人生的智慧
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正文
幾天後，年輕人來到市中心會見名單上的第三個人，一個叫做麥可·查普曼的男人。查普曼先生是一家國際通訊公司的負責人，身穿一件白棉質襯衫，胸前一條深灰色條紋領帶，雙排扣外套及深灰色長褲，高高瘦瘦的，外型相當顯眼。他有著十分整潔的栗色頭發，紅褐色的大眼睛，以他40多歲的年齡來說，他算是看起來相當年輕的。
年輕人告訴查普曼先生有關他遇到中國老人的事，以及他的前兩次談話經驗，查普曼先生坐在椅子上，雙手交握，好像陷入了嚴謹的思慮中。
"告訴我，"查普曼先生對年輕人說："你想在生命中得到什麽？"
"對不起，你的意思是……？"年輕人問。
"你想從生命中得到什麽？"查普曼先生又重複了一次。
"嗯……我想要……快樂。健康和……當然！富足。"年輕人回答道："不是每個人都一樣嗎？"
"是的，這也是為什麽很少人是快樂、健康並且富足的原因。"
"你是什麽意思？"
"如果你不知道要在生命中尋找什麽，你如何找到它呢？"
"可是我剛才不是說了嗎？我要健康、快樂和富足。"年輕人堅持。
"可是這些字眼模糊不清、含糊不明，沒什麽特別的意義，它們到底是什麽意思呢？"
"對不起，可是我不明白你的意思。"年輕人急忙說。
"好！讓我們說得更確實一點，畢竟這是你來這裏的目的。你要怎麽樣才會感到富足；你必須賺多少錢才會感到富足？"
"嗯……我想想，"年輕人終於理解查普曼先生的意思，他想了想說："我至少需要賺比現在的薪水多兩倍，才會感到富足。"
"好！這是個開始。還有呢？"查普曼先生問。
"我要擁有一間房子，沒有貸款負擔，還要一部車子……"
"哪種房子，哪種車子？"查普曼打斷他說。
"我不知道。"年輕人回答："那不重要。"
"是嗎？"查普曼先生說："所以，隻有一個房間的房子，在誠裏最髒亂的地區也可以接受嗎？"
"不！當然不！"年輕人說。
"那要哪一種房子才行呢？"查普曼先生又問。
"我想要一種有五個房間，位於城市北邊的房子。"
"好！現在你已經越來越清楚了。"查普曼先生又問："你認為賺比現在多兩倍的薪水，可以負擔這樣的房子嗎？"
"不能。"年輕人笑了，"我得賺比現在多10倍的錢，才能負擔這種房子。"
"這麽說，你剛才為什麽說隻要多賺兩倍錢，你就感到富足了呢？"
"我……我想，我還沒有真的仔細去思考這個問題。"年輕人不好意思地承認。
"你看到矛盾了嗎？"查普曼先生說："很多人都說他們想要富有，可是很少人花時間仔細去想他們到底要什麽，以及為什麽要。如果你想開始為自己的生活創造源源不絕的財富，你必須好好把這些都想清楚。去找出你確實的需求，甚至到最細節的部分都想清楚，這是非常必要的過程。隻說你要一部新車，是不夠的。你必須知道是什麽車，哪種牌子，什麽樣子，什麽顏色，才能讓你的心裏有清楚的焦點。最後，一個清楚的目標還不夠，你還必須知道原因，以及如何達到目的，這才能真正對你有幫助。"
"年輕的時候，"查普曼先生繼續說："我想我能對抗傳統體製，不需要資格文憑，我對學習沒有興趣，一心一意隻想過得好。可是很快，我發現我得不到一份好工作，因為沒有資格和文憑，回過頭去看，這的確很荒謬，有一段時間我把這歸咎於學校教育，我應該被教導去了解學習和得到資格是非常重要的，可是事實卻是，我的確被這麽教導過，隻是我沒有聽進去。
