頭堡，利用進入香港市場的機會積累國際化運營的經驗，了解國際市場法律法規、風俗習慣和消費特點，做好人才儲備、市場研究的準備。

　　對於選擇並購鐳射的方式進入香港市場的原因，孫為民表示，蘇寧電器一直堅持租建並購並行的連鎖發展策略，而對於空白市場而言，通過並購方式進入是國際上常見的方式。本次合作的鐳射公司資質較佳，曆史悠久，具有一定的品牌基礎，且較為合理的網絡布局使蘇寧在香港市場快速建立了一個規模化的網絡和本土化的經營管理團隊，縮短進入市場的培育時間，而且本次並購成本相比自行開店的資金投入和機會成本相比相對更合理。

　　蘇寧電器連鎖發展總部執行總裁蔣勇強調，並購隻是蘇寧連鎖發展的一種方式，在香港未來連鎖發展上，蘇寧將對現有網絡基礎上進行進一步的優化，並開始實施自主開店。依據對香港市場發展戰略，蘇寧電器將在鐳射22家門店基礎上，標準開發，全麵連鎖，首先進一步完善核心商圈布局；其次拓展區域商圈和社區型商圈；同時針對目前香港家電零售業態普遍存在的店麵過小，消費者購物體驗和產品選擇不足，蘇寧將會在核心商圈選擇合適的物業開出4─5家2000平米左右的旗艦店。

　　在未來經營思路上，蘇寧電器營銷總部執行總裁金明介紹，在供應鏈方麵，蘇寧電器充分發揮內地采購平台、供應鏈的協同效應，與內地聯合規模化統一采購，提升產品價格競爭力；在產品方麵，引進更多內地品牌、產品，豐富香港電器消費市場的品牌、品類，提供香港消費者更多的選擇；在服務方麵，除了傳統的售後配送服務外，蘇寧還將把近二十年來在內地市場積累的自營服務經驗更多移植到香港市場，並重點推廣內地和香港兩地的產品聯保服務，實現異地維修和退換貨等。此外，蘇寧電器已於近期在深圳開出第一家SUNING ELITE精品店，其經營麵積、銷售模式及產品結構均與香港市場特點需求極為吻合，蘇寧計劃未來將此模式在香港市場進行複製，以此提升香港消費者的購物體驗。

　　根據上述的連鎖發展和經營思路，蘇寧電器計劃3年內在香港新開30家店麵，完成香港市場店麵網點開發規劃，實現50家門店規模，占香港電器消費市場25%以上的份額。