砍價

 

    女兒想添外套，到哪裏去覓“寶”呢？去南京路淮海路徐家匯吧，都是大商場，肯定是高價，去七浦路服裝集市場吧，價格也許能便宜，但又嫌魚龍混雜、嘈雜無序，聽說打浦橋一帶商店很多，決定到那裏去看看。

    果然，沿瑞金二路從打浦橋往南直到淮海中路，馬路兩側已今非昔比，開滿了一家家的小店鋪，以賣毛線和服裝居多。這種小的服裝店，無論樣品陳列或是貨架上大多都沒有標價，當你問價，營業員報出來的必是水分多多的“天價”，得靠顧客憑本事“砍”，價格肯定能降下來，但是否砍到“地”了呢，砍到位了呢？老實說大多數顧客的心中都沒有底。

    女兒看中了一件燈芯絨的中長夾風衣，營業員說了，不擺虛的，實實在在的價格是180元，我們說太貴，考慮一下再說。出了店門商量，決定還價100元，頂多再讓她往上加一點。於是再次進門，討價還價一番，最後以130元成交。出了店門想想不對，我們還是被她開始報的虛高的價格鎮住了，還價還得太高。這件衣服，是超飛捷的產品，超飛捷是個服裝批發市場，做的是中低檔的產品。這件衣服，80元到手應該說比較合理，我們肯定是被狠狠地斬了，我心中懊惱，枉吃了二十多年的服裝飯。

    再往北走，到複興中路附近，那兒的時裝店是一家連著一家，又看中一件衣服，乳白的薄棉立領短襖，開價280元。這次吸取教訓，砍價150元，最後以160元成交。營業員有點“冤枉鬼叫”，還一定拿出他們的帳簿讓我看，上麵有一筆這種衣服當天的成交價，清楚地寫著200元。這件衣服砍價也許比較到位了，但能夠賣給我們，她們總是有的賺的，隻是賺得多賺得少的差別而已。    多次看到國人旅歐遊記中記敘的購物情景，歐洲很多國家的商品，除了明碼標價之外，同樣的產品無論在哪家店裏都相當的一致。國人有了砍價的習慣，到了歐洲便如法炮製，隨口就“砍”將起來。人家弄不懂了，連連搖頭，價格標得清楚明白，這是做生意的誠信態度，緣何還要糾纏不休？所以砍了也白砍，他們自然不會讓價。像他們那兒這樣購物，明碼實價，不玩虛的，顧客在購物時心裏沒有了被斬的負擔，營業員也去掉了“奸詐”的嘴臉，多好！   
2006.12.13.
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