"我不知道能做什麽，因此變得依賴、沮喪，而且非常苦悶。為什麽別人都有新車、大房子、高貴的衣服和很棒的假期，而我卻沒有？我不斷地想，別人有這些東西，是因為他們花時間努力去爭取，而我隻是浪費了年輕的歲月。我責怪所有的人，父母、老師，甚至政府，然而隻有一個人是該被責怪的，那就是我自己。
"有一天，我從姑媽那裏獲得一份遺產，這給了我從這個烏煙瘴氣的日子逃開的好機會，於是到旅行社去，想找地方度兩周的假期。我拿著旅遊廣告到公園去，開始選度假的地方。
"然後，一個中國老人坐到我身旁來，他問我是不是要去哪裏度假，我告訴他說還不知道要去哪裏，隻知道找一定要離開幾個禮拜。然後他問我為什麽一定要離開，我於是說，我沒有工作，沒有希望，也沒有未來。他轉過來直直地看著我的眼睛說：'那必須去創造未來。'"
"你怎麽創造自己的未來呢？"年輕人突然打斷他。
"我那時也是這麽說的，"查普曼先生說："而這個老人隻說：'通過財富的秘密啊！'然後他給我一個名單，說這些人會向我解釋一切。"
年輕人微微笑了起來。
"我就是通過那些人發現自己最大的問題，就是沒有目標、沒有方向。"查普曼先生繼續說："我可以擁有任何我想要的東西，可是首先得確實知道我到底要什麽，以及為什麽要。這就是確定目標的力量。"
"確定的目標，"年輕人說著在筆記上寫下一些字，然後他問："所以你是說，我必須有目標才能創造財富？"
"嗯，是的！目標是第一個部分。"查普曼先生說："你必須有特定的目標，隻是說我想要財富是不夠的，建構一個未來，你必須把焦點放在你想要擁有什麽，還有你想在什麽時候擁有它。"
"這些又如何幫助你得到財富呢？"年輕人問道。
"想象一下，你開始了一段旅程，可是腦海裏並沒有一個終點，請問你最後會到哪裏去？"查普曼先生反問。
年輕人笑著說："那就隨人去猜了。"
"對啊！沒人知道。你會在什麽時候往什麽方向去，完全決定於你當時的感覺。可是如果你啟程之前就有個目的地，那麽你最可能到達哪裏呢？"
"當然就是那個目的地啦！"年輕人說。
"對了！人生就像是個旅程，如果你知道自己要去哪裏，你就最可能到達那裏。"
年輕人又低頭做了些筆記。他以前從來沒有明確的目標，可是他現在知道目標的重要性了。
"有目標隻是發展明確目標過程中的一個部分而已。讓我們回到那個假想的旅程，如果你有好幾個目的地想去，你如何確定你都一一拜訪過它們了？"
"嗯……把它們寫下來？"
"很好！把所有的目標都寫下來，這樣你才可以隨時檢查自己是不是走在正確的道路上。這就好像去超級市場一樣，如果你沒有準備一張購物清單，你可能還是知道自己要買什麽，可是當你在眾多展示框前繞一圈之後，你可能被廣告、促銷活動或琳琅滿目的貨品所吸引而分心，最後往往忘了買些最重要的東西。"年輕人笑了起來，"我就是這樣。每次我從超級市場出來，總是忘了買最重要的東西，反而買一些奇奇怪怪的產品，甚至是不需要的東西，"
"現在，如果你有一張購物清單，這種事就不會發生。因為你在超市裏麵逛的時候，你會不時看一下你的購物清單，以確定到底要買什麽。"
"這聽起來挺簡單的。"年輕人說。
"是很簡單啊！"查普曼先生笑著說。
"所以你的意思是說，把目標寫下來是比較有效率的方式？"
"沒錯！然後每天都要看一下，最好一天三次，讓它們一直在你的腦海中。這樣你會永遠把焦點鎖定在這些目標上，而你做的大部分事情都會跟這些目標的達成有關。假如舉例來說，你有個目標是在這個禮拜結束之前完成一個企劃書，你就會把大部分的時間花在這個企劃書上頭，而不是看電視。"
"最有效的方式是，你必須把目標牢牢記在腦海中，讓它進入你的潛意識裏。"查普曼先生說。
"怎麽說呢？"年輕人問道。
"好，通常目標都怎麽說？人們如何表達？舉例來說、新年的新希望人們會說：'我希望……'，'我要……'，'我想嚐試……'這些說法是沒什麽用的，這也是為什麽人們的新年新希望通常都無法達成。"查普曼先生解釋道。
"這些說法有什麽不對嗎？"年輕人不解地問。
"如果有人說他要戒煙，你想他會成功嗎？"
年輕人聳聳肩。
"我跟你打賭，他們不會成功的。"查普曼先生說："因為，如果有人真的有心要戒煙，他會說：'我不抽煙！'。你有沒有聽過一個例子，一個催眠師把另一個人催眠，讓他直挺挺地躺在兩張椅子上，中間什麽也沒有？"
"有！我聽過。"年輕人回答。
"想象一下，催眠師如果說：'你應該直得跟一塊木板一樣，我們要試著讓你變得同鋼板一樣硬。'這個催眠有可能成功嗎？催眠師該說：'你同一塊木板一樣直，像鋼板一樣硬！'。沒有'應該'、'試著'、'可能'、'希望'……這些詞，催眼師都用確定而正麵的表達方式。
"我們表達目標也是同樣的道理。要用'從現在到今年12月31日為止，我賺了100萬。'，來取代'我想要'、'我將試著'或'我希望在今年年底之前賺到100萬。'。當你要寫下目標的時候，永遠記住用肯定、確實的詞句來表達。
"當你用這種詞句寫下目標的時候，你已經達成一半了，說起來也很神奇，當你用肯定、確實的詞句寫下目標的時候，事實上，是正在把它們變成你的真實生活。隻要簡單地把它們寫在紙上，每天讀個三遍--早上、中午和晚上--你就已經開始往目標前進了。"
"真的嗎？"年輕人不可置信地問。
"我隻能說，試試看，看會發生什麽。"查普曼先生說："寫下目標，對你達到目的有決定性的力量。一旦你把它們寫下來，就開始'看見'自己得到它們。"
"這又是什麽意思呢？"年輕人問。
"這是一個叫做'視覺化'的過程。不論你的目標是什麽，想象你已經得到它了。舉個例子來說，你的其中一個目標住在某種房子裏，你開始'真的看到'自己住在裏麵。或者，如果你的目標是獲得某種特別的工作，你要'真的看到'你自己在做這份工作。"
"可是這不過是想象的吧？"年輕人問道。
"你知道，有一個充滿智慧的老人曾經告訴我：'如果你企求它，它就不是夢！'當你想象自己已經達到目標，這目標會變得更真實，更有可能。這種技巧經常被一些偉大的運動員采用，因為這會增加你的自信心，一種幫助你達到目標的感覺。"
"好！"年輕人說："所以我得確定目標，把它們寫下來，然後'看見'自己達成目標。"
"對！不過，還有一個額外的步驟，可以讓你達到目的的過程更為順利，就是確實指出你為什麽要這些目標的原因。"
"為什麽呢？"年輕人問道。
"因為原因可以給予目標一個目的。舉例來說，如果目標是賺到某個數目的金錢，還不如這個金錢是有目的的，譬如，賺到這些錢，是為了負擔一間特別的房子。一個假期或讓你的孩子上大學。不管是什麽，你反正需要一個目的。畢竟，'賺到一千萬'和'賺一千萬來買間自己的房子'，哪種說法動機比較大？記住！財富不隻是累積金錢，而是用它來滿足你的目的，滿足你生活上的目的。在你的目標後麵標出原因來，可以使你的目標更有力量。"
這天晚上，年輕人把自己做的筆記拿出來重新溫習一遍：
財富的第三個秘密--明確目標的力量
你可以擁有任何你想要的事物，隻要你確定知道要什麽？為什麽要它？
你必須對目標有明確的想法，包括要達到這些目標的原因，以及在什麽時候達成目標。（譬如，隻說要擁有財富是不夠的，還必須說出到底要賺多少錢，要擁有什麽財產。）
永遠用肯定、確定的詞句描述目標。（譬如，從現在到X月X日為止，我賺了多少錢……。）
把目標寫在紙上，每天讀三遍（早上、中午和晚上）。
把自己達到目標的情況"視覺化"。
指出為什麽要達到這些目標的原因。
記住！財富不隻是積累金錢，而是用來滿足你的目的，滿足生活目標的。
年輕人告訴查普曼先生有關他遇到中國老人的事，以及他的前兩次談話經驗，查普曼先生坐在椅子上，雙手交握，好像陷入了嚴謹的思慮中。
"告訴我，"查普曼先生對年輕人說："你想在生命中得到什麽？"
"對不起，你的意思是……？"年輕人問。
"你想從生命中得到什麽？"查普曼先生又重複了一次。
"嗯……我想要……快樂。健康和……當然！富足。"年輕人回答道："不是每個人都一樣嗎？"
"是的，這也是為什麽很少人是快樂、健康並且富足的原因。"
"你是什麽意思？"
"如果你不知道要在生命中尋找什麽，你如何找到它呢？"
"可是我剛才不是說了嗎？我要健康、快樂和富足。"年輕人堅持。
"可是這些字眼模糊不清、含糊不明，沒什麽特別的意義，它們到底是什麽意思呢？"
"對不起，可是我不明白你的意思。"年輕人急忙說。
"好！讓我們說得更確實一點，畢竟這是你來這裏的目的。你要怎麽樣才會感到富足；你必須賺多少錢才會感到富足？"
"嗯……我想想，"年輕人終於理解查普曼先生的意思，他想了想說："我至少需要賺比現在的薪水多兩倍，才會感到富足。"
"好！這是個開始。還有呢？"查普曼先生問。
"我要擁有一間房子，沒有貸款負擔，還要一部車子……"
"哪種房子，哪種車子？"查普曼打斷他說。
"我不知道。"年輕人回答："那不重要。"
"是嗎？"查普曼先生說："所以，隻有一個房間的房子，在誠裏最髒亂的地區也可以接受嗎？"
"不！當然不！"年輕人說。
"那要哪一種房子才行呢？"查普曼先生又問。
"我想要一種有五個房間，位於城市北邊的房子。"
"好！現在你已經越來越清楚了。"查普曼先生又問："你認為賺比現在多兩倍的薪水，可以負擔這樣的房子嗎？"
"不能。"年輕人笑了，"我得賺比現在多10倍的錢，才能負擔這種房子。"
"這麽說，你剛才為什麽說隻要多賺兩倍錢，你就感到富足了呢？"
"我……我想，我還沒有真的仔細去思考這個問題。"年輕人不好意思地承認。
"你看到矛盾了嗎？"查普曼先生說："很多人都說他們想要富有，可是很少人花時間仔細去想他們到底要什麽，以及為什麽要。如果你想開始為自己的生活創造源源不絕的財富，你必須好好把這些都想清楚。去找出你確實的需求，甚至到最細節的部分都想清楚，這是非常必要的過程。隻說你要一部新車，是不夠的。你必須知道是什麽車，哪種牌子，什麽樣子，什麽顏色，才能讓你的心裏有清楚的焦點。最後，一個清楚的目標還不夠，你還必須知道原因，以及如何達到目的，這才能真正對你有幫助。"
"年輕的時候，"查普曼先生繼續說："我想我能對抗傳統體製，不需要資格文憑，我對學習沒有興趣，一心一意隻想過得好。可是很快，我發現我得不到一份好工作，因為沒有資格和文憑，回過頭去看，這的確很荒謬，有一段時間我把這歸咎於學校教育，我應該被教導去了解學習和得到資格是非常重要的，可是事實卻是，我的確被這麽教導過，隻是我沒有聽進去。
"我不知道能做什麽，因此變得依賴、沮喪，而且非常苦悶。為什麽別人都有新車、大房子、高貴的衣服和很棒的假期，而我卻沒有？我不斷地想，別人有這些東西，是因為他們花時間努力去爭取，而我隻是浪費了年輕的歲月。我責怪所有的人，父母、老師，甚至政府，然而隻有一個人是該被責怪的，那就是我自己。
"有一天，我從姑媽那裏獲得一份遺產，這給了我從這個烏煙瘴氣的日子逃開的好機會，於是到旅行社去，想找地方度兩周的假期。我拿著旅遊廣告到公園去，開始選度假的地方。
"然後，一個中國老人坐到我身旁來，他問我是不是要去哪裏度假，我告訴他說還不知道要去哪裏，隻知道找一定要離開幾個禮拜。然後他問我為什麽一定要離開，我於是說，我沒有工作，沒有希望，也沒有未來。他轉過來直直地看著我的眼睛說：'那必須去創造未來。'"
"你怎麽創造自己的未來呢？"年輕人突然打斷他。
"我那時也是這麽說的，"查普曼先生說："而這個老人隻說：'通過財富的秘密啊！'然後他給我一個名單，說這些人會向我解釋一切。"
年輕人微微笑了起來。
"我就是通過那些人發現自己最大的問題，就是沒有目標、沒有方向。"查普曼先生繼續說："我可以擁有任何我想要的東西，可是首先得確實知道我到底要什麽，以及為什麽要。這就是確定目標的力量。"
"確定的目標，"年輕人說著在筆記上寫下一些字，然後他問："所以你是說，我必須有目標才能創造財富？"
"嗯，是的！目標是第一個部分。"查普曼先生說："你必須有特定的目標，隻是說我想要財富是不夠的，建構一個未來，你必須把焦點放在你想要擁有什麽，還有你想在什麽時候擁有它。"
"這些又如何幫助你得到財富呢？"年輕人問道。
"想象一下，你開始了一段旅程，可是腦海裏並沒有一個終點，請問你最後會到哪裏去？"查普曼先生反問。
年輕人笑著說："那就隨人去猜了。"
"對啊！沒人知道。你會在什麽時候往什麽方向去，完全決定於你當時的感覺。可是如果你啟程之前就有個目的地，那麽你最可能到達哪裏呢？"
"當然就是那個目的地啦！"年輕人說。
"對了！人生就像是個旅程，如果你知道自己要去哪裏，你就最可能到達那裏。"
年輕人又低頭做了些筆記。他以前從來沒有明確的目標，可是他現在知道目標的重要性了。
"有目標隻是發展明確目標過程中的一個部分而已。讓我們回到那個假想的旅程，如果你有好幾個目的地想去，你如何確定你都一一拜訪過它們了？"
"嗯……把它們寫下來？"
"很好！把所有的目標都寫下來，這樣你才可以隨時檢查自己是不是走在正確的道路上。這就好像去超級市場一樣，如果你沒有準備一張購物清單，你可能還是知道自己要買什麽，可是當你在眾多展示框前繞一圈之後，你可能被廣告、促銷活動或琳琅滿目的貨品所吸引而分心，最後往往忘了買些最重要的東西。"年輕人笑了起來，"我就是這樣。每次我從超級市場出來，總是忘了買最重要的東西，反而買一些奇奇怪怪的產品，甚至是不需要的東西，"
"現在，如果你有一張購物清單，這種事就不會發生。因為你在超市裏麵逛的時候，你會不時看一下你的購物清單，以確定到底要買什麽。"
"這聽起來挺簡單的。"年輕人說。
"是很簡單啊！"查普曼先生笑著說。
"所以你的意思是說，把目標寫下來是比較有效率的方式？"
"沒錯！然後每天都要看一下，最好一天三次，讓它們一直在你的腦海中。這樣你會永遠把焦點鎖定在這些目標上，而你做的大部分事情都會跟這些目標的達成有關。假如舉例來說，你有個目標是在這個禮拜結束之前完成一個企劃書，你就會把大部分的時間花在這個企劃書上頭，而不是看電視。"
"最有效的方式是，你必須把目標牢牢記在腦海中，讓它進入你的潛意識裏。"查普曼先生說。
"怎麽說呢？"年輕人問道。
"好，通常目標都怎麽說？人們如何表達？舉例來說、新年的新希望人們會說：'我希望……'，'我要……'，'我想嚐試……'這些說法是沒什麽用的，這也是為什麽人們的新年新希望通常都無法達成。"查普曼先生解釋道。
"這些說法有什麽不對嗎？"年輕人不解地問。
"如果有人說他要戒煙，你想他會成功嗎？"
年輕人聳聳肩。
"我跟你打賭，他們不會成功的。"查普曼先生說："因為，如果有人真的有心要戒煙，他會說：'我不抽煙！'。你有沒有聽過一個例子，一個催眠師把另一個人催眠，讓他直挺挺地躺在兩張椅子上，中間什麽也沒有？"
"有！我聽過。"年輕人回答。
"想象一下，催眠師如果說：'你應該直得跟一塊木板一樣，我們要試著讓你變得同鋼板一樣硬。'這個催眠有可能成功嗎？催眠師該說：'你同一塊木板一樣直，像鋼板一樣硬！'。沒有'應該'、'試著'、'可能'、'希望'……這些詞，催眼師都用確定而正麵的表達方式。
"我們表達目標也是同樣的道理。要用'從現在到今年12月31日為止，我賺了100萬。'，來取代'我想要'、'我將試著'或'我希望在今年年底之前賺到100萬。'。當你要寫下目標的時候，永遠記住用肯定、確實的詞句來表達。
"當你用這種詞句寫下目標的時候，你已經達成一半了，說起來也很神奇，當你用肯定、確實的詞句寫下目標的時候，事實上，是正在把它們變成你的真實生活。隻要簡單地把它們寫在紙上，每天讀個三遍--早上、中午和晚上--你就已經開始往目標前進了。"
"真的嗎？"年輕人不可置信地問。
"我隻能說，試試看，看會發生什麽。"查普曼先生說："寫下目標，對你達到目的有決定性的力量。一旦你把它們寫下來，就開始'看見'自己得到它們。"
"這又是什麽意思呢？"年輕人問。
"這是一個叫做'視覺化'的過程。不論你的目標是什麽，想象你已經得到它了。舉個例子來說，你的其中一個目標住在某種房子裏，你開始'真的看到'自己住在裏麵。或者，如果你的目標是獲得某種特別的工作，你要'真的看到'你自己在做這份工作。"
"可是這不過是想象的吧？"年輕人問道。
"你知道，有一個充滿智慧的老人曾經告訴我：'如果你企求它，它就不是夢！'當你想象自己已經達到目標，這目標會變得更真實，更有可能。這種技巧經常被一些偉大的運動員采用，因為這會增加你的自信心，一種幫助你達到目標的感覺。"
"好！"年輕人說："所以我得確定目標，把它們寫下來，然後'看見'自己達成目標。"
"對！不過，還有一個額外的步驟，可以讓你達到目的的過程更為順利，就是確實指出你為什麽要這些目標的原因。"
"為什麽呢？"年輕人問道。
"因為原因可以給予目標一個目的。舉例來說，如果目標是賺到某個數目的金錢，還不如這個金錢是有目的的，譬如，賺到這些錢，是為了負擔一間特別的房子。一個假期或讓你的孩子上大學。不管是什麽，你反正需要一個目的。畢竟，'賺到一千萬'和'賺一千萬來買間自己的房子'，哪種說法動機比較大？記住！財富不隻是累積金錢，而是用它來滿足你的目的，滿足你生活上的目的。在你的目標後麵標出原因來，可以使你的目標更有力量。"
這天晚上，年輕人把自己做的筆記拿出來重新溫習一遍：
財富的第三個秘密--明確目標的力量
你可以擁有任何你想要的事物，隻要你確定知道要什麽？為什麽要它？
你必須對目標有明確的想法，包括要達到這些目標的原因，以及在什麽時候達成目標。（譬如，隻說要擁有財富是不夠的，還必須說出到底要賺多少錢，要擁有什麽財產。）
永遠用肯定、確定的詞句描述目標。（譬如，從現在到X月X日為止，我賺了多少錢……。）
把目標寫在紙上，每天讀三遍（早上、中午和晚上）。
把自己達到目標的情況"視覺化"。
指出為什麽要達到這些目標的原因。
記住！財富不隻是積累金錢，而是用來滿足你的目的，滿足生活目標的。
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